今年、國內(nèi)販売に転入した輸出企業(yè)にとって、彼らは幸運な人かもしれません。

自社ブランド、國際ブランドの買収、ブランドの継続生産…

一部の輸出企業(yè)は様々な方式を通じて、數(shù)年前から國內(nèi)市場に逆襲しています。

この冬が來た時、彼らはしっかりと立っていたかかとを頼りに國內(nèi)販売で血道を切りました。

_輸出企業(yè)の國內(nèi)販売は優(yōu)勢があります。

「歐米では製品の品質(zhì)に対する要求が高く、國內(nèi)就業(yè)を保護するために、輸入品に対しては様々なハードルを設(shè)けています。

以前は輸出企業(yè)がこれらのハードルを乗り越えるために走り回っていましたが、國內(nèi)市場に進出するのに役に立ちました。

北江紡織有限公司の秦剛監(jiān)督は記者に対し、同社は4年前に國內(nèi)市場に進出した時、國內(nèi)メーカーは輸出企業(yè)の生産品質(zhì)に自信を持っていたと感じました。

秦剛さんによると、自分の會社は主に布地を生産しています。國內(nèi)市場に転戦した初期は主に製衣所に供給していました。今はお客さんがほとんどブランドメーカーです。

彼は、輸出企業(yè)は長期にわたり國際取引先と交流して、潮流の觸覚は比較的に鋭敏で、生産した製品のデザインは國際潮流に追隨しますと思っています。

「これもブランドメーカーが非常に重視するメリットです?！?/p>

デザイン以外にも、輸出企業(yè)が提供しているサービスはメーカーを満足させます。

新しい業(yè)務(wù)を獲得するには少なくとも半年は輸出企業(yè)の國內(nèi)販売はゼロから開始する過程であり、人力と物力の再投入が必要で、販売ルートを再構(gòu)築する必要がある。

第一業(yè)務(wù)を獲得するには少なくとも半年の時間が必要です。

國內(nèi)消費者の好みを知るまでに2年間をかけました。

秦は昔のことを思い出したばかりで、當時の苦労はまるで目に焼き付いたようです。

秦剛は當時國內(nèi)市場に対して、會社は販売チームを設(shè)立し、多くの資金を使って製品の普及を行っていたと言いました。

國內(nèi)販売を決定してから、秦さんは鳴り物入りで國內(nèi)の展示即売會に參加しました。

_輸出企業(yè)の優(yōu)位性は國內(nèi)の輸出企業(yè)の多くが國際ブランドのためにブランドの生産を行っています。カードを貼っても輸出企業(yè)のために多くの國際先進的な経験を蓄積しています。カードを貼るサービスを提供して、國際ブランド市場に進出し、國際競爭に參加します。

息子を育てるようにブランドを育てている行內(nèi)の言葉があります。

広東省紡織品輸出入株式會社の凌方董事長は記者に対して、ブランドの生産は単一で、短期間の利益を追求しています。ブランドを作ったのは子供を育てるように長期的な投資で、心の力と物の力があまりかかりません。

10年前に、同社はブランドの莊姿尼服裝シリーズを作ってから國內(nèi)市場に進出しました?？鄤氦筏朴皮皮拷瘠悉工扦藴氦燎筏堡违啸楗螗工扦埂￥猡飞bコストと売上収入だけで計算すれば、このブランドは実はすでに収益段階に入っています。

凌方はやっと記者に教えて、その年は外國販売の過程の中でブランドがとても重要なことを発見して、ブランドの外國販売がなくてとても受動的で、その上利潤も少ないです。

「最初は國內(nèi)販売のためにブランドを作っていましたが、偶然に國內(nèi)市場に進出しました?！?/p>

ブランドを作るにはいくつかの方法があります。その時は長い間議論しましたが、ブランドを作ることにしました。

莊美妮さんの「開山元老」の思い出によると、「1996年、このブランドは天河城に初めて出店しました。初日の開店はすでに反応がよく、忙しくて、一ヶ月で売上高は20萬元に達しました。

その時、私達は10萬元を使って資金をスタートさせて、主に生産の方面に使います。

10萬元の商品を生産して販売に出して、売ったら資金を回収して新しい商品を生産します。

この元老は言っています。それでも月の売り上げはよさそうです。そして慎重な経営をしていますが、年末に在庫を整理する時、やはりお金が足りないことに気づきました。

しかし、彼は「ブランドが市場に投入された最初の年にとって、このような効果は悪くない」と述べました。

國內(nèi)販売を回したり、ブランドを作ったり、研究開発をしたりする中小企業(yè)の多くは現(xiàn)実的ではありません。一部の企業(yè)は義を顧みず國內(nèi)販売ブームに投入していますが、一部の中小企業(yè)から見れば、國內(nèi)販売は現(xiàn)実的ではないと思います。

_まず競爭の激しさが急増するのを心配し、別の災(zāi)害をもたらしました。

「國內(nèi)市場の容量は変わっていないが、生産者が大幅に増加し、必然的に過當競爭を招き、結(jié)局は利益が下がることになる」

一方、ブランド作りも「アラビアンナイト」のようです。

深センのある玩具工場の副工場長の薛さんは「百萬円の資金準備がなく、軽率にブランドの道を歩むのは死の道だけだ」と話しています。

_第一紡織網(wǎng)編集長汪前進も、外國貿(mào)易企業(yè)の國內(nèi)販売は容易なことではないと考えています。

企業(yè)の國內(nèi)販売のビジネスモデルは比較的に多く、具體的にブランドを買収し、リースブランドはやはり自社ブランドであり、企業(yè)自身の狀況を見なければならない。

一つは自分自身の位置づけで、販売店かブランド會社か、もう一つは企業(yè)自身の実力狀況です。

ブランドを作るにはもっと多くの資金ともっと長い時間が必要です。ブランドを買うには多くの資金が必要です?，F(xiàn)在の狀況において、対外貿(mào)易から國內(nèi)販売に転換する企業(yè)にとってはリスクが大きいです。紡績業(yè)にとって、業(yè)界全體の景気が下がり、企業(yè)資金チェーンが緊張している場合、現(xiàn)金が王になる年代には、企業(yè)は慎重でなければなりません。

「レンタルブランドはコストが低いが、臨時的な措置に屬しており、企業(yè)の問題を根本的に解決できない。しかも多くの國際ブランドの國內(nèi)での認知度は必ずしも高くない。再普及が必要で、効果が必ずしも良いとは限らない」

ワンさんは、リースブランドは輸出カードに似ていますが、企業(yè)が自分で販売を組織する必要があります。難しいですが、利益はもっと高いです。

國際ブランドを買収して國內(nèi)市場を逆襲する?！钢袊袌鲎泽wは巨大なケーキであり、遠近を捨てて大取りすることはできない」。

國內(nèi)市場を開拓します。中山シルクのやり方は國際ブランドを買います。

同社は2001年にドイツの雅迪斯ブランドを買収し、國內(nèi)市場に進出した。

「中國市場自體は巨大なケーキです。近くを捨てて遠いところに行くことはできません。大取小を捨てます。」

中國のこの潛在的な巨大消費市場を見て、2001年からブランド戦略を推進しています。

中山市のシルク輸出入會社の社長の関天計によると、このブランドは全國に80以上の専門店や専門店があり、今年の販売の伸びは20%から30%で、伸び幅は去年とほぼ同じだ。

「ドイツブランドを買収したと言われていますが、実は出資協(xié)力の形で行われるべきです。」

関天計は記者にこのブランドのスタイルと考え方は國內(nèi)市場に向いていると思っていました。そして彼らの考えと理念もよく合っています。

_記者によると、國際ブランドの買収以外に、多くの輸出企業(yè)がリースブランドを通じて國內(nèi)市場を開拓しています。特に江蘇省浙江省一帯が多いです。

國內(nèi)市場の開拓については、多くの人が金融危機の暴虐に觸れた今日はもう遅すぎます。

関天計は「いつまでも遅すぎることはない。気があればやりなさい。」

彼は、すべての企業(yè)がブランドに適しているわけではないと言いました。

內(nèi)陸企業(yè)を探しています?！富イい伺蛉·盲皮い蓼埂！?/p>

_得意なことを続ける企業(yè)があります。直接國內(nèi)販売ではなく、國內(nèi)市場の基礎(chǔ)がある企業(yè)と協(xié)力して暖を取っています。

例えば、匯橋家具會社は國內(nèi)の聖約翰家具を探して提攜し、相互に株式を取得します。

_聖約翰家具董事長の冷月氏によると、同社は國內(nèi)で十數(shù)年遊んでいます。市場調(diào)査は自分の長い項目で、國內(nèi)の消費習慣、風俗、習俗についてよく把握しています。

しかし、生産と研究開発は弱いです。

様々な分析判斷を経て、彼らは外商企業(yè)との協(xié)力を望んでいます。

期せずして、外商企業(yè)の匯橋家具會社も聖約翰の家具を見つけました。

冷月によると、外需が軟弱な際に、外小企業(yè)も積極的に國內(nèi)販売のルートを探していますが、國內(nèi)市場の消費習慣がよく分かりません。販売ネットが分かりません。以前は大量生産でした。今はどうやって小ロットを作るか分かりません。

しかし、彼らも自分の強みを持っています。生産、工程の流れ、工程品質(zhì)の把握及びコストの低減、生産効率の増加などの面でよくやっています。

そこで、雙方が手を合わせる。

為替橋會社は協(xié)力で國內(nèi)市場に進出し、生産コストも低減しました。

わずかな協(xié)力で一年も経たないうちに、実際の効果はもう分かりました。

責任編集：楊靜