＜p＞下著＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」の販促テーマ＜a＞：派手なところを捨てて、お得なところを重視する。

経済環(huán)境が良い場(chǎng)合、商店はいくつかの「XXツアーを勝ち取る機(jī)會(huì)がある」というテーマのプロモーション活動(dòng)を行います。例えば、APPはかつて「清風(fēng)ティッシュツアー臺(tái)灣」のテーマ活動(dòng)を出しました。青春の顔、綺麗な音楽、美しい風(fēng)景など、消費(fèi)者に人気があります。

しかし、「低消費(fèi)」の背景において、消費(fèi)者の追求の目標(biāo)は実益と価格性能比であるため、企業(yè)は販促テーマの選択において消費(fèi)者のこの特性に合わせて、そっと彼らの心の底の弦を動(dòng)かします。

「プラスしてもプラスしない」――ピザハットのピザ、「生活の中の小さな驚きに歓呼する」――今麥郎ハロゲンは、今日から見(jiàn)て、簡(jiǎn)潔で実際的で、觸れることができる販促テーマと広告用語(yǔ)は消費(fèi)者の積極的な消費(fèi)の重要な支えになります。

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＜p＞「お得」「経済」「お金の節(jié)約」は、企業(yè)が「低消費(fèi)」の時(shí)代に消費(fèi)者と共感できる三つのポイントです。

これをめぐって、企業(yè)が販促を行う理由はたくさんあります。例えば、「西単百貨店80年店慶」の販促、「感謝祭感謝祭感謝感謝感謝感謝感謝感謝感謝感謝祭販促」、「慶五一」、「中秋を迎える」などの祝日の販促、「三八節(jié)綺麗な女」、「新學(xué)期新イメージ」などの特別な人に対する販促、「宇宙牛乳」の特別イベントの販促などです。

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＜p＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”キャンペーン內(nèi)容＜a＞：直接有効で、形式的に柔軟です。

企業(yè)は「低消費(fèi)」の大きな環(huán)境において、販促內(nèi)容と形式の選択は直接消費(fèi)者を刺激して購(gòu)買(mǎi)行為を発生させることを主とすべきです。

＜p＞1.時(shí)間限定価格で、今はこれから買(mǎi)うよりもお得です！期間限定の販促手段は「買(mǎi)えると思いますが、買(mǎi)えないと思います」消費(fèi)者のために設(shè)計(jì)されています。

一定の時(shí)間內(nèi)に、消費(fèi)者は必要なものを安く仕入れることができます。これは一部の非剛性需要の消費(fèi)者に大きな衝撃を與えます。

時(shí)間限定価格はよくKA売り場(chǎng)にあります。例えばカルフールは北京晩報(bào)と提攜して、三日間の「愛(ài)仕達(dá)」商品の特別価格キャンペーンをしました。時(shí)間內(nèi)に製品を買(mǎi)うなら、最低でも50%の割引が受けられます。

このような販促內(nèi)容の刺激の下で、一部の鍋具を交換する必要がない消費(fèi)者も衝動(dòng)的な購(gòu)買(mǎi)行為を発生します。

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＜p＞2.Aを買(mǎi)ってAを贈(zèng)ったり、Aを買(mǎi)ってBを贈(zèng)ったり、大口で買(mǎi)ったほうが単獨(dú)で買(mǎi)うより経済的です。贈(zèng)答のための販促手段は主に「少なく買(mǎi)えば多く買(mǎi)いません」という人に向けています。このような販促はよく消耗品の分野に現(xiàn)れます。例えば、蒙牛の牛乳を一箱買(mǎi)うと、蒙牛の袋の乳を四袋にプレゼントします。

ギフトプロモーション（セット、ファミリーウェア）を買(mǎi)うと、消費(fèi)者に価格性能比の高い製品を提供し、消費(fèi)者が他のブランドを選ぶ機(jī)會(huì)を減らすことができます。

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＜p＞3.買(mǎi)い物抽選、ポイント交換、ここで買(mǎi)うと他のところよりお金がかかります。消費(fèi)者が商品を買(mǎi)うと、レシートでくじを引いたり、ポイント交換活動(dòng)に參加したりすることができます。このような販促手段は消費(fèi)者が基礎(chǔ)的な利益を得ると同時(shí)に、ショッピング體験価値と心理価格の予想を増加させることができます。

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＜p＞4.＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」資源を統(tǒng)合し、共同で販促する。

會(huì)社の內(nèi)部の製品を促進(jìn)したり、外のブランドと提攜したりして、様々な協(xié)力形式を?qū)g現(xiàn)し、販促の可変性を高めることができます。

例えば、社內(nèi)資源を統(tǒng)合する連結(jié)促進(jìn)形式には、ネストコーヒーとネストコーヒーのセット販売、スプライトとコーラのセット販売、福臨門(mén)米と福臨門(mén)油のセット販売などがあります。また、コカコーラと好麗友芋のように、販売促進(jìn)、あるパンブランドと恒慧ハムのセット販売、ある白酒メーカーと酒鬼ピーナッツのセット販売などは會(huì)社の內(nèi)外資源を統(tǒng)合するための促進(jìn)形式です。

もちろん、バンドルプロモーションの製品は関連性があります。両者は互いに反発してはいけません。そうすると、プロモーションの効果が強(qiáng)くなります。

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＜p＞下著の販促を高めることは効率をお知らせします。

経済情勢(shì)の変化は多くの消費(fèi)者を本位に戻らせ、この時(shí)の下著販売促進(jìn)の重點(diǎn)は優(yōu)勢(shì)資源に集中して効果的な功をすることである。普段は溫度があり、ピークに熱があり、核心消費(fèi)グループをロックし、潛在的消費(fèi)者を獲得し、一時(shí)的に非主流消費(fèi)者を放棄し、下著の販売促進(jìn)の正確性を高める。

最近、一部の市場(chǎng)で活躍している「青い月」は、祝祭日を選んで臨時(shí)の人材を募集し、KA売り場(chǎng)で中青年女性を?qū)澫螭思械膜素湁婴筏皮い蓼埂?/p>

企業(yè)は主流のターゲット消費(fèi)グループに焦點(diǎn)を當(dāng)てることを選択して、コストを節(jié)約しながら、最大限に販売実績(jī)を高めることができます。

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