＜p＞3月12日、中國の利郎（HK，01234）は2013年度の業(yè)績報告を発表した。

報告によると、2013年12月31日現(xiàn)在、會社は＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/index s.asp”の売上高＜a＞23億元を?qū)g現(xiàn)し、前年の27.9億元から17.7%減少した。純利益5.16億元を?qū)g現(xiàn)し、昨年の6.3億元から17.7%減少した。

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＜p＞中國のリウは2009年の上場以來、初めて業(yè)績が悪化し、弱い消費環(huán)境の中で一度は拡大のペースを緩めた。

しかし、利郎が最近発表した2014年秋の注文會の注文データによると、主ブランド「LILANZ」の注文総額は中単位數(shù)の増加を記録しています。これも2013年春の夏の注文會以來初めて増加しました。副ブランド「L 2」の注文総額は10%から15%増加しました。

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＜p＞有名ではない社內(nèi)の人が「毎日経済新聞」の記者に対して、2010年以降、販売ルートの整合と整理を開始し、店舗イメージを改造した上で端末販売者の育成を強化し、同時にマルチブランド戦略を?qū)g行し、その後発売されたファッションブランド「L 2」は潛在力が高く、會社の新たな業(yè)績増加點となっていると述べました。

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＜p＞＜strong＞在庫を點検して、年間18%の少ない儲けをしています。＜/strong＞＜/p＞

＜p＞全國＜a target=“_blank”href=“//m.pmae.cn/”服裝＜a＞市場在庫滯積は爭われない事実です。

2013年の初め、リグは2012年秋の製品のチャネルストックが例年より高いため、及びグループが販売業(yè)者に対してチャネル內(nèi)のシーズンオーバー製品を早く販売するよう奨勵したため、主なブランド「LILANZ」の秋の注文會の総金額は同26%下落したと発表しました。

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＜p＞在庫の減少は2013年の主な任務(wù)の一つです。

利郎氏によると、2013年中は従來の販売ルートの監(jiān)視を強化するほか、販売業(yè)者が各措置を通じて、店舗の開業(yè)または改裝前の約30日間に特売場を開設(shè)することや、百貨店に臨時ブースを開くことなどを含めて販売促進を行い、非季節(jié)の在庫を積極的に整理することを奨勵している。

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＜p＞マスコミによると、春節(jié)前には全國の大手直営店のシーズンオーバーの服を「年末特売會」という形で割引しています。一番安い時はまだ値札が割引されていません。

これを通じて在庫を除去する効果が明らかになり、大量のキャッシュフローが急速に回収されたということです。

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＜p＞利郎によると、會社は2012年と以前の製品のルート在庫を大體整理しました。2013年の製品のルート在庫も健康水準に近いです。

財務(wù)報告によると、利郎の棚卸資産殘高は同3.3%下落したが、平均在庫回転日數(shù)は21日間から76日間増加した。

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＜p＞このような積極的な在庫戦略の下で、利郎は2013年の経営額と純利益は同17.7%下落した。

これまでのところ、利郎の業(yè)績は一気に上昇したと言えます。

2006年の売上高は4.1億元で、2009年から2011年にかけて、それぞれ営業(yè)収入は15.6億元、20.5億元、27億元で、純利益は3.02億元、4.2億元、6.2億元で、同97%、38%と49%に達した。

2012年の年間売上高と純利益はそれぞれ27.9億元と6.26億元で、前年とほぼ同じだった。

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＜p＞これに対し、利郎は主に小売端末の低迷に苦しんでいるという。

上記の関係者も記者に対して、以前＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服＜a＞がよく売れていましたが、中國のアパレル業(yè)界の発展に多くの問題がありました。今の消費者は服を選ぶ時より理性的で、要求も高いです。

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＜p＞＜strong＞ファッションブランドの育成に力を入れています。＜strong＞＜p＞

＜p＞記者が気づいたところによると、中國の有力ブランド「LILANZ」と「L 2」はスーツ、ジャケット、シャツ、ズボン、セーター、アクセサリーなどに関連しており、前者は中間ランクで、昨年の売上高は會社の総収入の91%を占め、後者は2010年以降に発売された職場の若手エリート向けのファッションブランドで、8.3%を占めている。

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＜p＞財務(wù)報告によると、LILANZは近年、成長不振の様相を呈しており、昨年の売上高は20.9億元で、同19.2%下落し、グループの売上高に占める割合は1.6%下落した。

L 2は昨年売上高1.9億元を?qū)g現(xiàn)し、前年比1.8%下落し、グループの売上高に占める割合は1.4%上昇した。

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＜p＞グループの各大手ディーラー注文會では、LILANZの伸びも新米ブランドに及ばない。

データによると、LILANZは昨年秋の注文総額は26%下落し、冬の注文は16%まで縮小した。2014年春の夏の注文會の注文金額も1桁の下落を記録した。L 2注文の金額は1桁の高成長を記録し、秋の注文はさらに10%から15%まで増加した。

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＜p＞略均策管理コンサルティングパートナーの唐平華は記者に対し、中國の高級男裝は外資ブランドに獨占されがちであるが、國內(nèi)の中端ブランドの男裝は數(shù)年前の高成長を経験して以來、ここ數(shù)年は次々と停滯狀態(tài)が現(xiàn)れ、ブランドとデザインもやや高い。

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＜p＞そこで、利郎は2010年に戦略を調(diào)整し、職場の若手エリートに向けたファーストファッションブランドL 2を発表した。

財貨新聞によると、將來の二大ブランドの発展に対しても區(qū)別が作られ、2013年には「LILANZ」は47店舗減少し、「L 2」は23店舗増加した。

2014年には、利益の低いLILANZを継続的に統(tǒng)合し、閉店予定店舗數(shù)と開店數(shù)を合わせてL 2の育成に力を入れ、2014年には20～30店舗のオープンを計畫している。

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＜p＞唐平華から見て、L 2はもっと広いグループ＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp”を狙っています。消費者＜a＞はビジネスに加えて、ファッション的な要素を加えて、非ビジネスマンを引き付けています。將來は利郎の新たな業(yè)績の成長點になるかもしれません。

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