3社の企業(yè)が試水する「プチ百貨」モデル

ハイエンドの逸品の買い手の店"01 MEN"は広州の太古の匯で開業(yè)します。

4月27日、男裝企業(yè)のカルヌディルが新たに発売した最初の多ブランド高級ブランドの高級品購入者の店「01 MEN」が広州太古匯でオープンしました。5月20日、カードの奴隷の迪路は更に企業(yè)の経営範(fàn)囲をここから前のものにします。服裝服飾生産販売を主に小売業(yè)に変更する。

5月20日、オリン國際は増額計畫を発表し、資金を4億017億元募集し、今後3年間でオリン國際館150館を新設(shè)する予定です。実は、オーコン國際は2013年に國際館のモデルを出しました。今年の初め、初めてのオーコン國際館は本社溫州の五馬街で正式に開業(yè)しました。2013年末までに、會社は國際館、名品館の合計81軒を追加しました。オーコン國際は、1年余りの運(yùn)営を経て、オーコン國際館モデルの普及が理想的な効果を収め、売上高と販売利益の同期成長を?qū)g現(xiàn)したと発表しました。初めて牛刀を試したからこそ、次の大挙に自信がついたのかもしれない。

もっと早く水を試すというパターンがあります。新聞喜鳥グループはこの2年間、ブランド商から小売店に転換し、「多ブランド、多シリーズ、國際化」の戦略を提出しました。この戦略を推進(jìn)する重要な內(nèi)容として、2012年から新ブランドの小売業(yè)態(tài)、多ブランド集積大手の「鳳凰尚品」が新発売されました。

「鳳凰尚品」は二、三級市場の中高級ファッションブランドの集成店に位置付けられています。その初の體験店は2012年8月にオープンしました。溫州溫州溫州溫州溫州溫州溫州溫州の北新聞喜鳥グループ本社にあります。その後1年余りの間にまた陝西神木店（3400平方メートル、3階）、山西大同店（3000平方メートル、3階）、溫州嘉楽広場店、福建霞浦店がオープンしました。計畫によると、今後5年間、吉報鳥グループは全國に100店のこのような集積店を開設(shè)する予定です。

総じて言えば、このような多ブランドの集成大店のモデルは「小百貨」のようなモデルです。さらに、主力の買い手モデルの「01 MEN」は、おじいさん百貨のようなものだというコメントもありました。単品の多ブランド、あるいは多品種の多ブランドはその重要な特徴で、店內(nèi)は「サービス、體験のワンストップ化、決済一體化」を?qū)g行します。

現(xiàn)在から見ると、アパレルを中心としたこのような店舗の営業(yè)面積は3000～5000平方メートルです。鳳凰尚品はすでに開業(yè)したいくつかの店舗の面積は全部3000平方メートルです。開業(yè)したばかりの「01 MEN」の面積も3000平方メートル以上です。オーコン國際館は主に靴業(yè)種別の多ブランドで、面積は比較的小さいです。200~800平方メートルです。

このような店舗にはもう一つの特徴があります。つまり、店內(nèi)では商品を販売する以外に、セットになっている様々なサービスを強(qiáng)調(diào)しています。

"フェニックス尚品"はVIPエリアを設(shè)けており、このエリアはスペインのマヌラ改衣、ドイツのフネストドライクリーニング、オーストラリアのAir Armoma香り、高級コーヒーバー、レセプションなどの様々なサービスを集めて、「國際化、全方位、ワンストップ」の買い物體験を構(gòu)築しています。

奧康國際館は「ワンストップ」というサービスも提供しています。お客様は足型の計測器を一周して30秒以內(nèi)に、コンピュータはお客様の足の形によって直接製品を作ることができます。お客様は自分の好みによって皮料、アクセサリー、靴の種類を選びます。一週間後、オーダーメイドの靴はお客様の手に屆きます。

3類ブランド構(gòu)築「連合艦隊(duì)」

その名の通り、多ブランドの集大成店の特徴は、多くのブランドを集めてこそ、集大成効果のある「連合艦隊(duì)」陣営を構(gòu)築することができるということです。

「鳳凰尚品」はイタリア、フランス、アメリカ、韓國など多くの國の男女靴服、皮類ブランドを約20店舗集めています。奧康國際館には靴類と少量の皮具ブランドが數(shù)十個集まっています。

具體的に見ると、數(shù)の異なる多ブランドは主に三つの種類に分けられています。第一は企業(yè)固有のブランドです。

「鳳凰尚品」の店には吉鳥の男裝、婦人服、カジュアル服などの自社ブランドが含まれています。例えば、吉鳥、フランジの詩頓、ハギスなどです。「01 MEN」では、カルヌディル傘下の自社ブランドのカルヌディル商旅とカルヌディルの休日を販売しています。オーコン國際館販売會社は5つの自社ブランドオーコン、カンロン、レッドバード、美しい佳人とマリオウィッドを持っています。

第二の種類は主にイタリア、フランスなど多くの國からの國際ブランドであり、企業(yè)はこのようなブランドの獲得は主に代理モデルを通じて或いは経営権モードを取得します。

「鳳凰尚品」の國際ブランドは、イタリアの高級男裝ブランドソロセリーとデザイナーブランドのバダサリなど。第二に、イタリアの靴ブランドモリスキー（MORESCHI）、范思哲グループのサブブランドであるシーザー?パーチオティ（Csare Paciotti）、ファビー（FABI）、ステマ（STMAR）、レディースブランドのウィンザーディ（UEnMAXADI）、アメリカのハイエンド婦人服フェニティ（FINITY）、ハイエンドアメリカのエスプレット?エスプレッソ（THE IFINT）、エスプレッソ?エス）などのブランドがあります。2013年には、婦人服ブランドのオー柔拉（AVRORA）や東博リニ（TOMBOLINE）などのヨーロッパブランドが新たに追加されました。

オーコン國際館は代理店のマティーナ、SGARIGIAなど國際的に有名なブランドを?qū)毪筏皮い蓼?。カルヌディル傘下の豊富な國際ブランドの資源はバリー（BALLY）、新秀麗（Samsonity）、米旅行などで、代理販売しています。

第三類は相互協(xié)力モデルによって経営権を獲得するブランドです。例えば、カルヌディルは2013年にイタリアのエンジェル會社と株式を交換して、Angelicoブランドのアジア地區(qū)の恒久的な獨(dú)占経営権を獲得しました。代理店に比べて、このようなモデルはブランド側(cè)との協(xié)力がより堅固で、代理期間満了の影響も受けず、今後は資本力のある企業(yè)がより多く採用される見込みです。

加速端末変革対応小売変局

現(xiàn)在、インターネットの噴出が盛んに小売市場のシェアを分けており、ショッピングセンターは伝統(tǒng)百貨市場のシェアを占めています。そして、だんだん二、三線都市に進(jìn)出しています。伝統(tǒng)的な服裝小売の実體店、デパートと専門店は大きな衝撃を受けました。また、ショッピングセンターや百貨店の経営面積は限られており、體験的な店舗を作りたいという一部のブランドに縛られている。

また、成熟したブランドにとって、大型デパートへの參入は敷居が高く、運(yùn)営費(fèi)が高いです。中核都市の繁華街でも、単獨(dú)のブランドの地屋を開店して、店の賃貸が年々上昇し、店舗の規(guī)模が小さいなどの問題に直面しています。これらは伝統(tǒng)靴のブランドを縛りました。もっと大きくして強(qiáng)くします。

多くの不利な要素が重なって、企業(yè)経営に厳しい挑戦を受けています。以上の3つのブランドの中で、吉報、カードの奴隷の迪路の業(yè)績は2013年にすべて創(chuàng)立からの初めての滑り降りることが現(xiàn)れて、オーシャン國際は更に持続的に経験して深さが下がるのです。

これを踏まえて、これらのリードブランドは変革の道を探さなければならない。一つは下落の業(yè)績を救うために、もう一つは複雑な小売変局でブランドの持続競爭力を求めることである。多くのブランドが大きな店のモデルに統(tǒng)合されているのは、端末のイノベーションが共通視されているからです。

新聞喜鳥グループの呉志沢會長は以前イギリスに視察に來ました。彼はマーサともう一つの地元會社がイギリスの男裝市場の70%のシェアをほぼ占めていることを発見しました。この2つの企業(yè)はブランドの生産から小売まで會社自身が運(yùn)営しています。中間部分はありません。これは彼に啓示した。

呉志沢によると、未來獨(dú)闘のブランドは規(guī)模の経済がないため、利潤がますます薄くなり、生存が難しくなるかもしれませんが、「ブランド連合艦隊(duì)」を結(jié)成すれば、合力が形成され、コストを削減することができます。もし「鳳凰尚品」の集成大型店モデルが成功すれば、それはブランドの発展モデルを革新して、ブランドにとって、ルートの優(yōu)勢がはっきりと現(xiàn)れます。

呉志沢はさらに指摘しています。服裝ブランドの収益の道は二つあります。一つは規(guī)模効果によって、ZARA、ユニクロなどのように、足りないところは倍率が低いことにあります。頼るのは規(guī)模の利益です。もう一つは大きなブランド価値を持つことです。例えば、エルメス、LVの倍率は50倍まで達(dá)成できます?？臻gは極めて大きいです。吉報鳥ブランドは將來ブランド文化、商業(yè)、社會資源などの要素の組み合わせを通じて、全価値チェーンを作り、より多くの戦略「発力點(diǎn)」を創(chuàng)造します。

奧康國際董事長の王振滔氏の観點(diǎn)も呉志沢と呼応している。王振滔氏は、激しい市場競爭に直面して、かつて風(fēng)光無限のチェーン専売モデルの弊害が現(xiàn)れ、企業(yè)はチャネルモデルを革新し、二次成長を?qū)g現(xiàn)しなければならないと指摘した。

彼はさらに、會社のマルチブランド戦略が次第に推進(jìn)されるにつれて、伝統(tǒng)的な店舗は営業(yè)面積に制約され、會社のマルチブランドの普及と共同駆動の発展機(jī)能を積載できなくなり、超大型店舗とハイエンド店舗の比率が低すぎて、會社の多ブランド協(xié)同快速発展の主要な制約要素になっていると述べました。今の消費(fèi)者も商店街、ショッピングセンター、さらには店舗內(nèi)で買い物のすべての需要を満たすことを期待しています。そのため、オーコン國際館はブランド集積発展、ワンストップオーダーを行い、消費(fèi)者により多元化、國際化のショッピング體験を提供しています。

カルヌディル會社もここ二年來、伝統(tǒng)的な百貨店の小売チャネルは客足の減少、同質(zhì)化競爭の激化、販促活動の頻繁さなどの要素が変化を求める転換に直面しているが、ショッピングセンターはその観賞性、娯楽性、レジャー性、蕓術(shù)性などの特點(diǎn)が靜かに興っている。また、モバイルインターネット時代の伝統(tǒng)小売業(yè)はO 2 Oなどの革新によって活力を再爆発させる可能性があり、端末小売業(yè)は大きく変化した。消費(fèi)の好みが変わるにつれて、買手店とブランドの集合店は國內(nèi)のアパレル業(yè)界の新しいビジネスモデルになります。