＜p＞中流市場(chǎng)愛(ài)＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”靴＜a＞女性をターゲットにした人たちの「百麗」、「千百度」、「ダフニー」などの女性靴小売業(yè)者たちも、3年前の20%増のスピードで、気が狂った開(kāi)店日を懐かしみ始めました。

「百麗」を例にして、2011年の開(kāi)店ラッシュの年には、年に1100店がオープンし、1日平均2～3店がオープンしたという。

スポーツ用品、男裝などの業(yè)界に続いて、市場(chǎng)規(guī)模が100億ドルを超える女靴の小売業(yè)は、販売の減速に打撃を受ける業(yè)種となっています。

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＜p＞國(guó)內(nèi)の四大婦人靴類(lèi)上場(chǎng)會(huì)社が2013年に発表した財(cái)務(wù)データによると、「百麗」の純利益の伸びは4.43%に減速し、「ダファニー」のコアブランドは同店の売上高は10.4%下落し、「土曜日」と「千百度」の純利益はいずれも20%を超えた。

販売が鈍化するとともに、在庫(kù)の圧力も一段と強(qiáng)まる。

2013年12月31日現(xiàn)在、「百麗」の棚卸資産殘高は79.34億元で、同12.8%伸びた。

「ダファニー」管理職は余分な在庫(kù)は數(shù)四半期で整理できるということです。

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＜p＞ここ數(shù)年急速に成長(zhǎng)してきた婦人靴の小売業(yè)者は最大の試練に直面しています。新しいルートにどう適応し、発展するか。

業(yè)界では、2014年も女性靴市場(chǎng)は低迷しており、國(guó)內(nèi)の女性靴小売業(yè)者は伝統(tǒng)的な店舗に入り、急速に圧縮され、オンライン業(yè)務(wù)が拡大する「氷火期」に入ると考えています。

今後3年間はこの業(yè)界のシャッフルのキーポイントとなります。

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＜p＞＜strong＞巨人たちの衰退＜strong＞＜p＞

＜p＞昨年度は、靴大手の業(yè)績(jī)が芳しくなかった。

1月20日、「ダファニー」の財(cái)務(wù)報(bào)告によると、2013年のコアブランドの同店売上は10.4%下落し、純利益はさらに著しく下落した。

2月23日、「百麗」が発表した2013年の財(cái)政報(bào)告によると、昨年12月1日から今年2月28日までの3ヶ月間、「百麗」の內(nèi)陸靴類(lèi)業(yè)務(wù)の同店売上は2.7%減少し、2007年の発売以來(lái)初めてマイナス成長(zhǎng)した。

その靴類(lèi)の業(yè)務(wù)の伸びも前に及ばず、5.9%の収入の伸びは上半期の6.8%に比べてさらに鈍化している。

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＜p＞その後、2月27日に「千百度」の女性靴が収益警告を発表し、2013年の純利益はこれまでに発表された15%～25%～28%まで下落した。

続いて、2月28日の「土」靴業(yè)の年報(bào)は更に慘憺たるものとなり、その昨年の営業(yè)収入は18.82億元で、前年同期比19.94%増だったが、同23.41%減の純利益は同28.95%減少した。

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＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/index ss.asp」の販売が減速していると同時(shí)に、スポーツ用品企業(yè)と同様に、在庫(kù)が増加しているため、各女性靴の販促力が高まり、毛利率が低下しました。

「百麗」の在庫(kù)は依然として大幅に上昇している。

2013年12月31日現(xiàn)在、會(huì)社の棚卸資産殘高は79.34億元で、同12.8%伸びた。

以前、「百麗」は第一線の都市の靴屋の価格が堅(jiān)調(diào)で、在庫(kù)は二、三線の都市で処理されました。

ここ數(shù)年來(lái)、競(jìng)爭(zhēng)が激化するにつれて、「百麗」は広州、上海などの都市で在庫(kù)を整理し始めたばかりでなく、一部の新商品が発売されると5%も割引されます。

この靴の小売業(yè)者の販売が鈍化しているのは、業(yè)界のサイクルの問(wèn)題だけではなく、ビジネスモデルが変革に遭ったからです。

以前は、「百麗」や「土曜日」などの主要な成長(zhǎng)経路は百貨店の大規(guī)模な開(kāi)店に依存していましたが、現(xiàn)在は電商の衝撃を受けて、百貨店の通行量が減少し、販売の伸びが鈍化し、「百麗」モデルが挑戦されています。一方、淘寶上の低価格コピーブランドの女性靴も「百麗」などの女性靴小売業(yè)者の販売に衝撃を與えました。

「百麗」を退職した人が言いました。

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＜p＞「百麗」は、ショッピングセンターと電子商取引は百貨店の代わりに効果的ではないが、顧客の流れはグループの小売業(yè)務(wù)に直接影響を與えているとも述べている。

將來(lái)、會(huì)社は電気商取引を発展させ、ショッピングセンターにも多くのブランドの店舗を開(kāi)設(shè)します。

UBSは、「百麗」の成長(zhǎng)が鈍化した原因はブランドイメージに欠けており、ブランド建設(shè)に投資が足りないため、電子商取引は持続的に「百麗」の市場(chǎng)占有率を奪っていくと信じています。

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＜p＞これまでの中高級(jí)女靴市場(chǎng)に位置づけられていた「百麗」や「土曜」など、數(shù)多くのサブブランドによって、國(guó)內(nèi)の百貨店の女靴小売層の半分をほぼ獨(dú)占してきた。

特に「百麗」を代表として、大中小都市の主流商業(yè)圏の中高級(jí)百貨店には血におぼれ、獨(dú)占的な占有戦略をとって、傘下の多くのブランドを通じて、多くの店舗や専門(mén)売り場(chǎng)を開(kāi)設(shè)して、靴の床の1/3から半分以上の面積を一度に借りることができます。

中國(guó)の業(yè)界企業(yè)情報(bào)センターの統(tǒng)計(jì)によると、2012年度の売上高をもとに、國(guó)內(nèi)の女性靴市場(chǎng)ランキングの上位10位の中には、6つのブランドが「百麗」グループに屬し、それぞれ「百麗」、天美意、彼彼女、思加図、百思図、森達(dá)女靴です。

「このような資源に対する獨(dú)占は、競(jìng)爭(zhēng)相手を直接駆逐し、強(qiáng)いブランド力を確立させる。

その一方で、女性の靴ブランドに製品やデザインが現(xiàn)れ、消費(fèi)者により多くの選択権が失われ、消費(fèi)が疲弊し、國(guó)內(nèi)の女性靴小売ブランドは魅力を失い始めている。

上記の「百麗」退職者によると。

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＜p＞この二年ほどは海外の他の女性靴ブランドにも衝撃を受け始めました。

「一部の原因は高級(jí)ブランドから押し出されたもので、彼らの革靴の皮は明らかなブランド、ルート、顧客の資源優(yōu)勢(shì)を持っています。中高級(jí)客層に対して魅力的で、しかも消費(fèi)アップグレードによる多様化と個(gè)性化も國(guó)內(nèi)消費(fèi)者にファッションのブランドを追求させます?！?/p>

対外経済貿(mào)易大學(xué)贅沢品研究センターの周婷執(zhí)行主任はこう指摘した。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞＜strong＞新ルート転換チャレンジ＜strong＞＜p＞

＜p＞「2012年下半期から、わが國(guó)の女性靴業(yè)界は営業(yè)と利益の伸びが鈍化する通路に入りました。かなり一部の女性靴ブランドの店舗は慎重に拡張し、さらには収縮する局面を取っています?！?/p>

珠江三角靴マーケティング協(xié)會(huì)の李濱副秘書(shū)長(zhǎng)は3月に中國(guó)―アセアン婦人靴マーケティング會(huì)議で述べた。

しかし、オンラインで店を閉めると同時(shí)に、國(guó)內(nèi)の靴小売業(yè)者のオンライン業(yè)務(wù)は拡大を加速しています。

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＜p＞販売が滯り、大手たちは次々と店の開(kāi)店を見(jiàn)合わせ、大規(guī)模な閉店を始めました。

2013年には「百麗」の店舗が1039店増えましたが、2012年の2614店舗に対して半分遅くなりました。また、個(gè)別ブランドの業(yè)務(wù)がなくなったため、年內(nèi)に関連店舗を次々に閉鎖し、200社を超えました。

「千百度」は2012年に新規(guī)店舗が418店となりましたが、2013年にも120店に撤退しました。

2013年の第3四半期には、「ダファニー」の店舗はほぼ拡張されていましたが、第4四半期には、「ダファニー」が大挙して直営店を閉鎖し、直営店は222店舗減少し、加盟店も23店舗減少しました。

年間で50店舗減少し、2012年には767店舗増加しました。

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＜p＞電気商とショッピングセンターの百貨店と街角店の流れに対して、「百麗」、「土曜日」、「ダファニー」などはチャネル調(diào)整を開(kāi)始し、オンラインラインの下での結(jié)合を開(kāi)始し、オンラインレイアウトを加速します。

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＜p＞財(cái)務(wù)諸表で、「百麗」の最高経営責(zé)任者である盛百椒氏は、「電商の臺(tái)頭がオフライン販売に影響を與えていることを認(rèn)めざるを得ない。

「百麗」全體の販売の伸びが鈍化するのは周期的な問(wèn)題ではなく、構(gòu)造的な問(wèn)題であり、現(xiàn)在最大の試練はどのように新ルートを適応し、発展させるかにある。

「百麗」によると、今後は電子商取引業(yè)務(wù)をさらに発展させ、ショッピングセンターにも多ブランド店舗を展開(kāi)するという。

その傘下の「オンライン靴の買(mǎi)い方」は昨年3月に「オシャレなショッピングモール」と改名し、靴からファッション百貨店にまで拡大する。

「百麗」は優(yōu)購(gòu)ネットを通じて、雙方の業(yè)務(wù)を「オンラインラインの下で一體化」させたいと考えています。消費(fèi)者はネットで注文した后、全國(guó)の18000の店舗で近況配送ができます。

「土曜日」は2007年にすでに上海で趣を求めて電子商取引を試みています。電気商取引のルートがますます重要なマーケティングルートになるにつれて、「土曜日」は佛山で全額出資子會(huì)社を設(shè)立します。この新會(huì)社は上海と味を調(diào)べて分業(yè)します。

発表された公告では、「ダファニー」もオンラインオフライン業(yè)務(wù)の統(tǒng)合が業(yè)務(wù)の重點(diǎn)の一つであると述べました。

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＜p＞しかし、伝統(tǒng)的な婦人靴の小売商と電気商の間に橫たわる硬傷は、そう簡(jiǎn)単には消えません。

「ダファニー」は2010年5月に3000萬(wàn)元の戦略で耀點(diǎn)100を投資し、電気事業(yè)を発展させましたが、2012年には耀點(diǎn)100が倒産し、元?dú)荬颏胜筏蓼筏俊?/p>

「ダファニー」エレクトビジネスは今再出発しなければなりません。

「百麗」も積極的に開(kāi)拓していますが、CMO徐雷、高級(jí)副総裁の謝雲(yún)立、COO張小軍が昨年相次いで退職しました。

その優(yōu)待購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)は現(xiàn)在會(huì)社の売上高の5%未満を占めています。

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＜p＞ただし、「土曜日」の管理職は、電子商取引とショッピングセンターの発展にもかかわらず、百貨店や街角店の客流を希釈したが、上質(zhì)なファッション靴というカテゴリーでは、新興ルートは中段、中高級(jí)ファッション靴類(lèi)の販売に完全には適しておらず、有効な代替が形成されていないと考えています。機(jī)會(huì)がある。

この人は言った。

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