＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」align=「センター」alt=「」src=「/uplloadimags/201402/28/201402245854_sj.JPG」/

＜p＞2013年2月、深圳龍華鎮(zhèn)にある百麗＜a href=「http:/m.pmae.cn/」target=「_blank」靴＜a＞業(yè)界が躍進(jìn)し、香港聯(lián)取引所に上場(chǎng)された百麗國(guó)際株は17.86元の歴史的高値を記録しました。

しかし、思いも寄らないような場(chǎng)面が相次いでいます。その後、百麗は中國(guó)の靴業(yè)界の一番の不景気に見(jiàn)舞われました。その株価はあっという間にまた半分近く下落しました。

頂上から谷間まで、生存狀態(tài)はジェットコースターのようです。

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＜p＞このような狀況は、明らかにこの中國(guó)最大の女性靴小売業(yè)者に祝賀の時(shí)間を與えていません。これまで1年間の売上高が初めて300億元を突破したことに対して、最高経営責(zé)任者兼執(zhí)行役員の盛百椒は加速を余儀なくされ、中國(guó)の靴王が世界を越えて婦人服になったことを打診し始めました。

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＜p＞2013年8月、百麗は7.33億香港元でバロック日本會(huì)社31.96%の株を買収した。

日本のバロックは日本の若い女性向けのファストファッションブランドの小売業(yè)者で、90%の店舗が日本國(guó)內(nèi)にあり、中國(guó)大陸の店舗は24店舗である。

市場(chǎng)で流行っている韓國(guó)派や歐米系のブランドと違って、バロックは日本の女裝ブームを代表しています。

中國(guó)大陸市場(chǎng)では、i.tの大集合店を除いて、他の日系婦人服競(jìng)合品は少ないです。

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＜p＞今回は、中國(guó)の「婦人靴大王」が正式に婦人服界に進(jìn)出したことを宣言します。

一週間ぶりに、イタリアのブルーノと買収契約を結(jié)び、百麗々が狙われているハイエンドファッション＜a href＝“http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”服飾＜a＞市場(chǎng)を指す。

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＜p＞冬の駆け引きを急ぐ百麗視は、バロック日本企業(yè)などのクロスボーダー買収を百麗靴業(yè)界の打開(kāi)策として、経営陣から大きな期待を寄せられています。

もちろん、これも「低迷市場(chǎng)時(shí)の裏書(shū)き」というお得な取引です。

中投アドバイザーの申正遠(yuǎn)?上級(jí)研究員は「バロックは2011年の予想値は41億から58億香港元で、百麗入の株価で4割安くなった」と話しています。

盛百椒は、「百麗は＜a href=”http:/m.pmae.cn/”target=“_blank”＞服裝＜a＞業(yè)界を三五年後の発展方向とみなし、中國(guó)のハイエンドファッション市場(chǎng)への進(jìn)出を加速する」と述べた。

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＜p＞＜strong＞女裝スパン＜strong＞＜p＞

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＜p＞百麗靴業(yè)界が「全品類」「大小売」を目指す重要な一歩となっていますが、クロスボーダー戦略は依然として業(yè)界を心配させています。

有名な獨(dú)立評(píng)論家の馬崗さんは靴服企業(yè)の成長(zhǎng)ボトルネックを「品種、ルート、管理」などの三つの制約に分けています。彼は「百麗核心チャネル優(yōu)勢(shì)は全國(guó)1.8萬(wàn)店余りで構(gòu)成されています。店のネットワークの大多數(shù)は自営店で、他の靴服企業(yè)はフラフラと批發(fā)モードから小売りに変わる時(shí)、百麗チャネル管理能力はずっとリードしています?！?/p>

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＜p＞しかし時(shí)代の大きな変化は、その両方を配慮する暇もなく、百麗の成長(zhǎng)のボトルネックは品數(shù)が少ない。

中高級(jí)婦人靴市場(chǎng)では斷トツにリードしていますが、常に3割のシェアを占めています。

しかし、「典型的な大単品企業(yè)」――百貨店の前でプレミアムの優(yōu)位性を持たせながら、高いシステムリスクにも直面している。

ただ、優(yōu)勢(shì)が劣勢(shì)になるスピードは百麗管理層の想像を完全に超えています。

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＜p＞百麗は以前から製品ラインの拡張を試みていましたが、子供靴は重點(diǎn)品目の開(kāi)発方向であり、自主ブランドの15 minをローエンドの女性靴市場(chǎng)に展開(kāi)していました。2012年9月に竜浩天地を買収してハイエンドの男性靴市場(chǎng)に進(jìn)出しましたが、いずれも靴の種類の下に拘束されました。

ナイキ、アディダス、リヴィスなどの國(guó)際メーカーでも中國(guó)での端末小売業(yè)者です。

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＜p＞申正遠(yuǎn)は「商品の販売において、服と靴の種類はほとんど違いがない」と話しています。

百麗之は服裝に対して常に適切な距離を保ち、代理販売の役割を果たし、靴類の生産設(shè)計(jì)、仕入れ製造から販売ルートまでの敷設(shè)に専念し、更に代理販売によってルートの効果を高める。

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＜p＞バロックは百麗の服裝ブランドの株式取得を初めて行い、世界に一歩踏み出させたのは業(yè)績(jī)圧力である。

2013年半の年報(bào)によると、収入は同11.1%増、純利益は同3.4%減となり、急速な伸びは崩落した。

百麗運(yùn)営モデルの核心は新店の成長(zhǎng)が業(yè)績(jī)の伸びを牽引し、新品種の代替を増加させることにあります。以前は新しいチャネルのパターンを増加させ、エピタキシャル成長(zhǎng)に依存する第一反応となります。

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＜p＞2013年には開(kāi)店の伸びが10%に減速し、新品種の開(kāi)拓が継続的かつ重要になってきました。

元々は「代理販売」のモードで新商品を増やしていましたが、そのレシデントを一度にさせました。

その時(shí)、イタリアの男性靴ブランドgeoxは百麗五年代理契約が満了した後、「別れを決める」ということで、百麗の努力を通じて、イタリア第一男靴ブランド、世界第二大カジュアル靴ブランドgeoxを大陸の拠點(diǎn)で90個(gè)以上から340個(gè)に拡大しましたが、カンヌの協(xié)力は五年間のルートで長(zhǎng)期収益を獲得できません。

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＜p＞今回は百麗越境の既製服を買い、自分で遊びに來(lái)ることを決意しました。

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＜p＞＜strong＞二度変換＜strong＞＜p＞

＜div class＝「ganggao 250 x 250」＞バロックは中國(guó)市場(chǎng)を畫(huà)策する野心を持っています。

2008年に新任の社長(zhǎng)の村井博之さんが就任しました。服裝業(yè)界での経験は限られています。優(yōu)勢(shì)の一つは北京語(yǔ)の流暢さです。

この「中國(guó)通」は翌年にバロック中國(guó)支社を設(shè)立しました。

2010年に最初のブランドが導(dǎo)入され、大陸初の専門(mén)店が上海港匯広場(chǎng)に開(kāi)店しました。

バロックはかつて「2014年1月に100店舗に発展する」という目標(biāo)を掲げていました。

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＜p＞しかし、明らかに中日の「遊び方」の違いは大きいです。現(xiàn)在、Barockの90%の店舗は日本本土にあります。百麗は3割以上の株式を買い付けた後、基本的には中國(guó)市場(chǎng)の絶対的な主導(dǎo)権を握っています。

メディアの報(bào)道によると、百麗とバロックの間の磨合は昨年10月で終了し、各區(qū)の人たちの移動(dòng)はすでに完了しました。

Barock上海會(huì)社の社員は「グローバル企業(yè)家」に対して、元取締役社長(zhǎng)の趙珊さんはすでに退職しました?！脯F(xiàn)在は百麗靴業(yè)の人です?！?/p>

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＜p＞百麗の協(xié)力があって、バロックは自分で「100店舗」の目標(biāo)を達(dá)成することができなくなり、楽になりました。

新世界(8.35%-0.13%-1.53%)の百貨店を例にして、その合計(jì)70余りの靴類ブランドの中で、百麗と傘下ブランドは13%を占めて、三割の販売実績(jī)に貢獻(xiàn)しています。

婦人服は靴のブランドの影響力から直接に利益を得て、店とレンタルの判斷の上で高いプレミアムを獲得して、これは百麗が他の服のブランドを代理販売する方法と似ています。

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＜p＞しかし、ブランドの製品そのものには未知數(shù)があります。スパンが百麗不得意な分野である服裝の生産設(shè)計(jì)に成功するかどうかは分かりません。

馬崗さんは「バロックを買収すれば、百麗は服のデザインに拡張できない。投入コストが高く、サイクルが長(zhǎng)いからだ」と話しています。

百麗は製品の設(shè)計(jì)を把握するのが難しいです。これはリスクを被ります。

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＜p＞2013年は同じアパレル産業(yè)の低迷期で、過(guò)去に強(qiáng)力なマーケティングが市場(chǎng)を攻略した時(shí)代には、もはや去ってしまった。

「今の時(shí)代はマーケティングがスタートするだけで、勝負(fù)どころではありません。

主に良い商品を持っています?！?/p>

馬崗は『世界企業(yè)家』に対して表しています。

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＜p＞百麗は自社の靴城と百貨店に入ることをバロック展の店としていますが、百麗のターゲット消費(fèi)者はバロックのために勘定するかどうかは別のことです。肝心の商品デザインはちょうど百麗手ではなく、バロックがコントロールしています。

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＜p＞＜strong＞ドラゴンへの道＜strong＞＜p＞

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＜p＞バロックと連攜したモデルチェンジの決定には、百麗が苦心した。

日本の衣料市場(chǎng)の不況下で、バロックは引き続き成長(zhǎng)を続け、2012年の収入は598億円（約45億元）だった。

この會(huì)社は2000年に初めて作ったので、市場(chǎng)の機(jī)會(huì)を見(jiàn)つけるのが上手です。

その創(chuàng)立した最初のブランドのモシーを例にとって、當(dāng)時(shí)の日本の婦人服市場(chǎng)にはまだ「クールなスタイルのデニムファッション」のチャンスがなかったことを確認(rèn)して、アメリカの男裝スタイルのデニムファッションで市場(chǎng)を獲得しました。

バロックは毎年、新しいビジネスを発表しています。デパートで若い女性のサービスを買うのが好きなshel’tter、家庭の受け手に対するrodeo crowns wild bowl、流行に敏感な成熟した女性に向けたenfoldなどです。

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＜p＞バロックが自ら確立した強(qiáng)みは、「顧客から一番近いところで顧客の潛在的なニーズを鋭敏に捉え、蓄積し、これらのニーズを商品に反映し、これまでにない斬新なファッションを率先して打ち出している」ということです。

「moussy美腳ジーンズ」は、消費(fèi)者のニーズを掘り起こしたモデルです。

アジアの女性の體形を深く研究した後、設(shè)計(jì)者はデニムの生地の選択と腳の形を美化する上で絶えず模索して、最終的にどのように両足を歐米の女性と同じに細(xì)長(zhǎng)く見(jiàn)えるかという目標(biāo)の消費(fèi)者の痛みを解決しました。

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＜p＞百麗は少なくとも一年の試行錯(cuò)誤の過(guò)程を忍耐強(qiáng)く待って、バロックに潮流の需要を捉える専門(mén)が中國(guó)市場(chǎng)で発揮され、百麗チャネル、管理優(yōu)勢(shì)と互いに利益があります。

馬崗の言うように、「少なくとも一年後には動(dòng)靜があります。本當(dāng)に商品、店舗、管理モデルをシステム化するには最低二年間が必要です?！?/p>

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＜p＞＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」百麗＜a＞は、「今回の投資と合弁會(huì)社を設(shè)立し、グループに中國(guó)大陸のファッション業(yè)界を開(kāi)拓する機(jī)會(huì)を提供し、グループ消費(fèi)市場(chǎng)のカバーを増やす」と述べました。

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＜p＞去年の中國(guó)の靴産業(yè)は悲鳴を上げました。

ダファニーの同店の売上高はマイナス成長(zhǎng)し、純利益は35.8%下落した。土曜日（6.11,0.11,1.83%）靴業(yè)界の上半期の純利益は34.78%下落した。

申正遠(yuǎn)が「グローバル企業(yè)家」に対して表しているように、「端末の販売データはすべて下落しており、百麗モデルチェンジも待ったなしです?！?/p>

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