5月上旬、中國スポーツ用品業(yè)連合會は「2013年中國スポーツ用品業(yè)発展白書」を発表した。注目すべきは「白書」がスポーツ用品業(yè)界の各細分分野のデータ分析によると、子供のスポーツウェア市場は今後20年間で発展の好機となり、推定規(guī)模は1000億元を超え、國內(nèi)外のスポーツブランドが爭っている新興戦場となっている。

2008年には、安踏スポーツ用品有限公司が子供スポーツ用品シリーズを発売し、子供服市場に進出する國內(nèi)スポーツ用品企業(yè)としては初めてとなりました。このことによって、高い成長潛在力を持つ中國の児童スポーツ用品市場を開拓し、有利な位置を占めています。安踏の判斷根拠は、中國の都市化、民生の改善と豊かさの向上によって、より多くの親が子供のスポーツ用品の品質(zhì)、安全と機能を重視し、子供のスポーツ用品ブランドに対するニーズが日増しに切実になっているということです。

その後、國內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界の大手が相次いで子供のスポーツウェアの分野に進出しました。2010年、李寧有限公司は地元の子供服メーカーのパーカーランドと3年間の協(xié)力を展開し、ブランドの授権モデルを採用しましたが、3年の提攜期間が満了し、李寧はパートナーを変えました。2010年に子供たちに進出します。服裝市場には361度の國際有限會社があります。同社によると、子供服はグループ會社にとってますます重要になり、會社の収入源を拡大するだけでなく、利益の高い子供服市場でもその地位を占めている。

安踏と361度の子供服の業(yè)務(wù)は日増しに向上しています。

2013年は閉店ブーム、販売注文の減少、小売ルートの在庫の整理などの影響で、安踏と361度の會社の売上高と店舗數(shù)は例外なく減少傾向にありましたが、子供服事業(yè)の業(yè)績はいずれも好調(diào)です。

子供スポーツ用品シリーズは、アン踏製品の組み合わせで戦略的な役割を果たしています。このシリーズは3歳から14歳までの子供にファッション、保護性と快適性のある製品を提供することに力を盡くしており、この年齢層の子供たちの中でブランド帰屬感を確立しています。2013年、アン踏はその革新の長さを発揮して、千を超える新型の子供製品を発売しました。その中には多くの科學(xué)技術(shù)応用型の製品が含まれています。靴製品は先進的な柔らかい柱の科學(xué)技術(shù)を採用して、汗を吸収して速く乾きます、防水が濡れます、軽薄で保溫します、反射が保溫しますなどの科學(xué)技術(shù)は児童のコート、ビロードの服と軽薄な羽毛ジャケットの上で応用します。

2013年報によると、安踏売上高は4.5%から72.8億元まで下がり、粗利率は3.7%から41.7%まで上昇した。

2013年末までに、安踏店とスポーツライフシリーズの店舗數(shù)は7757店で、子供スポーツ用品シリーズの店舗數(shù)は881店（2012年は833店）です。

安踏と比べると、361度の會社は2013年度は業(yè)績が悪いと言えますが、子供服の業(yè)務(wù)はすばらしいです。2013年8月に361度會社が発表した2014年春/夏の注文會の卸売り金額は、総注文額が2013年春/夏の注文より8%下落したことを示しています。361°ブランドの注文金額は11%下落し、361°子供服の注文金額は21%増加しました。

361度の會社の2013年報によると、同社の売上高は27.6%減の35.835億元で、粗利率は0.3%減の39.5%だった。業(yè)務(wù)の表現(xiàn)から見ると、361度の成人服小売店の総數(shù)は約1割から7299間に減少し、子供服小売店の総市場數(shù)は1858社に増加し、2012年末の1590社より268個増加した。1858の子供服の店の中で、486軒はデパートまたは大売り場の専門売り場、726軒は獨立店舗で、殘りの646軒は成人運動服裝店の中の陳列位置です。

2013年度までの361度の子供服事業(yè)の売上高は13.6%増の4.204億元で、同社の売上高に占める割合は2012年の7.5%から11.7%に上昇した。この成長は、361度の子供服ビジネスの小売基盤の確立を反映して強いだけでなく、持続的な成長の可能性があります。

李寧子供服に著目した10年計畫

2012年、李寧は徳太投資を?qū)毪筏酷帷?月に変革計畫を発表し、12月にチャネル復(fù)興計畫を全面的にスタートさせた。コアブランド価値の位置付けと違って、李寧は徐々にカジュアル衣料と重複した業(yè)務(wù)を放棄することを決定しました。國內(nèi)の日増しに高まっているスポーツ運動を通じて、消費者の製品価値に対する絶えずの追求に參加し、主要業(yè)務(wù)をバスケットボール、ランニング、トレーニング、スポーツ生活、バドミントンなど五つの核心スポーツ品目に集中して発展させます。

この年、李寧會社は子供のスポーツ市場業(yè)務(wù)を未來の重點発展方向として、強力に支援すると発表しました。李寧會社は今後10年間、李寧ブランドを天津市広貓子供用品有限公司に獨占的に授権し、李寧子供服シリーズを獨占的に経営し、服裝、靴、アクセサリーなど全種類の子供用品を含みます。3月には、李寧子供服は新たなブランドマークを発表しただけでなく、新たな管理チームも発表しました。そして、今後5-10年の発展計畫を発表しました。

李寧子供服は李寧旗の下で5-12歳の子供たちの群れの運動に専念します。服飾子供服ブランドは、子供の運動の安全と健康成長を守ることを主張しています。李寧子供ブランドの製品は異なるシリーズを含み、専門シリーズは運動保護の科學(xué)技術(shù)製品を生産することに重點を置いており、主に子供の體育授業(yè)、運動會などに適用されます。スポーツ生活シリーズは子供の安全な基礎(chǔ)製品の生産に重點を置いており、課外活動、遊びなどの日常活動に適用されます。李寧ブランドの家族の中の重要な構(gòu)成部分として、子供の運動服は李寧集団の未來の重點となる新しい業(yè)務(wù)発展方向の一つである。

天津?qū)堌埞兢?011年5月に設(shè)立され、李寧集団が投資した研究開発、設(shè)計、生産、市場を一體化した子供用品専門の會社です。広貓の株主の一人として、李寧會社は子供服ブランドを広貓に授権して経営しています。ブランド授権は2013年1月1日から始まり、2サイクルに分けて、合計10年です。ワイド貓は獨立して事業(yè)を展開し、創(chuàng)業(yè)という形で新たなビジネスを展開します。李寧のブランド知名度及びグループの強力な支持により、貓の幅は李寧會社と製品開発、スポーツ業(yè)界におけるサプライヤーとルート資源を共有する。

新メディアを利用してブランドの知名度を高める

子供服ブランドの市場知名度をどのように強化し、高めるかについては、國內(nèi)のスポーツ大手企業(yè)が異なる戦略を取っている。

全體としては、361度の會社の市場戦略は、中國の三線市場と小型都市の中ぐらいから大衆(zhòng)化市場の位置を固めるとともに、特定の子供服市場と高級スポーツ服とスポーツ製品の発展に向けて進められています。361度の會社は授権されたアメリカの漫畫人物を十分に活用して、子供服、靴の履き物及びアクセサリーをデザイン、生産及び販売しています。例えば市場でアメリカの漫畫人物バットマン、スパイダーマン及びスーパーマンが印刷された子供服の製品を発売します。2013年、同社はパートナーシップを通じて三大中國子供チャンネルの一つである金鷹アニメ衛(wèi)星テレビで放送された子供歌コンテスト「中國新聲代」を支援し、子供服のブランドイメージを向上させた。

安踏は大衆(zhòng)市場の位置づけに専念し、豊富な多元化のスポーツ資源を通じて、革新により大きな差異化を?qū)g現(xiàn)し、中國のスポーツ用品市場における地位を拡大する。ブランドの普及に新たなメディア手段を活用した。ブランドのウェブサイトや人気のあるソーシャルネットワークなどで、一連の宣伝活動を通じて製品を普及させ、子供のスポーツに対する情熱を喚起する。

2013年に、安踏さんはチャンピオン基金と手を攜えて新浪微博SNSプラットフォームで「お父さんは一時間前に家に帰る」活動を開始しました。お父さんたちがもっと多くの時間をかけて彼らの子供と一緒に遊んだり、意思疎通したり、運動に參加するように勵ましています。

安踏氏は2014年末までに、國內(nèi)の安踏店（専門スポーツ用品シリーズ及びスポーツ生活シリーズを含む）、児童スポーツ用品シリーズ店の総數(shù)はそれぞれ7700-800店、900-1000店を紹介すると予想している。第六世代安踏店舗イメージの実體小売ルートの採用が日増しに普及しているほか、安踏はさらに店內(nèi)広告と製品陳列を最適化し、小売業(yè)者の顧客流量を増やし、より高い販売をもたらす。オンラインショッピングの急速な成長に鑑みて、安踏は自身の電子商取引プラットフォームを開拓し、獨自の製品を出してネットショッピング者の需要を満足させます。