＜p＞＜strong＞1.正確な＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞市場位置づけ＜a＞は成功の要因＜/strong＞＜p＞です。

＜p＞今日は同種の製品が多すぎて、消費者はどう選択しますか？消費者が購入する理由は何ですか？企業(yè)の有効な位置づけによって解決します。

位置付けが重要です。

位置付けがないということは、羅針盤や羅針盤がないということで、太平洋では頭がふらふらしている。

位置づけとは、企業(yè)が差別化の過程を探すことであり、企業(yè)が目標市場を確定した後、どのような経営方式を採用し、どこを経営し、どのようなサービスを提供するかということであり、他の企業(yè)と最大の違いを示し、自身のブランドイメージを高めて、有利な競爭地位を獲得する。

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＜p＞＜strong＞2.成功した＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”場所選び＜a＞成功への第一歩＜/strong＞＜p＞

＜p＞場所選びが重要です。

服屋の成功は主に場所選びの成功によるものです。

地域は王として、各大都市の歩行者天國では、金の店舗の家賃は百萬円まで炒められます。地理的な位置はアパレル店の成功に重要な影響を與えます。

伝統(tǒng)的な服屋の成功の第一の要素は場所を選ぶことです。服屋さんにとって、店舗の住所は選択して、人の流れの大きさを決めて、直接に長期の経営業(yè)績に影響します。

一般的に、お店が洗練されていて、同行者が集まるところが人気を集めています。その家賃はいつも他のところより高いです。

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＜p＞＜strong＞3.＜href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞お店のデザイン＜a＞、陳列は気前が良く、簡潔で、楽＜/strong＞＜p＞

＜p＞お店のデザインが上品で、簡単な紹介が陳列されていて、お客様に喜ばれます。

一番のタブーはお店を倉庫として使うことです。すべての商品を並べました。

ある店では、商品が豊富であることを顧客に感じさせるために、荷物が積んである人は入れない。

店の陳列の面では簡潔さと気前の良さを追求しています。陳列はお客様に一目でわかるようにして、選びやすく、通路の設(shè)計が流暢で、服の店の掛け方は普通はサイド掛けと掛けます。

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＜p＞通路のデザインも、服の配置も、お客様に快適な感じを與えてこそ、お客様を引き留めることができます。

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＜p＞＜strong＞4、店舗の専門化の度合い＜／strong＞＜p＞

＜p＞一般的に、衣料品店の専門化が深ければ深いほど、その視認度は高くなります。

服のブランドだけでなく、服のお店にもそうです。

ロモンは洋服を売っています。凡人はシャツを売っています。九牧王はズボンを売っています。強者はジャケットを売っています。何かを買うとどんなお店に行きたいですか？

今私たちの店をオープンするのは、大きさと全體を追求するのではなく、究極のものを追求し、消費者の心を占領(lǐng)します。

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＜p＞＜strong＞5.適切な宣伝展開＜/strong＞＜p＞

＜p＞お酒の香りは路地の深さの時代が過ぎるのを恐れず、この時代は宣伝し、高調(diào)を求め、ショーを行います。

結(jié)局、すべての業(yè)界は娯楽です。

店をオープンするのも同じです。宣伝しないと集中力がなくなり、注意力がないと人気がなくなり、人気がないと商売がなくなります。

伝統(tǒng)時代は口コミで名刺を配ったり、チラシを配ったりしていましたが、今は多くのお店で同じ都市の雑誌の広告を作ったり、地元のBBSで旗の広告をしたりしています。

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＜p＞現(xiàn)在は微博、微信、ローカルサイトを使って立體的に宣伝できます。

二、三線都市で、このような立體爆撃の宣伝はすぐ効果があります。

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＜p＞＜strong＞6、店舗イメージの権威、信頼性＞＜strong＞＜p＞

＜p＞裝飾は派手ではないが、整然としていて、色の組み合わせが簡潔で、陳列が整然としていて、価格が統(tǒng)一されていて、営業(yè)マンの専門、posマシンを備えて、レジ、パソコンでチケットを出します。

これらの基本的な裝備があれば、専門的、高級感を與えることができます。

そのほか、細かいところも重視します。

異なる製品に対しては、必ず異なるところに置いて、すべての商品をむやみに並べてはいけません。順序性がないと、消費者は盲目的になり、自分が買うべき商品の具體的な位置が分かりません。

違った照明を使うと、服に対しての効果は明らかに違ってきます。

ですから、服の色に合わせた照明を選んで設(shè)計してください。

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＜p＞＜strong＞7、露店効果を発揮して、お客様に安い感じを與える＜/strong＞＜p＞

＜p＞露店のものは安くて質(zhì)が悪いですが、多くの人が買うと露店を出すのはなぜですか？露店のものが安いからではなく、店の中の高いものは露店で10分の1、さらには10分の1の値段で手に入れることができます。とても安い感じがします。

これは消費者が買ったのは一つの商品ではなく、一つの心理暗示と一つの満足感であり、一つの店舗がお客様に商品の価格を超えた満足感を提供してくれれば、成功しやすいということを示しています。

例えば、IPHONE 3が出たら、たとえ高く売っても、やはり安い心理を占めています。市場にはかけがえのないスマートフォンがあります。何千円も買います。

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＜p＞＜strong＞8、成功した取引先関係の処理＜/strong＞＜p＞

＜p＞二八の法則はどこにもありません。

80%の売上高は20%の顧客によって生み出されます。20%を自分で押さえれば十分です。

VIP管理、古いお客様の管理ができました。店の業(yè)績が伸びます。

古いお客様はお店の売り上げから生まれた主力アパレル店の仕事の重點は古いお客様を守ることです。

古いお客様を守る方法が多く、會員制がよくあります。お客様を金メダル會員と銀メダル會員、VIPとダイヤモンドvipに分けているお店もあります。これらの方法は多くの店舗で使われています。

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