＜p＞＜strong＞アウトライン＜strong＞＜p＞

＜p＞まず価格があり、後に商品があります。お客様の袋の価格を確認(rèn)してください。

＜/p＞

＜p＞フランス籍の中國系企業(yè)家の林昌橫生財は、製品の販売価格を制定する時、いつも顧客の購買能力を考慮しています。

例えば、彼が生産したベルトはフランス人の高、中、低収入によって定価されます。

低級品は低収入者の需要に適しています。50フランぐらいで、材料は普通の牛羊の皮です。この部分の人は多くて、もっと多く生産します。

高級品は高収入者の需要に適しています。500－800フランの範(fàn)囲內(nèi)に決めています。材料は貴重で、ウワバミ、ワニの皮があります。

一部の獨(dú)占経営の貴重品は価格が上限に達(dá)していません。一部の人にとって、彼の好きなものであれば、価格がいくら高くても彼は買います。

中級品は200－300フランで上下します。

＜/p＞

＜p＞商品の価格が合理的かどうかは、お客様が納得できるかどうかがポイントです。

お客様が納得できる限り、価格はいくら高くてもいいです。

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＜p＞＜strong＞調(diào)整法＜/strong＞＜p＞

＜p＞良い調(diào)整は潤滑油のようで、売れ行き、売れ行き、売れ行きの悪い商品がスムーズに流れます。

＜/p＞

＜p＞ドイツのウェドモンド城のオス登小売會社は、どんな商品でも成功しました。

例えば、オスが下著1萬セットを発売したばかりの時、価格は普通の下著の価格の4.5～6.2倍を超えていますが、相変わらずよく売れています。

これはこのようなファッションが、昔とは逆に內(nèi)外に他の服の特徴があり、お客様が新鮮で魅力的だったからです。

しかし、1988年5月まで、ドイツの各大都市で相次いでこのような下著の外著ファッションが発売された時、オスの登は価格を普通の下著の価格よりやや高いだけに急降下しました。同じ売れ行きで売り切れました。

このようにして、また8ヶ月が経ちました。下著の外でファッションがあまり魅力的ではない時に、オスは「コスト」で販売しています。ファッションの価格は普通の下著の60%にも満たないです。このような時代遅れの服はオスで登ればまだよく売れています。

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＜p＞企業(yè)は市場競爭において、常に需給の変化を予測するべきである。

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＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＜strong＞慣習(xí)法＜/strong＞＜a＞＜p＞

＜p＞変化なしに変化を求める。

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＜p＞多くの商品が市場に流通していることは、すでに個人が共有する基本価格となっています。このような商品は、一般的には簡単に値上がりするべきではありません。

＜/p＞

＜p＞わが國では、マッチは一箱につき2點(diǎn)で、この慣習(xí)価格は20年以上も安定しています。

1984年に湖南省のマッチは一箱3點(diǎn)まで上がりました。しばらくの間、地元の消費(fèi)者は一箱の小さい箱を買ってマッチを旅行したいです。本省のマッチも買いたくないです。

しかし、商品の生産コストが高すぎると、値上げできなくなりますが、どうすればいいですか？

安い原材料をもとの高い原材料に置き換えることができれば、使用料を減らして、量を減らすこともできます。例えば、アイスクリームを小さく作って、マッチを少なく何本か入れます。

＜/p＞

＜p＞もちろんです。

習(xí)慣価格も全く変動しないわけではないですが、今日のマッチの価格は早くも2點(diǎn)の慣習(xí)価格を突破したのではないですか？

＜/p＞

＜p＞＜strong＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞明符號法＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞お客様の利益を守ることはお客様の顔を立てることよりも重要です。

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＜p＞ある日、延平北路の新華皮靴會社の入り口に「安くない」という特大看板が掲げられました。

當(dāng)時の延平北路では危険が大きすぎたと言えます。

延平北路で買い物した時、メーカーたちは価格を二倍ぐらいにして、値切る時に割引してくれました。

新華靴會社が「安くない」を?qū)g施してから間もなく、多くのお客さんが靴を気に入ってくれましたが、値段によってお金を払って損をしたような気がします。

同社の社長は「顧客は數(shù)社に比べて商品を販売し、また『新華』に來ます」と、しばらくの間続けることを決めた。

案の定、新華社は久しぶりに店頭をにぎわした。

多くのお客さんが駆け引きできる店で買っています。割引してから、靴の値段は新華靴會社より高いです。

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＜p＞「掛け値なし」の欠點(diǎn)は柔軟性に欠けることであり、その長所は取引が簡単で信用の高い心理を生みやすいことです。

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＜p＞＜strong＞＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞お客様定価法＜a＞＜strong＞＜p＞

＜p＞昔から、いつも売り手が値段をつけて、買い手が値切る。

逆にしてもいいですか？まず購入者から価格を提示してもらえますか？

＜p＞例えばレストランの料理の値段は、いつも店主が決めています。お客さんはメニューによってしか注文できないので、値段によって計算します。

しかし、アメリカのピッツバーグ市には「ミリオファミリーレストラン」があります。レストランのメニューには料理名だけで、料理の値段はありません。

客は自分の料理に対する満足度によってお金を払います。いくらでもレストランは異議なしです。

でも、ほとんどのお客さんは合理的にお金を払います。

もちろん、支払が少ないのもあります。がつがつ飲んでから、文を分けてくれないで、長々としています。

でも、その競爭は極少數(shù)です。

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＜p＞今のところ、お客様に自分で価格を設(shè)定させるのは我が國ではもう新しいものではないです。

一部の都市ではすでにこのようなレストランが現(xiàn)れていますが、経営後は成功していないことに気づきました。

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