＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimage/201405/14/20140514100522_sj.JPG」/>＜p＞

＜p style="text-align: center"＞ ＜span style="text-align: center; widows: 2; text-pform: none; text-indent: 0px; letter-spacing: normal; display: inline !important; font: 12px/22px Verdana, Arial, Helvetica, sans-serif; white-space: normal; orphans: 2; float: none; color: rgb(0,0,0); word-spacing: 0px; -webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px"＞UR營(yíng)銷副總裁溫志軍（Tony）＜/span＞＜/p＞

＜p＞＜p＞

＜p＞URマーケティング副総裁の溫志軍（Tony）によると、2014年に提攜したパートナーは中國(guó)の二三線市場(chǎng)の沈下速度を速めるとともに、アジア太平洋地域全體の版図に新たな市場(chǎng)を追加する予定で、中東や東南アジアなどの地域でもUR電気事業(yè)が今年6月に本格的に開(kāi)始されるという。

＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服裝＜a＞市場(chǎng)が弱體化し、多くのブランドが店舗の色が変わった時(shí)に、URが実體店舗を急速に拡張する決意を語(yǔ)っていますか？＜p＞

＜p＞アパレル市場(chǎng)全體の外部情勢(shì)は、すでに“ファストファッション”に切り込んでいるU(xiǎn)Rに逆拡大のチャンスを與えている。Tony氏によると、ここ數(shù)年のURの業(yè)績(jī)は急速に伸びており、ここ3年は基本的に平均70%～80%の同時(shí)期の成長(zhǎng)速度を維持している。商業(yè)地のshoping mallモードの急速な発展は、URの拡大をさらに虎に翼を添えている。

大きな成り行きの下の発展の機(jī)會(huì)を見(jiàn)據(jù)えて、これはURの逆周期の拡張の道を更に底力があることを歩かせます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞URはファストファッションブランドで、海外のZara、HM、ユニクロなどと比べて、位置づけにはどのような違いがありますか？＜/strong＞＜p＞

＜p＞Tony：まずはファッションというジャンルは、今の段階では正當(dāng)な流れに屬しており、非常に発展の可能性があります。

しかし、ファストファッションの中で、URとZARA、HMなどのブランドは比較的に大きな違いがあります。

例えば、ZARAの＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服飾＜a＞スタイルは都市のホワイトカラーに偏っています。HMはもっと若くなります。ユニクロは早くないです。彼の服裝は基本的なタイプで、機(jī)能性を重視しています。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞URのブランド特色と強(qiáng)みは？＜strong＞＜p＞

＜p＞Tony：URの長(zhǎng)所は主に2つあります。第一に、URは中國(guó)人の體型と消費(fèi)の好みに対して、裁斷、デザイン、色など、もっと決まったデザインがあります。

私達(dá)のいくつかの特別なデザインは細(xì)部にわたって豊富で、これは更に東方の女性の審美の好みに合います。

中國(guó)の消費(fèi)者の好みやスタイルから言えば、東洋人は＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”服＜a＞の裁斷や色などの細(xì)部においてより要求が高く、中國(guó)人女性はヨーロッパの大郭型の服を著るのはあまり効果がありません。UR服裝にはこのような問(wèn)題がありません。

第二に、ZARAは速いファッションブランドの中で模範(fàn)的なブランドに屬しています。我々はZARAと比べて、価格性能比、価格面ではずっと少なくとも30%の価格優(yōu)勢(shì)を維持できます。この2つはURブランドがここ數(shù)年急速に発展する重要な原因の一つです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞フランスの＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”デザイナー＜a＞チームが多いことをインターネットで知りました。＜strong＞＜p＞

＜p＞Tony：はい、実はURは創(chuàng)立日から國(guó)際チームが力を合わせて作ったブランドです。URブランドの起源もフランスチームが一緒に創(chuàng)意的に設(shè)計(jì)したものです。私たちは今のデザインマネージャーは全部フランス人です。製品デザインは全部フランスなど多くの有名なデザインコンサルタント會(huì)社とグローバルバイヤーが共同で設(shè)計(jì)して開(kāi)発したものです。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞速いファッションブランドの商品の更新速度はとても速いです。URは今どれぐらいかかりますか？

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞Tony：URの1つは設(shè)計(jì)から生産までの店での一番早いのは10日間で、ZARAは2週間で12日間から14日間で、HMは21日間で、3週間です。

商品の交換率という點(diǎn)では、URとZARAはファーストファッションブランドの中で一番早いはずです。

中國(guó)市場(chǎng)では、毎週100種類以上の新商品が棚に並べられていますが、1000平方メートルの売場(chǎng)商品（約800-1000 SKU満場(chǎng)）は全部調(diào)整済みで、基本的には2ヶ月間で全部交換できます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞近日、URが重金屬を使って三里屯に大きな旗艦店を開(kāi)きました。主にブランドのモデルとして普及しますか？それとも他の戦略計(jì)畫ですか？＜strong＞＜p＞

＜p＞Tony：開(kāi)店はまず?jiǎn)永蚩激à皮い蓼埂￥长欷细髌髽I(yè)の経営の最低ラインです。內(nèi)裝を少し高めにしても、この店に対して、開(kāi)業(yè)初年度の利益を得る自信があります。

同時(shí)に、私達(dá)はもちろん旗艦店のブランド効果を作り上げたいです。

他の店舗に比べて、三里屯の世界貿(mào)易広場(chǎng)の旗艦店の投入はもっと大きくなります。三里屯のような北京の一番ファッション的なランドマークエリアで、旗艦店のイメージを樹(shù)立して、URブランドの地位を高めるにはとてもいい効果があります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞URの今後數(shù)年間の発展計(jì)畫と目標(biāo)を簡(jiǎn)単に紹介してもらえますか？

＜／strong＞＜／p＞

＜p＞Tony：実はURは中國(guó)市場(chǎng)で最初のお店から今まで8年間あります。

前の8年間の発展は比較的遅く、全國(guó)で30以上の店舗をオープンしましたが、この8年間は中國(guó)の消費(fèi)市場(chǎng)に対する模索と調(diào)整の過(guò)程が多く、消費(fèi)者のニーズをめぐって千人の設(shè)計(jì)センターと生産工場(chǎng)を作り上げることを含めて、これは前の8年間の仕事の重點(diǎn)です。

この八年間の沈殿物があって、サプライチェーン、店舗イメージ、エンド人材チームの階段の構(gòu)築において、私達(dá)は比較的良い準(zhǔn)備ができました。

＜/p＞

＜p＞2012年末から、中國(guó)全體の消費(fèi)狀況はあまり良くないですが、このファッションの種類は急速に伸びています。

また、全國(guó)の都市に新設(shè)されたショッピングモールはますます多くなりました。以前の消費(fèi)者が百貨店で消費(fèi)するモデルを変えて、目的的な消費(fèi)ではなく體験式消費(fèi)をもっと強(qiáng)調(diào)しています。URのような大きな店舗にもっと適しています。

全體の外部市場(chǎng)の変化は、URの急速な拡大に非常に有利である。

＜/p＞

＜p＞現(xiàn)在の大きな環(huán)境を利用して、逆の勢(shì)いで拡大し、URもより良い発展機(jī)會(huì)を勝ち取ることができます。

2014年はURにとって非常に重要な高速拡張年であり、今年のURの目標(biāo)は30店舗、つまり1年前の8年間の全國(guó)総店舗の數(shù)であり、來(lái)年は5,500店、再來(lái)年は7,800店となります。このペースで、基本的には3年から4年間を通して、私達(dá)の店舗數(shù)を10倍にします。つまり30～300店舗です。

総量は聞いたところとても驚異的ですが、外部のマクロ情勢(shì)の研究とURの長(zhǎng)年の蓄積を通して、私達(dá)はやはりとても自信があります。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞未來(lái)URはエレクトビジネスでどのような動(dòng)きがありますか？＜/strong＞＜p＞

＜p＞Tony：URは今後數(shù)年間、オンラインで急速に拡大する計(jì)畫を立てています。また、積極的にオープンな気持ちで、O 2 Oラインの下でのインタラクティブな販売モデルを含めて、今年の6月に、テンネコに旗艦店を開(kāi)きます。

次の二、三ヶ月の間に、私達(dá)もすぐにオンラインラインの下で交流するO 2 O體験モードを発売します。

Eコマースやインターネット技術(shù)によって、URの本來(lái)のシングルのオフライン販売モデルが変化します。

＜/p＞

＜p＞2013年度の経済人物の授賞時(shí)、王健林と馬雲(yún)は1億を賭けて、馬雲(yún)は今後10年間の電子商取引は中國(guó)小売市場(chǎng)の総額の50%を占めると語(yǔ)っています。

この電気商、O 2 Oのような新しいモデルは伝統(tǒng)的な服裝市場(chǎng)に対する衝撃をどう思いますか？

＜p＞Tony：大きな業(yè)界の動(dòng)向から見(jiàn)ると、アパレル小売総額はずっと1.5兆元ぐらい安定していて、しかもずっと上に行っています。その中で電気商の取引額は20%ぐらいを超えていません。でも、將來(lái)、電気商の市場(chǎng)シェアは引き続き増加すると確信しています。40～50%のシェアが誰(shuí)よりも高いかどうかは分かりません。

しかし、同時(shí)に、オフライン店舗の販売は常に數(shù)千元、ひいては兆元以上の市場(chǎng)があります。この量は十分です。

ただ、オフラインの実體店はより良い発展ができます。誰(shuí)がより大きな市場(chǎng)シェアを獲得できるかどうかは、ブランドの発展が消費(fèi)動(dòng)向の変化に合っているかどうかを見(jiàn)て、消費(fèi)者の賛同を得られます。同時(shí)に、絶えず自分の流れに順応する能力を備えていますか？

私個(gè)人はオンラインラインの下で同時(shí)に発展できるブランドを認(rèn)めます。このような基礎(chǔ)がしっかりしていて、効率もあります。

電子商取引については、オフラインの店舗にとって非常に良いルートを補(bǔ)充すると同時(shí)に、差異化、インタラクティブ性と利便性をもたらすショッピング體験、例えばオフラインの試著ラインで買う、例えば前売などがあります。

また、インターネット上のブランドの普及も重視しています。ECとO 2 Oのモードを通じて、URファッションをより良く伝え、更新が速く、価格性能比が良いという評(píng)判を望んでいます。

最後に、インターネット上の思考は、私達(dá)の主要な管理チームの伝統(tǒng)的な思考パターンに衝撃と洗禮があります。インターネット上の急速さ、フラット化を?qū)Wぶことができます。いつも消費(fèi)者をめぐってURをもっと消費(fèi)者に近づけることができます。この點(diǎn)がファッション業(yè)界の最も重要な特徴かもしれません。

＜p＞実はパイプラインの下の構(gòu)造がどのように変化していますか？ファッション業(yè)界として、消費(fèi)者をめぐって、消費(fèi)者が本當(dāng)に満足できる、予想以上の製品とサービスを提供できれば、きっと生命力があります。

＜/p＞