企業(yè)の致命的な敵は往々にして自分自身から源を発し、競(jìng)爭(zhēng)力は生命力である。

今年の「フォーブス」と「胡潤(rùn)」の中國(guó)ブランドランキングの二重新貴は、スポーツの創(chuàng)始者で當(dāng)主の丁志忠氏がインタビューでしばしば強(qiáng)調(diào)しています。

彼は厳粛な顔で「マネージャー」と答え、今年に入って人民元の切り上げが始まり、労働力や原料コストの増加が安踏に大きく影響していません。

一つの企業(yè)は波風(fēng)に耐えられるべきで、環(huán)境問(wèn)題は副次的な矛盾であり、致命的な敵は往々にして自分自身から由來(lái)し、競(jìng)爭(zhēng)力は生命力である。

2007年7月に香港に上場(chǎng)した時(shí)、中國(guó)本土のスポーツブランドが海外資本市場(chǎng)で募金した記録を作りました。

2008年中間決算によると、上半期の売上高は22億元を突破し、昨年より50%以上上昇し、純利益は4.34億元に達(dá)し、発売1年で前年同期より倍増し、李寧、特歩などの同業(yè)者を上回った。

_20代前半に安踏を創(chuàng)設(shè)した丁志忠は早くから「製造は安踏のすべてではない」と意識(shí)していた。

実は、晉江スポーツ産業(yè)のクラスターによって産業(yè)価値チェーンのコントロール力を形成し、企業(yè)の収益力を保証するのは、これが代行業(yè)務(wù)によって創(chuàng)業(yè)した企業(yè)の臺(tái)頭の方法である。

彼の故郷兼同業(yè)者がまだOEMを抱いていて、黙々としてスポーツ用品の設(shè)計(jì)、仕入れ、生産、物流、ブランドの包裝、端末の販売などの各価値の段階で配置しています。

2005年に成立した「安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)実験室」はこの価値チェーンが完成を宣言したマークで、この「國(guó)內(nèi)初のスポーツ科學(xué)実験室」はこれまで40あまりの國(guó)家級(jí)特許を獲得しました。CBAリーグの大多數(shù)の選手にバスケットボールの靴と木型の個(gè)性的な変更案を提供しました。

丁志忠は深く感銘があって、“産業(yè)の進(jìn)級(jí)と市場(chǎng)のシャッフルの過(guò)程の中で、ただ価値チェーンの管理者になって、私達(dá)の利潤(rùn)の組み合わせ、定価の策略は競(jìng)爭(zhēng)力を形成することができます?！?/p>

現(xiàn)在、安踏は福建、江蘇、北京、広東の4大倉(cāng)庫(kù)物流センターと6つの運(yùn)営部門(mén)を設(shè)立し、300人近くの専門(mén)家チームを設(shè)置して、ディーラーのために物流、ブランドなどのサービスを擔(dān)當(dāng)しています。

物超所値_は価値連鎖の位置付けの初めに、ATコルニーが安踏のために出した処方は「大衆(zhòng)に対するコントロールを強(qiáng)化する」です。

丁志忠はかつてトヨタのブランド管理、経営決定の方面の経験を參考にして、國(guó)內(nèi)の中所得層を狙って、価格性能比の最適なブランドをしたと告白しました。

_開(kāi)店三年目、安踏さんは靴の先が破斷されたという苦情を受けました。

検査結(jié)果は靴底の品質(zhì)問(wèn)題で、同じロットの同じタイプの製品が廃棄されるということは100萬(wàn)の損失を意味しますが、丁志忠は「消費(fèi)者に安心して買(mǎi)う価値がないと思わせてはいけない」と言って、1萬(wàn)足を全國(guó)8つの大區(qū)の靴に送って全部リコールして廃棄しました。

承諾を?qū)g現(xiàn)するために、安踏は前後してすでに億元近くを投資して設(shè)備の更新を行い、そして自ら「現(xiàn)場(chǎng)5 S標(biāo)準(zhǔn)」などの生産管理基準(zhǔn)を設(shè)計(jì)しました。

技術(shù)を擔(dān)當(dāng)する副総裁の李蘇はすなわち司職安踏の高級(jí)な技師で、核心の管理層の中で専門(mén)に職を設(shè)けて直接に品質(zhì)管理を行います。

安踏は計(jì)畫(huà)的に生産比率を下げています。靴と服裝は現(xiàn)在50%と9%です。

服裝生産のほとんどは外注です。

どのように品質(zhì)をコントロールしますか？

安踏要求サプライヤーは「安踏と共に成長(zhǎng)する」という原則に適合しています。例えば、布地、補(bǔ)助材料の開(kāi)発者は同等の開(kāi)発能力を持っています。同時(shí)に、サプライヤーにお金を稼いで、購(gòu)買(mǎi)チームに審査して、合理的な利潤(rùn)空間を殘してもらいます。

「ゲームのルールでは、あなたの仲間にお金を稼がせないし、彼もあなたに報(bào)いることができません。

仕入先を増やすために、彼らはあなたと共に進(jìn)退したいです?！?/p>

自分で建てた22本の靴類(lèi)の生産ラインと2つの服裝の生産基地のほかに、安踏は積極的に裕元などの巨大な労働者企業(yè)と協(xié)力して業(yè)務(wù)をアウトソーシングしています。

_親和マーケティング総裁會(huì)議室の「安根固本、堅(jiān)実鼎新」という行書(shū)の題語(yǔ)は、まさに「安踏」の名前の由來(lái)です。

優(yōu)れた天賦、輝かしい背景、豊富な資金を持っていませんが、草の根出身のおかげで、率先して「親和力で顧客関係を構(gòu)築する」という良方を見(jiàn)つけました。

_ブランドの徐陽(yáng)総監(jiān)督は、中國(guó)の経済力と政治的地位の向上に伴い、民族の誇りは自主ブランドと國(guó)民との良好な関係を構(gòu)築するための重要なきずなになっていると述べた。

_は中國(guó)男子バスケットボール、卓球、男女バレーボールリーグを支援しています。安踏はブランドの民族性を高める上で最も経典的な営業(yè)事例です。

2004年、CBA主催者の中國(guó)バスケットボール?yún)f(xié)會(huì)は中國(guó)スポーツ用品市場(chǎng)のトップ3を見(jiàn)つけて協(xié)力を求めました。

その後は入札チームに加わり、4年間にわたる戦略協(xié)力協(xié)議を一気に投げ出しました。

その年の11月に、安踏さんはCBAリーグの唯一のスポーツ裝備のスポンサーになりました。

2006年、もう一つの紙は6年契約の更新に成功しました。

2005年には3000萬(wàn)円を超えた価格で2005～2008年には中國(guó)卓球スーパーリーグのスポーツ裝備に唯一パートナーを指定し、2年後には全面的に名前をつけて2007～2010シーズンには國(guó)內(nèi)バレーボール試合を応援します。

人気が加速する海外スター選手の「國(guó)際化」策の中でも、安倍さんは姚明さんが所屬するヒューストンロケットチームのスコラさんのように中國(guó)人に注目されるスターとの協(xié)力に傾く傾向があります。

これらの投入は安踏のために「中國(guó)リーグ発動(dòng)機(jī)」という栄譽(yù)を獲得しました。

CBAを支援した當(dāng)初は、バスケットボールの販売収入の3%しか占めていなかった。丁志忠は「2007年には13%まで上昇した」と述べた。

ハイエンドの衝動(dòng)がスポーツ用品業(yè)界を転々とした14年後、大衆(zhòng)市場(chǎng)で足場(chǎng)を固めている安踏さんは腕を撫でて、ハイエンドのスポーツ用品市場(chǎng)に開(kāi)拓するつもりです。

安踏は現(xiàn)在も個(gè)別の國(guó)外のハイエンドブランドと買(mǎi)収の件について相談しており、安踏ブランドと相補(bǔ)的になるようにしています。

昨年上場(chǎng)した融資の31.68億円は、一定の割合を殘して買(mǎi)収を準(zhǔn)備しています。

冬が始まったばかりかもしれませんから、食糧や草をたくさん用意してください。

安踏の「意向的接觸」は少なくとも1年間準(zhǔn)備されていますが、まだ決斷ができていません。買(mǎi)収の難しさを示しています。

_中國(guó)の動(dòng)向と李寧の競(jìng)売面での勝利は、丁志忠大が時(shí)には私の期待していないことを感じさせるに違いない。

まずチームにハイエンドブランドの管理能力を持たせることは、安踏の実質(zhì)的な準(zhǔn)備の一つである。

常務(wù)副総裁に任命されたばかりの鄭捷?元鋭歩大中華區(qū)総経理は、彼の加盟はまさに「買(mǎi)収のための準(zhǔn)備」であることを明らかにしました。

さらに、2007年にはAirForce-1運(yùn)動(dòng)靴の創(chuàng)始者であるBillPetersonを招聘してアン踏バスケットボール靴の設(shè)計(jì)総指導(dǎo)を擔(dān)當(dāng)し、ナイキ、エイセクスのために働いたCatalyst Strategic Design設(shè)計(jì)工房に依頼して、アン踏のために多くの製品を設(shè)計(jì)しました。

2010年の売上目標(biāo)は100億円に達(dá)するということです。時(shí)間は限られています。やはりレンズを私たちの行動(dòng)に向けましょう。

丁志忠は今後數(shù)年間、大多數(shù)の中國(guó)人が自ら「いつまでも立ち止まらない」運(yùn)動(dòng)生活を體験することを助けます。ナイキ、アディダスとの対抗に民間企業(yè)の模範(fàn)的意義を體現(xiàn)することができます。

_責(zé)任編集：楊靜