＜p＞今日、數(shù)百平方メートルの洋服売り場(chǎng)に足を踏み入れると、様々な色とりどりの服に対して、まず誰(shuí)が私たちを引きつけることができますか？広告を無(wú)視して私たちの前期に影響を與え、最も殺傷力があるのは個(gè)性と特色のある専門(mén)服が陳列されているかもしれません。

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＜p＞一方、顧客から購(gòu)入した四つの＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞心理過(guò)程＜a＞（注意＞興味＞欲求＞行動(dòng)）を分析し、顧客の購(gòu)買意欲を高め、最後の消費(fèi)行為を達(dá)成するために、前の一番重要な二つの仕事：一つは個(gè)性的な服裝の陳列であり、二つはプレゼンテーションに関心を喚起する。

これから分かるように、服の陳列の仕事は販売の中の重要性と非凡な価値にあります。

製品の服裝の陳列の原則は主に以下のいくつかあります。

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＜p＞空間原則を利用して、デパートのカウンターではいつも寸土寸のお金がかかります。服売り場(chǎng)の面積がいくら大きくても、各売り場(chǎng)に分けられる時(shí)は普通十?dāng)?shù)、二十?dāng)?shù)平方メートルです。

デパートで衣裝を飾る道具は一般的に、高棚、中島両面、片面棚、端頭立架、開(kāi)票臺(tái)がいくつかあります。

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＜p＞自分の製品のためにカスタマイズする道具は、売り場(chǎng)のスペースを節(jié)約して利用する一番いい方法となっています。

現(xiàn)在の百貨店の中島キャビネットの高さは普通1.3メートルで、戸棚の高さは普通2.2メートルぐらいが多いです。

道具といえば、ついでに道具の設(shè)計(jì)のポイントをあげます。一つは安全、もう一つは長(zhǎng)持ち、三つは簡(jiǎn)潔を設(shè)計(jì)するため、道具が派手すぎて、製品の光彩を奪いやすいです。

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＜p＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”のスタイルに合っています。＜a＞原則として、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp＞ファッションブランド＜a＞にとっては、自分のスタイルが一番よく見(jiàn)えるはずです。

今はますます多くのアパレルブランドのメーカーが自分の専門(mén)売り場(chǎng)で重金屬を使って商品のテーマのデモンストレーションと逸品の服の陳列をしています。自分の製品の特色とセールスポイントをよりよく表現(xiàn)するために、消費(fèi)者の共感を得ます。

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＜p＞価格水準(zhǔn)や垂直原則、このような服裝の陳列のメリットは、消費(fèi)者が価格帯によって速く製品を探すことができます。例えば、外國(guó)からのお客さんを中心とする上海虹橋友誼商店で、彼らはおもちゃの製品を販売する時(shí)、各階にもう一つの立て札を設(shè)けます。例えば、199元から299元などです。

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＜p＞お客様の習(xí)慣の原則に従って、人がものを見(jiàn)る時(shí)、「左視、後右視」という習(xí)慣が多いです。人の身長(zhǎng)を合わせると、普通は「平視視視認(rèn)、手を伸ばすことができる」90センチから150センチの高さの位置は製品の最高の黃金服の陳列位置です。

次に、流通性の高い攜帯製品を通路に置いて、お客様が取りやすいようにして、主力商品の服裝を高流通所などに陳列します。

また、動(dòng)くものは靜止しているものよりも人目を引きやすいということです。

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＜p＞つまり、カウンターの設(shè)計(jì)、通路の広さ、照明、価格プレートの規(guī)格と貼り付け方式などを含め、できるだけ人間化を図り、細(xì)部からお客様に親近感を與え、専門(mén)売り場(chǎng)に足を踏み入れ、快適にあなたと取引を殘してください。

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