＜p＞招商はある程度のルートで販促します。

メーカーは販促を通じて製品の在庫を代理店に移し、代理店の販売を手伝って商品の在庫を加盟店に移転し、多くのブランドの招商會(huì)の使命はここで終わります。

しかし、代理店や加盟店は、商品の本當(dāng)の消費(fèi)者ではなく、在庫が多いです。どうすればいいですか？化粧品ブランドの招商會(huì)の使命が代理店や加盟店に來たら、止まってしまいます。代理店や加盟店が在庫に悩んでいる時(shí)、次の募集は失敗します。この競爭が激化する市場環(huán)境の中で、招商は招商以外にも「養(yǎng)商」が必要です。最終的な目的は、あなたの「a href=「httxwythtwsjwsws/jwswszp/jwswszp/dp/dp/dwszp/代理店」に加盟しなければなりません。

＜p＞喜ばしいことに、現(xiàn)在多くの＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”ブランド＜a＞はすでにこのような意識(shí)を持っています。

募集政策においても端末の販促計(jì)畫を入れます。販促テーマも明確で、形式も豊富です。

しかし、多くのブランドの端末プロモーションプランや政策を観察してみると、割引や贈(zèng)答が主流です。

ちょっとお聞きしたいのですが、端末の割引と購入が習(xí)慣となり、消費(fèi)者が割引に直面してしびれた場合はどうすればいいですか？

＜p＞この問題を考える前に、中國本土の化粧品のいくつかのルートの違いを考えてみましょう。

中國の化粧品チャネルは現(xiàn)在あります。デパートの専門売り場、KA商超、化粧品専門店、薬局（ここ數(shù)年の興?。?、テレビショッピング通路、ネットなどです。

デパートの専門売り場はまず検討しません。外資と合資の中でハイエンドブランドの領(lǐng)地なので、本土の化粧品ブランドも介入していますが、今は本當(dāng)に気候を形成していません。

KAと専門店についてですが、海外に普及すると、専門店とKAの違いとして「専門」を使うようになります。

しかし、化粧品の製品がKAより豊富で、専門の販売ガイドがある以外に、専門店のルートの専門はどこに體現(xiàn)されていますか？また、KAルートを走る化粧品ブランドもデパートで専門職や兼職を派遣して販売しています。

専門店のような派手な「専門」に対して、専門店のチャネルはどうなりますか？

＜p＞ここまで、＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp」の核心問題＜a＞が浮上しました。日本化専門店のチャネルを歩く化粧品-グローバルブランドネット-ブランドは専門店のルート商と一緒に化粧品専門店のルート全體の影響力を向上させ、本物の専門イメージとKAのルートを形成して、既存のパターンを転覆させて、化粧品の道を転覆させなければなりません。

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＜p＞しかし、どのように専門を?qū)g現(xiàn)しますか？依然として消費(fèi)者の観點(diǎn)から出発します。100%の女性が正規(guī)の美容院を?qū)熼Tとするならば、反論する人はいないでしょう。しかし、美容院の操作が複雑すぎて、膨大な教育トレーニングシステムを構(gòu)築しなければならないです。専門店は美容院のやり方を完全に真似て「専門」を?qū)g現(xiàn)することができないです。

販売道具として、器具は女性に神秘的な専門感覚を與えることができます。また、美容器具は特殊な原理によって正確に専門的に肌の狀態(tài)を検出できます。

その他に、これらの器具は特殊な原理を通じて(通って)またスキンケアの成分を加速して引きつけて、消費(fèi)者に明らかに筋肉と皮膚の変化を感じさせて、筋肉と皮膚の変化の意外な喜びを體験して、直観の効果は感性の女性にとってきっと誘惑力を高く備えます。

また、前店の裏庭モードの成功と失敗は、このパターンも改良できると教えてくれます。

例えば、化粧品ブランドの代理店は優(yōu)良品質(zhì)市場に一つか二つのスキンケア體験センターを建設(shè)し、所有権はブランド商に帰屬し、使用権は代理店と各加盟店に共有され、更に會(huì)員マーケティングと関連して體験マーケティングを行い、専門感を増加させると同時(shí)に會(huì)員集団の帰屬感を増加させ、ブランド忠誠度を形成する。

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＜p＞ここで、テーマに戻り、2點(diǎn)をまとめます。＜p＞

＜p＞招商會(huì)は、代理店や加盟店の解決のための端末販売に飲食と遊び心を置いてください。＜p＞

＜p＞化粧品メーカーは、代理店を戦略的パートナーとして、彼らと一緒に、専門店のチャネル全體の市場影響力を高める高度に立って消費(fèi)者を獲得してください。＜p＞