三四級市場とは県級都市、郷鎮(zhèn)及び一部の発達(dá)地區(qū)の農(nóng)村市場を指す。

全國には県級市が2800余りあり、5萬個以上の郷鎮(zhèn)があり、三四級市場には巨大な消費(fèi)潛在力が秘められています。

長期にわたり、三四級市場は消費(fèi)能力が高くないため、環(huán)境が比較的閉塞しています。大企業(yè)、大売場に入るリスクが高く、投入と産出のバランスが取れなく、ずっと大きいブランドの重視を受けていません。

実力の弱いディーラーと中小企業(yè)はほとんど競爭のプレッシャーがないです。厳格な品質(zhì)管理システムはいらないです。製品の品質(zhì)は玉石混交で、多くブランド商品の設(shè)計やブランドを模倣して、大量の設(shè)計研究開発経費(fèi)を節(jié)約しています。製品が生産されてから、極低い価格で三四級市場の販売店に売られても、アフターサービスは提供されません。三級市場は環(huán)境の悩みなどの原因で、販売業(yè)者が多く売れています。

しかし、アメリカのサブプライムローン危機(jī)による金融危機(jī)が広がるにつれ、多くの企業(yè)の製品の輸出圧力が高まり、経営が苦しくなってきました。

このような情況の下で、企業(yè)はきっと國內(nèi)市場で過剰な生産能力のために活路を探します。

大都市の競爭はもう極致に近いので、三四級市場を次の販売の主な成長點(diǎn)として扱う企業(yè)が増えています。

大量の輸出型企業(yè)は海外の売れ行きがよくない時に生き殘ります。歯を食いしばって國內(nèi)市場に転戦するしかありません。

このような企業(yè)はブランドの普及において専門的な人材と経験が不足していますが、基本的な取引先のネットもなく、國內(nèi)販売の時にやりやすいのか、ブランドを作らないのか迷っています。

しかし、これらの企業(yè)は生産能力が十分で、コストコントロールと製造管理において一定の優(yōu)位性があり、また工業(yè)設(shè)計意識も強(qiáng)いので、このような企業(yè)の優(yōu)位性はやはり明らかである。

しかし、1、2級市場は飽和狀態(tài)にあり、またここに長期にわたって占拠しているブランド企業(yè)は堅固な砦を建てました。攻略しにくいです。だから、彼らも3、4級市場に生存空間を探すしかないです。

また、大売り場は都市での発展もネックになりました。

一級二級市場の基本的な開発はほぼ終わりましたが、投資家の信頼と株価の安定を守るために、売り場は常に新しい店舗を出さなければなりません。

農(nóng)村の収入水準(zhǔn)の向上に伴って、生活レベルの上昇及び國の農(nóng)村消費(fèi)への奨勵があり、財政部は2009年の農(nóng)村の家電販売が正常販売より30%以上増加し、農(nóng)村の新規(guī)消費(fèi)を140億元促進(jìn)すると見込んでいる。

そのため、各売り場は三四級市場を次の巨大な金鉱とにらんでいます。

このようにすると、もとは平板で靜かな三四級市場が混雑して賑やかになります。ここで競爭のストレスがほとんどない中小企業(yè)はきっと大きな衝撃を受けます。

三四級市場はまだ中小企業(yè)の天國ですか？

_中小企業(yè)にとって本格的な競爭が始まった。

第一に、従來の販売ルートは売場の衝撃を受けて生存困難になり、多くの競爭から撤退することが避けられない。

中小企業(yè)は販売ルートが塞がれる危険に直面しています。第二に、ブランド企業(yè)の模倣はまだ大企業(yè)に実質(zhì)的な脅威を形成していません。今は大企業(yè)が三四級市場に入るにつれて、ブランド企業(yè)は必ず市場の中の侵害製品を追及します。

輸出型企業(yè)の生産能力は十分で、規(guī)模化生産に対する管理とコントロール能力はより強(qiáng)いです。工業(yè)設(shè)計と新材料、新工蕓の引用はすべて國際標(biāo)準(zhǔn)に厳格に従っています。

多くの人が農(nóng)村市場も都市のようにブランド時代に入ると予測していますが、今回の金融危機(jī)はこの時代の到來を大いに前倒ししました。

中小企業(yè)にとっては、一晩のうちに、元の天國が地獄に変わる。

生きていくには自分を変えなければなりません。変えてこそ狀況に適応できると思います。

まず第一に、最も根本的なポイントは、三四級市場の中小企業(yè)は今から以前の低価格の上の量のやり方を捨てて、ブランドを?qū)Wぶとともに、早く行動を開始することです。

多くの企業(yè)が低価格の商品がより大きな市場販売シェアを獲得できると勘違いしています。

この考えは実はとても間違っています。

十分に開発された市場では、同等の商品の利益空間はほとんど同じです。商品間の競爭はブランドの認(rèn)知度と満足度の競爭に反映されています。ブランド企業(yè)の大規(guī)模生産と技術(shù)の成熟によるコストの低下に伴い、完全に販売価格を下げることができます。

そのため、中小企業(yè)の低価格の製品は販売スペースがありにくく、企業(yè)の大量の資源を浪費(fèi)するだけで、仕返しが得られない。中小企業(yè)は必ずブランドを作り、ブランドを堅持しなければならない。

次に、ブランドの外脳機(jī)関との協(xié)力を強(qiáng)化し、ブランドの成長時間をできるだけ短くする。

極品戦略ブランドマーケティング企畫機(jī)構(gòu)が研究したブランド成長の法則によると、中國で有名なブランドの形成には8年ぐらいかかります。専門的な機(jī)構(gòu)がないので、企業(yè)は方向を見失いやすく、時間がかかります。

多くのブランドを作りたい企業(yè)は一年か二年を堅持した後で彷徨っています。ブランドを作る前に大量の資金を投入する一方、ブランドをしないで広告費(fèi)を節(jié)約することができます。

このような選択は往々にして非常に苦しく、多くの企業(yè)が決斷がつかないので、できるだけ企業(yè)の外脳を持ち、専門のブランド戦略機(jī)構(gòu)が長期的に協(xié)力し、いつでも參考意見を提供することが望ましい。

既存のルートを統(tǒng)合し、その改組に対して再建を拡大する。

販売端末を再計畫し、製品構(gòu)造に順応し、生産力を高め、科學(xué)的に管理し、アフターサービスを強(qiáng)化する。

既存の個人販売店は大きな売り場に入ると生存空間が急激に減り、多くの選択肢が撤退します。

しかし、この部分の人は三四級市場で豊富な販売経験を持っています。企業(yè)は彼らを資本提攜に導(dǎo)くことができます。三四級市場で販売代理店連盟を作って、大手の販売ネットワークを作ります。

_中小企業(yè)も選択的に大売り場と協(xié)力することができます?，F(xiàn)在の家電量販店の売上高は家電全體の40%を占めています。その優(yōu)れた環(huán)境はブランドの形成に役立ちます。大売り場の販売ルートを離れて、企業(yè)のブランド普及と製品販売に大きな損失をもたらしています。

しかし、大手売場への進(jìn)出は非常に大きく、また、売場自體の圧力が大きくなるにつれて、企業(yè)に転嫁する負(fù)擔(dān)がさらに増大する可能性があり、資金が十分でない中小企業(yè)にとっては、選択的にバッチを分けて參加するのが良い選択です。

また、ブランド店も投入コストが比較的低いので、三四級市場で可能な販売モデルです。

中小企業(yè)はこのような販売モデルを適切に導(dǎo)入して販売ルートを拡大することができる。

今の三四級市場は天國ですか？それとも地獄ですか？企業(yè)の選択次第です。

このチャンスをつかめば、自分のブランドを作って、ブランドの列に入ります。三四級市場の臺頭はきっと企業(yè)が蝶になれる天國です。

逆に、企業(yè)が以前のライフスタイルに夢中になっていると、タイムリーに変化するかどうかは分かりません。三四級市場は彼らの地獄になります。

_責(zé)任編集：楊靜