＜p＞二年前、赤とんぼ＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn/”靴＜a＞業(yè)界はこの募集計畫を決めました。

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＜p＞浙江省環(huán)境保護(hù)庁が2012年4月17日に発表した上場環(huán)境調(diào)査狀況公示によると、赤トンボ靴業(yè)はA株市場で初めて8000萬株（暫定）を発行し、マーケティングルート建設(shè)プロジェクトと情報システム建設(shè)プロジェクトに資金を募集する。

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＜p＞＜strong＞マーケティングモード＜strong＞＜p＞を調(diào)整したいです。

＜p＞株式募集説明書によると、赤トンボ靴業(yè)が今回募集した9.75億元の資金のうち、8.67億元が営業(yè)ルートの建設(shè)に用いられ、つまり店舗規(guī)模の拡大である。

會社がこれまで計畫した計畫によって、會社は資金を募集して所定の位置に著いた後に、全部で130軒の店舗を拡張して、その中、購入方式を通じて10軒の旗艦店と20間の標(biāo)準(zhǔn)店を建設(shè)して、建築面積は6950平方メートルです。

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＜p＞20%近くの毛利率の差は、赤トンボ靴業(yè)の収益水準(zhǔn)を同業(yè)者よりも低くしている。

これによって、加盟店の割合が大きいなどの問題が生じている狀況を変えたいと考えています。

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＜p＞募集説明書によると、現(xiàn)在は赤とんぼの靴業(yè)は4400を超える専門店を持っていますが、その構(gòu)成から見て、本當(dāng)に自分の手にある店舗の資源を把握するのはそんなに多くないです。

そのうちの3833室は加盟店で、マーケティング端末の総量の86.56%を占めています。會社の595直営端末の中で、545つはデパートの店です。デパートや売り場と連攜する方式をとっていますので、店舗の本當(dāng)の支配権はデパートの手にあります。直営の獨(dú)立店だけが本當(dāng)に當(dāng)社の支配に屬しています。マーケティング端末の総量の1.13%だけを占めています。

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＜p＞赤トンボ靴業(yè)の推計では、資金を募集して新規(guī)店舗を増やして會社に毎年9.3億元の収入と1.2億元の純利益をもたらす。

會社の將來の新規(guī)店舗の純利益率は12.9%に達(dá)することができます。

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＜p＞財務(wù)データによると、2009年から現(xiàn)在までの同社全體の純利益率はこれほどの高さに達(dá)したことがなく、2011年の會社の純利益率は11%のピークに達(dá)した後、減少し、2013年には純利益率は7.98%に落ち込んだ。

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＜p＞似たような許諾奧康國際は発売前にもやったことがあります。

奧康國際の株式募集説明書は、資金を募集して新しく販売する店舗の業(yè)績予想は産後の平均純利益率に達(dá)して23.83%に達(dá)することができますが、実際には、會社の上場後の2012年と2013年の純利益率はそれぞれ14.8%と9.8%だけあります。

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＜p＞＜strong＞直営店は必ずしも美しく見えません＜／strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexucj.asp”直営＜a＞チャネルを中心とした土曜日、ダファニー國際、千百度國際など靴類企業(yè)の近年のパフォーマンスから、赤トンボ靴業(yè)の希望の実現(xiàn)は不確実性に満ちている。

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＜p＞2013年12月31日現(xiàn)在、土曜日の合計ブランドチェーン店數(shù)は2363店で、2012年同期より12店舗増加した。

このうち、自営店は1868個で、數(shù)は前年同期と同じです。販売店は495個で、2012年より12個増えました。

2013年、土曜日に営業(yè)収入18.44億元を?qū)g現(xiàn)し、同17.53%増加したが、會社の営業(yè)利益は同38.31%から4822.44萬元まで下落し、親會社に帰屬する純利益も2012年同期より39%から3402萬元まで減少した。

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＜p＞2013年度までに、ダッファニー國際は6702の販売拠點(diǎn)を運(yùn)営しています。前年より179の純減少となりました。その中には、自社ブランドのダファニーと下駄箱（下駄箱専門店）が6319の販売拠點(diǎn)を運(yùn)営しています。自社ブランドの収入は総売上高の93%を占めています。

2012年、ダファニーの國際正味増直営店は880間で、5472間に達(dá)し、直営店の割合は2011年末の81%から期間內(nèi)の85%に達(dá)し、加盟店の數(shù)は2011年の1055間から2012年の942間に減少し、113店を減らした。

會社はこの數(shù)量の増減を説明して、會社が直営店舗を開拓してネットの策略の重點(diǎn)を販売すると表しています。

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＜p＞一年の運(yùn)営を経て、ダファニー國際2013年の売上高は0.8%から104億香港元まで微減し、2012年同期は105億香港元で、純利益は3.3億香港元で、2012年同期より9.7億香港元が66.7%下落した。

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＜p＞投資顧問小売業(yè)研究員の杜巖宏氏は、「直営店を強(qiáng)力に推進(jìn)しているが、運(yùn)営は依然として楽観的ではない」と指摘する。

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＜p＞また千百度國際を見に來ます。

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＜p＞{pageubreak}＜p＞

＜p＞2013年12月31日現(xiàn)在、千度國際には2286店舗があります。

同社は2012年の店舗総數(shù)2166店舗のうち、直営店は新たに245店から1556店、加盟店は173店から610店となった。

2013年、千度の國際売上高は24.3億元で、0.09%下落し、純利益は2.31億元で、26.21%下落しました。

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＜p＞奧康國際は赤トンボ靴と似ています。

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＜p＞2013年、オリン國際推定店數(shù)は4800店（直営と加盟はそれぞれ1300店と3500店）である。

その年、オリンピック國際は営業(yè)収入の27.96億元を?qū)g現(xiàn)して、同19.07%下落して、上場會社の株主に帰屬する純利益の2.74億元を?qū)g現(xiàn)して、同46.57%下落しました。

このデータは2014年第1四半期に好転しておらず、オーコンの國際営業(yè)収入は同11.21%下落し、純利益は30.3%下落した。

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＜p＞靴業(yè)の先導(dǎo)者である百麗國の表現(xiàn)だけが際立っており、2013年の純利益は3.2%微増となっている。

しかし、同社は2013年12月1日から2014年2月28日まで3ヶ月間の大陸部小売データ（香港、マカオ及び臺灣を除く）によると、靴類業(yè)務(wù)の同店売上は2.7%減少した。

2013年、百麗國際靴類ネットワーク1383は、同社が直接管理しています。

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＜p＞直営店の數(shù)を上げることは業(yè)績回復(fù)の近道ではなく、直営店のコストを押し上げることによって高い費(fèi)用をもたらすことが明らかになっています。

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＜p＞＜strong＞ルートの戸惑い＜strong＞＜p＞

＜p＞「チャネルが王である」、「得＜a href=「http:/m.pmae.cn/business/」ルート＜a＞は天下を取る」という靴業(yè)界の至言がゆるみましたが、少なくとも各靴類企業(yè)が店舗に対する態(tài)度からこの変化が見られます。

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＜p＞アジア靴業(yè)協(xié)會の李鵬秘書長はメディアの取材に対し、製造コストの圧力が持続的に存在しており、靴業(yè)の利益が普遍的に下がる原因の一つであると述べました。

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＜p＞しかし、各履物ブランドが次々と開店し、市場の拠點(diǎn)がほぼ飽和狀態(tài)になり、競爭が激しくなり、販売、利益が減少すると同時に、各履物企業(yè)の費(fèi)用は反対に急激に増加し、在庫が深刻にたまっています。

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＜p＞そこで、販売の継続的な下落と閉店はすでにいくつかの靴類ブランドの現(xiàn)段階の主要な特徴になっているようです。多くの靴類企業(yè)が発売當(dāng)初に高い調(diào)子でチャネルの急速な拡大を宣伝して、投資家に豊かなリターンをもたらします。

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＜p＞赤とんぼの靴業(yè)界に最も匹敵するオーコン國際として、2011年12月31日現(xiàn)在、同社は全國4512店舗を販売している。

今回の募集資金のうち8.76億元も348店舗を開設(shè)するために使われており、168店舗と180店舗のうち、2011年に139店舗を開設(shè)し、2012年に209店舗を開設(shè)する予定です。

募集説明書によると、オーコン國際2013年の販売拠點(diǎn)は5800社に達(dá)するという。

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＜p＞2013年までに、オリン國際推定店數(shù)は4800店で、発売當(dāng)初の想定を?qū)g現(xiàn)していないだけでなく、2013年だけで400店余りを閉店し、赤字店520店を買い戻すという行為は2014年も続いています。

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＜p＞2013年、百度國際は120店舗増の2286店となりましたが、2012年には418店舗増となりました。

しかし、2014年3月末時點(diǎn)で、同社の店舗総數(shù)は昨年末より54店舗から2232店減少しており、その中で小売店及び三方小売店はそれぞれ34店舗と20店舗減少している。

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＜p＞2013年、ダファニー國際は6702の販売拠點(diǎn)を運(yùn)営し、前年より179社減少しました。

2014年第1四半期には、ダファニー國際コアブランドの販売店の総數(shù)は全53店舗減少し、中には12店舗の直営店と41店舗の加盟店を含む。

2014年3月末までに、6266の店舗があります。

2012年には、同社は767店舗を追加しました。

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＜p＞土曜日2013年の純増店舗は12店舗のみで、2012年の純増加量390店に比べて大幅に縮小しています。

土曜日によると、2014年はまだこの戦略を継続しており、今後も純粋に店舗を増やすことはないという。

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＜p＞成長を鈍らせ、店舗を縮小させるとともに、靴各社はO 2 Oに目を向ける。

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＜p＞土曜日には、2014年にショッピングセンターにブランド體験店を建設(shè)し、新たなO 2 Oモードの開拓を試みると発表しました。

昨年、同社の電気商取引の収入は1.65億元に達(dá)し、同54.73%増となった。

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＜p＞5月19日夜、オーコン國際は増補(bǔ)案を発表しました。

會社は40170萬元（発行費(fèi)用を含む）を募集して、オーコン國際館の建設(shè)プロジェクトに使用します。

國際館は靴を中心とした多ブランド、多品種大型集積小売プラットフォームであり、さらに重要なのはO 2 O消費(fèi)と高級オーダーなどの優(yōu)良サービスをサポートするという。

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＜p＞業(yè)界関係者によると、オーコン國際が國際館建設(shè)プロジェクトをこのように急いで配置するのは、中國の小売業(yè)の変革によるところが大きい。

電気商家の臺頭と家賃、人件費(fèi)の上昇に伴い、わが國の小売業(yè)の経営環(huán)境は根本的な変化が発生しており、伝統(tǒng)小売店の発展は大きな圧力に直面している。

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＜p＞インターネット上の百麗ブランドの舞臺裏として、百麗國際傘下の麗港靴業(yè)は百麗的ネットワークチャネルと伝統(tǒng)ルートエリアを分けて行う。

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＜p＞では、資本市場に遅れをとった赤トンボ靴はどうやってルートに投資価値が現(xiàn)れますか？