先日、スポーツブランドの李寧が2013年報を発表したが、その2013年の収入は58.24億元で、前年同期比12.8%下落した。これにより、國內(nèi)の六大スポーツブランドは例外なく売上高の落ち込みが現(xiàn)れました。このうち、安踏は2013年の売上高は同4.5%減、361度は27.6%と大幅に落ち込んだ。

しかし、積極的にモデルチェンジして調(diào)整した結(jié)果、中國はスポーツ用品業(yè)界「暖かさを取り戻す」気配が伝わってきた。もし李寧會社の昨年の権益保持者が3.9億元の損失を占めるべきなら、2012年の19.79億元の損失額と比べて、80.2%の大幅な縮小が必要です。安踏の純利益と売上高の下落幅もそれぞれ昨年より3.2%と4.5%縮小した。また、閉店の狀況から見ると、6大スポーツブランドは3077店舗を閉鎖していますが、2012年はこの數(shù)字は5000店近くになります。記者は昨日市場を訪問しましたが、各スポーツブランドの端末の販促力は去年の同じ時期と比べて明らかに縮小されています?，F(xiàn)在の新型の割引は最高で8割引ぐらいです。去年の多くの新商品の割引力は7割引になります。

　　ルートの転換よみがえる

北京の重要な道スポーツコンサルティング會社の張慶CEOは、過去2年間に、李寧、安踏などはもとの卸売りモデルから転向したと新聞記者の取材に答えました。小売モード現(xiàn)在のところ、一応効果を収めました。

過去1年間でチャネルの復(fù)興がほぼ完成し、直接小売は全體の販売量の約3分の1を占めています。チャネル在庫の中で新製品は2011年の水準(zhǔn)に回復(fù)しています。李寧會社の関係者によると、同社はすでに伝統(tǒng)的で、消費者と直接コミュニケーションが不足している卸売り経営モデルから、差異化した小売體験に転向し、快速ファッション小売直売運営モデルを確立した。「指導(dǎo)的な注文＋快速補(bǔ)完＋快速反応」の製品配分パターンは、ディーラーの注文書と在庫手配を改善しました。これも90%以上の販売店の支持を得ました。

安踏側(cè)は「小売を方向転換に導(dǎo)く」として、組織構(gòu)造を全面的に消費者に近づけ、端末店舗と小売店の競爭力向上に重點を置いている。チャネルの面では、小売業(yè)者により正確な注文案內(nèi)を提供し、在庫のレベルを安定させるとともに、小売業(yè)者が在庫リスクを低減するために柔軟に注文を補(bǔ)うよう奨勵しています。

　　比較

國際ブランドはすでに成長軌道に回帰しました。

ビジネス紙の記者は、國內(nèi)ブランドの緩やかな回復(fù)と比較して、これまで同様に、ナイキとエディの下落に見舞われたが、すでに軌道に乗っていることを発見した。

アディダスが発表した2013年通期の業(yè)績によると、為替レートが変わらない狀況で計算したところ、2013年には大中華圏での売上高は7%増加した。ナイキが発表した2013年第3四半期報によると、その大中華圏の売上高は7%伸びた。市場の反応から見て、アディダスとナイキなどの國際ブランドは依然として圧倒的な優(yōu)位を占めています。重慶の力浪スポーツの関系者によると、ナイキ、アディなどの國際ブランドは依然として70%ぐらいの市場を占めています。ブランド効果は明らかです。

海外ブランドも數(shù)年前に中國で販売が鈍化するという難題に見舞われましたが、調(diào)整が早いため、回復(fù)段階に入っています。張慶氏によると、國際ブランドは過去に中國ではほとんど代理販売モデルを採用していたが、百貨店の業(yè)態(tài)からの圧力が鈍化したため、ルートの沈下策を採用し、現(xiàn)在は市場を占拠する面で一歩リードしている?！竾Hブランドに比べ、本土のスポーツブランドは、モデルチェンジが遅れているほか、自身が運動の「DNA」に欠けていることも関係しています。彼はまた、國內(nèi)のほとんどのブランドはすべて労働者や工場から作られたもので、運動そのものに対する理解が足りないと述べました。同時にサプライチェーンの管理にも不足があり、現(xiàn)在は國際ブランドの回転期間は40～50日ぐらいです。本土ブランドの一番長いのは80～90日ぐらいです。

　アドバイス

本土ブランドはどうやって追い越しますか？

インタラクティブ

張慶氏は、2015年～2020年の間に、國內(nèi)のスポーツブランド業(yè)界は高成長期を迎えると表明しているが、これまではモデルチェンジの狀態(tài)にあり、本土のスポーツブランドはこの機(jī)會にモデルチェンジしてこそ、本格的な春を迎えることができるという。彼は、現(xiàn)在の本土ブランドで最も必要なのは、粗放式から精密化運営に変化し、市場の反応を強(qiáng)め、製品の位置づけを明確にし、次世代80後、90後の消費者の消費習(xí)慣に対する洞察と把握を強(qiáng)化することです。例えば、現(xiàn)在ナイキは「デジタルインタラクティブマーケティング」の分野でウェブサイト、ネットコミュニティ、ゲーム活動などを利用して、消費者とのインタラクティブを強(qiáng)化し、參考にする価値があります。

中國服裝協(xié)會専門家顧問団のメンバーで、服裝ブランド経営戦略専門家のミン?光亜氏によると、地元のスポーツブランドは原材料の統(tǒng)制において「同化現(xiàn)象」が明らかである。このシャッフルで勝つには、原材料の研究開発を強(qiáng)化し、差異化路線を歩み、自主製品の核心競爭力を作り上げるしかない。この中で、研究開発における投入を増やし、研究開発チームの職業(yè)素質(zhì)、専門能力を向上させ、世界の潮流に追隨し、情報の遅れを避ける必要がある。