インターネットの風(fēng)口に立つと、豚が飛ぶと言われたことがある。電子商取引が盛んになったばかりの時(shí)代、多くの人が淘寶で最初の金を稼いでいた?，F(xiàn)在、淘寶に入ると海のように深くなり、淘寶店の増加に伴い、経営コストが上昇し、一部の店主は淘寶が紅海になったと考えている。

ネットユーザーはこのほど、今年全國に7898軒の天貓店が契約更新を放棄し、天貓の経営コストが日々上昇していることで、多くの天貓店主が「傷つかない」と深く感じていると暴露した。

最近行われた2014年中國靴服業(yè)界電子商取引サミットで、ピケスポーツ用品有限會(huì)社の許誌華CEOも、オンライン上での出店コストは実店舗に劣らないと述べた。

　　電子商取引はブランド時(shí)代へ

電子商取引業(yè)界は検索時(shí)代、トラフィック時(shí)代、ファン時(shí)代を経て、今ではブランド時(shí)代になっています。新しい時(shí)代は投機(jī)ではなくハードワークである。

現(xiàn)在、電子商取引の流量の配當(dāng)は徐々に失われており、統(tǒng)計(jì)によると、ネット通販の規(guī)模の伸び率は2008年の131%から2013年の42.31%に低下し、ネット通販が社會(huì)小売品総額に占める割合は2008年の1.31%から2013年の7.89%に低下した。ネット通販の人々は2008年の7400萬から2013年の3.02億に達(dá)したが、年平均の伸び率は59.45%から24.79%に達(dá)した。一人當(dāng)たりのネット通販金額は2008年の1756元から2013年の6125元までだったが、伸び率は45.33%から14.03%に下落した。

　淘寶はだんだん紅海になってきた。

「現(xiàn)在、普及費(fèi)は3、4年前より十?dāng)?shù)倍上昇している」。泉州市商寶電子商取引有限會(huì)社の林國仕氏によると、以前は直通車で1回クリックすると數(shù)毛しかかかりませんでしたが、今は數(shù)元かかります。いくつかの特殊なカテゴリ、例えば彼が今経営している妊婦化粧品は、すでに1回50元に達(dá)しています。直通車の料金は競爭製度を採用しているため、業(yè)者は競爭ランキング方式を通じて検索結(jié)菓ページの広告位を獲得し、競爭ランキングの広告位もプラットフォームのマーケティング環(huán)境をより殘酷にし、業(yè)者間のマタイ効菓の激化をもたらし、プラットフォームとしては天貓?zhí)詫殼长欷摔瑜盲曝Nかになった。

林國仕氏によると、淘寶係が行っているのは広告収入モデルで、本質(zhì)は販売量だという。業(yè)者は激しい競爭の天貓プラットフォームで頭角を現(xiàn)すには、大きな普及費(fèi)用を払わなければならない。デパートに比べて、天貓が商店に要求するポイントは高くないが、多くの天貓店は生存を求めるために、直通車、淘客普及、ドリル展などを通じて顧客の流れを買う必要がある。

普及費(fèi)だけでなく、人件費(fèi)、保証金なども上昇しており、林國仕氏によると、現(xiàn)在、天貓店を開くには保証金が11萬前後、技術(shù)サービス料は6萬元かかり、美工に商品を撮影してもらい、店舗を改裝するには毎月5、6千元の給料を払わなければならないという。物流コスト、包裝コスト、稅収などを加えると、粗利は40%以上で利益を得ることができます。

ベテランの電子商取引専門家、萬オプコンサルティングCEOの魯振旺氏によると、毎年600萬人以上の大學(xué)生が卒業(yè)し、昨年「雙十一」に注文があったネットショップの數(shù)は200萬以上だったが、実際には注文によって人を養(yǎng)うことができるネットショップの數(shù)は百萬前後にすぎない。

福建風(fēng)尚グループの理事長で泉州電子商取引協(xié)會(huì)の趙濤副會(huì)長も、「淘寶の敷居はますます高くなり、大學(xué)生は必ずしも淘寶を通じて創(chuàng)業(yè)する必要はなく、最も重要なのは自分の目標(biāo)を明確にし、自分のために職業(yè)計(jì)畫を立てることだ」と話した。

　　4.0ブランド時(shí)代の到來

「淘寶投機(jī)の時(shí)代はもう過ぎて、今はもっと透明な市場化競爭時(shí)代に入っている」。趙濤氏は、電子商取引業(yè)界は検索時(shí)代、トラフィック時(shí)代、ファン時(shí)代を経て、今ではブランド時(shí)代になり、ブランド時(shí)代は投機(jī)ではなくハードカンフーだと考えている。

電子商取引の検索時(shí)代において、売り手と買い手は検索機(jī)能を通じて初めての相互作用を?qū)g現(xiàn)し、早期の淘寶網(wǎng)、ページは粗末で、そんなに多くの活動(dòng)もなく、主に検索に頼って流量の変化を?qū)g現(xiàn)した。電子商取引の流量時(shí)代、ネットユーザーの急増は流量の繁栄をもたらし、その後の4年間は流量配當(dāng)時(shí)代と呼ばれてきた。この4年間、誰が活動(dòng)をし、誰がお金を壊して流量を奪うことができ、誰が成功することができるのか。この2つの時(shí)期には、トラフィックコストはまだ相対的に低く、新店が臺(tái)頭する機(jī)會(huì)はまだ多い。第3段階のファン時(shí)代になると、忠実なコミュニティシステムを構(gòu)築することが核心的な使命である。ユーザーの體験を高め、サービスの付加価値を高め、ブランド文化を売り込むことで、死忠粉を育成し、小米はその典型である。

現(xiàn)在、電子商取引は4.0時(shí)代、つまりブランド時(shí)代になり、2012年には多くの伝統(tǒng)的なブランド商が天貓に押し寄せ、伝統(tǒng)的なブランド會(huì)社はその深いブランド沈殿で元の電子商取引市場に衝撃を與え、ブランドは知名度によって流量コストを大幅に節(jié)約し、優(yōu)位を占めている。ブランド時(shí)代の魂は品質(zhì)の勝利と顧客の粘性であり、これはかつて低価格で爆発し、ブラシでドリルを使うだけで立腳できる時(shí)代とは異なる。

彼にとって、七千軒以上の天貓店の脫退は市場の洗浄の結(jié)菓であり、いわゆる物の競爭、適者の生存、淘汰されたのは実力のない商店であり、これは商業(yè)生態(tài)係自身の自然新陳代謝である。趙濤氏は天貓の経営コストがますます高くなっているからといって、天貓を否定してはいけないと考えている。市場の競爭がもっと激しくなったとしか言いようがない。電子商取引企業(yè)は自発的に変化に順応すべきで、文句ばかり言うのではない。過去に爆発金を研究し、お金を壊して直通車を作り、ドリル展をする時(shí)代はもう過ぎて、今は品質(zhì)を堅(jiān)持するのが王道で、「実力は支えられない。倒れるのは當(dāng)然だ」。

趙濤は長年のブランド電子商取引の代行運(yùn)営をしていたが、昨年末から徐々に代行運(yùn)営業(yè)務(wù)を切り開いてきた。彼は単純な代行運(yùn)営モデルで、在庫を整理して商品を売るのはすでに困難で、ネットでブランドを作るのは黃金期を過ぎたと考えている。そのため、オンラインとオフラインの結(jié)合だけが、大きな利益を得ることができ、他人のために嫁入り道具を作るジレンマもありません。オンラインとオフラインの結(jié)合を通じて、ブランドの開拓とネット卸売やネットカスタマイズこそ、最も合理的な電子商取引の運(yùn)営モデルである。

「私たちはサプライチェーンの統(tǒng)合を完了し、いくつかの靴ブランドを構(gòu)築し、將來的にはディーラーにオンラインレイアウトの完成を指導(dǎo)し、最終的にオンラインとオフラインのシームレスな接続を?qū)g現(xiàn)します?！贡摔?、バックエンドの生産供給を製御することができる電子商取引は、迅速で柔軟性のあるサプライチェーンを把握することが大きな優(yōu)位性を持つと考えています?，F(xiàn)在、靴服業(yè)界は低迷しており、多くの靴服工場の資産は數(shù)百萬~數(shù)千萬しかなく、底を?qū)懁箷r(shí)だ。

林國仕も、昔は淘寶で橫になってもお金を稼ぐことができた時(shí)代は二度と戻ってこないと考えていたが、今は3分の1の淘寶店だけが利益を得ており、マタイ効菓はすでに現(xiàn)れており、淘寶の初心者に殘る機(jī)會(huì)はもう多くないと考えている。彼は、工場、チーム、資本の3大資源を持つ電子商取引だけが生きていけると考えている。