＜p＞女性にとっては、「都市麗人」という下著ブランドは珍しくなく、＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuf.asp”のブランド＜a＞イメージキャラクターの林志玲は男性の注目の的かもしれません。

しかし、都市の麗人の経営狀況については、多くの人が知らないかもしれません。

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＜p＞都市麗人本社は東莞にあります。全國の各大都市に現(xiàn)在6000店以上の店舗があります。その中の20%は自営店で、80%は加盟店で、2013年にそのラインの下の店舗の売上は60億元です。

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＜p＞関連記事によると、都市レイはすでに舊正月前に上場申請書を提出しており、今年上半期には香港で上場する見込みで、投資額は約2億ドル（約15.6億香港元）を予定している。

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＜p＞＜strong＞「電子商取引は私たちに影響がない」＜strong＞＜p＞

＜p＞都市麗人実業(yè)有限公司の董事長、鄭耀南総裁は昨年雑誌社に主催され、中國で最も影響力のあるビジネス界の未來星年次盛會(huì)で発言しました。「電子商取引は私達(dá)にとって影響がないです。なぜこのように言いますか？実は私達(dá)の発展を促進(jìn)しました。実は今日まで、私達(dá)の會(huì)社は電子商取引をしていませんでした。寶を洗う上の店があります。二百軒あります。すべて私達(dá)の加盟商です。一部の取引先は電子商取引先です。しかし、私達(dá)の代表としていません。電子商取引先が持っていません?！?/p>

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＜p＞彼は、電気商は小売の本質(zhì)であり、ハイテクの一つの道具であり、それを利用して商品を販売しています。今は何でもハイテクを利用して、様々な技術(shù)を利用して、お客様のために、會(huì)社のために、消費(fèi)者のためにサービスしています。

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＜p＞「具體的に業(yè)界では、下著は電気商になりますか？下著と普通の電子製品は、保険、旅行に大きな違いがあります。女性の體験にとって重要です。

男性の皆さんが下著を重視しているかどうかは分かりませんが、下著はいくつかのコードしかないので、同じように著ていますが、女性の下著は違っています。

だからこの問題が解決できなかったら、私はどうやって電気屋になりますか？」

＜p＞過去數(shù)年間、都市麗人は比較的良い成長を維持していますが、急速なインターネットブームの中で危機(jī)感を感じています。伝統(tǒng)小売企業(yè)のように積極的に電気商取引戦略を展開しています。

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＜p＞＜strong＞観念O 2 Oモードを変えて起動(dòng)する「全チャネルの會(huì)員＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp」＞マーケティング＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞実際、2012年から都市麗人は電子商取引の建設(shè)プロセスを開始し、最初の努力は後端の商品管理プラットフォームに集中することである。

このプラットフォームは會(huì)社全體の商品の流通を管理して、販売、出荷、店舗の補(bǔ)助品などの仕事の執(zhí)行を含んで、そして後で臺(tái)のデータを基礎(chǔ)にして、店の仕入れ、販売のために提案を提供します。

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＜p＞崔西記者の報(bào)道によると、電気商は都市麗人會(huì)社で、「全ルートの會(huì)員マーケティング」という名稱が変わったということです。

都市の麗人はここ數(shù)年で発見しました。伝統(tǒng)的なメンテ會(huì)員の方式は電話、ショートメッセージなどの現(xiàn)在の応答率はますます低くなりました。

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＜p＞厳密には、都市麗人が電気事業(yè)を展開するのは単なる電気商取引のためではなく、インターネット環(huán)境下で小売チャネルの開拓のためである。

私たちは會(huì)員のためにもっと全面的な購買ルートを提供しています。都市麗人のCIO沙爽さんは「會(huì)員はネットで買うことができます。店舗で買うこともできます。

私たちは會(huì)員のために購買の可能性を提供するだけで、會(huì)員をめぐるより完璧なサービスを提供します。

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＜p＞沙爽は、伝統(tǒng)企業(yè)が電子商取引を発展させる選択は多くないと考えています。多くは自社プラットフォームのためにマーケティングをしたり、成熟した第三者電子商取引プラットフォームと協(xié)力したりしています。

いずれの方式にしても、真の核心は電子商取引に対する位置づけにある。

伝統(tǒng)的な小売企業(yè)が電子商取引に進(jìn)出する時(shí)、一部の企業(yè)はオンライン業(yè)務(wù)を拡張するために、オンライン商品の価格を低く設(shè)定して、オフライン店や加盟店の利益に大きな衝撃を與えます。

オンライン販売とオフラインの違った新たな商品を選ぶ企業(yè)もあり、結(jié)果として消費(fèi)者のブランド認(rèn)識に混亂が生じている。

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＜p＞＜strong＞都市麗人O 2 Oコアは「ネットショップ補(bǔ)助店、オンライン反哺ライン下」＜/strong＞＜p＞である。

＜p＞都市麗人側(cè)は、同じブランドの下で、線下は分割できない全體だと考えています。

電商プラットフォームを企畫する過程で、都市麗人はオンラインとオフラインの関係を改めて位置づけました。

「全チャネル會(huì)員マーケティング」戦略に協(xié)力して、都市麗人は電気商取引プラットフォームを小売チャネルに対する補(bǔ)充と位置づけており、オフラインと同様に販売ルートの表現(xiàn)形式である。

実體店からスタートした都市麗人にとって、実體店舗こそが運(yùn)営競爭の鍵となり、オンライン業(yè)務(wù)を開始しても、相互に融合したクロスボーダー統(tǒng)合である。

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＜p＞この位置付けに基づいて、都市麗人は獨(dú)特な電気商取引プラットフォームの運(yùn)営モデルを革新的に制定しました。電気商取引プラットフォームは會(huì)員に商品を販売した後に発生した利益を差し引いて、運(yùn)営コストを差し引いたすべての収益は會(huì)員登録の店舗に割り當(dāng)てられます。

全く新しい利益分配パターンはオンラインとオフラインの関係を変えました。都市麗人エレクトビジネスプラットフォームとオフライン店、加盟商などのマーケティングチャネルはこれまでの競爭ではなく、相互に促進(jìn)するウィンウィン構(gòu)造になります。

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＜p＞沙爽は都市麗人エレクトビジネスプラットフォームの運(yùn)営構(gòu)想を紹介しました?！弗ē欹去鹰弗庭攻抓楗氓去榨┅`ムは運(yùn)営を維持するだけで、利益はすべて加盟者に帰屬します?！?/p>

沙爽の計(jì)算によると、平均的に100元の商品を売っています。商品のコストと電気商のプラットフォームの運(yùn)営費(fèi)用を差し引いて、ディーラーに分配できる利益は大體15-20元ぐらいです。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞しかし、実體企業(yè)がO 2 Oモードの発展において直面する最大の難題は、オンライン部分と有線ルートとの間の資源上の矛盾であり、異なる企業(yè)が異なる解決案を採用する。

例えば、蘇寧はオンラインラインの下の商品を通して、同じ価格にします。＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞ブランドもオンラインラインの下の情報(bào)の流れ、商品の流れを探求しています。

これは同じ都市の麗人の未來直面する挑戦です。

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＜p＞微信火はお茶のようです。多くの電気商の専門はすでに微信電気商の探索を開始しています。特に先週微信政府は支払インターフェースが全面的に開放されたと発表しました。

これに先立ち、都市麗人はすでにWeChat公式アカウントを開設(shè)し、ブランドの普及とユーザー調(diào)査のルートとして、店の販売と製品開発に反対しています。

すでに都市の麗人の微信の電気商のために堅(jiān)固な基礎(chǔ)を打ち立てました。

具體的に彼はどうやって操作しますか？

＜p＞都市麗人のWeChat公式アカウントに注目した後、二つの部分が構(gòu)成され、一部は推薦內(nèi)容（女性の仕事、生活、心の鶏のスープ）であり、もう一部は「トップページに入る」ボタンをクリックして、都市麗人WeChatカスタムページに入る：＜p＞

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＜p＞1）magic li：このプレートは主に都市麗人の製品モデルと都市麗人のユーザー達(dá)の寫真展示であり、展示はまた「百変bra」、「暖かい冬」などのテーマがあり、製品概要がありますが、直接注文することはできません。

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＜p＞2）左隣の右麗：実は埋め込まれた地図の検索場所の検索ツールです。それを通じて、ユーザーは自分の添付ファイルの都市麗人線下の店舗の具體的な住所を調(diào)べられます。LBSサービスに似ています。

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＜p＞3）麗人はどこに行きますか？都市麗人消費(fèi)者ショッピング體験調(diào)査ツールです。形式はアンケートです。

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＜p＞4）ジグソーパズルの女の子：パズルをクリアしたゲームは、どれも都會(huì)の麗人のモデル図で、ユーザーがパズルを完成したら、友達(dá)の輪を分けてプレゼントをもらうことができます。

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＜p＞5）麗娘さんは、マンガ＋おバカ百科、女性向けコンテンツ、ユーモアと常識の伝導(dǎo)を話しています。

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＜p＞6）王の男：男女結(jié)婚、家庭、育児の內(nèi)容は転載します。

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＜p＞7）百変女神：ユーザー情報(bào)アンケート、システムはユーザーによって個(gè)人基本情報(bào)を記入し終わって、そのユーザーが都市麗人に興味を持っている製品のスタイル、スタイルを推薦します。

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＜p＞8）Sサイズ：ユーザーが自分の「上胸囲」「下胸囲」を入力して提出すると、自分に合うサイズが得られます。

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＜p＞都市麗人は＜a href=“http:/m.pmae.cn”でWeChat＜a＞公式アカウントの運(yùn)営構(gòu)想を十分に発揮して、自分の目標(biāo)ユーザーをしっかり押さえて、娯楽性、面白さ、インタラクティブ展開をめぐって、ユーザーの役割に密著して、最終的な目的はやはりユーザーにオフラインで購入するように導(dǎo)くことができます。

現(xiàn)在、都市の麗人の公式微博はすでにその微信の公衆(zhòng)號を広める主要な“戦場”になって、線の下で店と結(jié)び付けて広めます。

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