＜p＞4月の＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”に続き、南京＜a＞新百がイギリス百貨店のフレッドを買収し、フレッドの成熟した自社ブランドとバイヤー制の運(yùn)営モデルを?qū)毪工毪长趣蚰康膜趣筏?、南京に本社を置くキホークインターナショナルホールディングスも先日、アメリカのディーラーによるという。雙方は協(xié)力して買い手制で経営します。第一陣の3つのアメリカブランドはすでに南京金鷹全生活センターに入りました。未來(lái)の金鷹系は買い手制と代理制を通じてもっと多くの國(guó)際ブランドを?qū)毪筏?、自営方式で運(yùn)営します。＜/p＞
＜p＞相次いで買手制を配置する原因について、南京新百と金鷹商業(yè)貿(mào)易の擔(dān)當(dāng)者は、ここ數(shù)年來(lái)、連営モードによる経営同質(zhì)化、ゼロ供給の矛盾が激化し、商品価格の虛高などの弊害が顕在化していると述べました。買い手制の運(yùn)営を探求し、自営ブランドを開拓し、商品の多様性と魅力を高めると同時(shí)に、百貨店の収益力を高め、利潤(rùn)率を高め、伝統(tǒng)百貨の現(xiàn)代化小売業(yè)の発展を助けます。＜/p＞
＜p＞しかし、最近の業(yè)界関係者によると、＜a href=“http:/m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞買手制＜a＞はわが國(guó)での発展が順調(diào)ではなく、香港の買手制“ファッションの教母”連ka仏とパリのおじいさん百貨店が國(guó)內(nèi)で撤退する騒ぎにあったため、伝統(tǒng)百貨店の購(gòu)入者はより慎重になるべきだという?！袱蓼汗餐U営と買手制の共同経営でリスクを分散させるとともに、買手人材の育成も重要だ」＜/p＞
＜p＞＜strong＞買う手で囲い＜/strong＞＜p＞を突破する
＜p＞「現(xiàn)在＜a href=「//m.pmae.cn/news/indexuc.asp」百貨店＜a＞小売の最も強(qiáng)力な収益力は自社ブランドの販売です?！弗啸ぅ洎`制」を採(cǎi)用する企業(yè)は商品がより多様化し、競(jìng)爭(zhēng)力があり、消費(fèi)者のニーズにもより近づけることができます。今回南京新百はフレッドの成熟した自社ブランドとバイヤー制の運(yùn)営モデルを?qū)毪筏啤唤y(tǒng)百貨から現(xiàn)代百貨までの大きな転換を?qū)g現(xiàn)します。三胞集団総裁、南京新百理事長(zhǎng)の楊懐珍氏は言う。＜/p＞
＜p＞金鷹商業(yè)貿(mào)易関係者は國(guó)際商報(bào)記者の取材に対し、ブランドと商品の過(guò)度な同質(zhì)化を避けるため、金鷹は自営業(yè)務(wù)を開拓する機(jī)會(huì)を探していると語(yǔ)った?！弗ⅴ幞辚违衰濠`ヨークに本社を置くSKINMINTは多くの歐米ブランドの代理権を持っています。SKINMINTを買収することによって、キホークは選択的かつターゲット的に自営業(yè)務(wù)を発展させ、販売商品の種類を増やし、消費(fèi)者の體験を高め、中國(guó)の小売市場(chǎng)に高価格比のハイエンドブランドをもたらします。＜/p＞
＜p＞これに対して、中投顧問小売業(yè)研究員の杜巖宏氏は、売り手制は商品の所有権、定価権、品種様式の変化の主動(dòng)権を取得でき、差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位があると考えている?！赴儇浀辘涡訕I(yè)の同質(zhì)化現(xiàn)象が深刻で、利益は年々下がり、転換が迫られている。南京新百と金鷹國(guó)際貿(mào)易は海外の買手制百貨店を買収した後、ブランド商品の多様化を促し、消費(fèi)者のショッピング體験を深めます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞多元発展は良策＜/strong＞＜p＞
＜p＞多くの伝統(tǒng)百貨店の経営が転換の方向として捉えられていますが、ここ數(shù)年は國(guó)內(nèi)での「バイヤー制」の発展がうまくいっていません。外資系のおじいさん百貨店と香港系の資金はカーバーも國(guó)內(nèi)進(jìn)出して経営が挫折しました。これに対して、杜巖宏氏は記者団に対し、買手制は中國(guó)では「気候風(fēng)土になじまない」との見方を示しました。一方、各地の消費(fèi)者はバイヤーの選択のブランドに対しての認(rèn)識(shí)の程度が違っています。＜/p＞
＜p＞國(guó)內(nèi)で最初に自営業(yè)務(wù)を試みた企業(yè)の一つで、キホーク商業(yè)貿(mào)易は現(xiàn)在までの自営販売の比率がまだ會(huì)社全體の10%に満たないということで、擔(dān)當(dāng)者はSKINMINTの買収も短期間では現(xiàn)狀を変えられないということです?！弗鹰弗庭工坞儑鞖荬蚋纳皮工毪长趣?、自営の比率を高めることも、商店街にとっては一蹴ではない。経営者は、自営ブランドは市場(chǎng)と時(shí)間の試練を経なければならないと認(rèn)識(shí)すべきです。特に初期に、バイヤー制が注目するグループは百貨時(shí)代の大衆(zhòng)消費(fèi)ではなく、経営者がより効果的な管理とマーケティング手段を採(cǎi)用する必要があります?！袱坤?、キホークはバイヤーブランドを?qū)毪筏啤⑷娴膜速Iい手制の路線を歩むわけではありません。金鷹はここ數(shù)年、ファッションブランドだけでなく、飲食、テーマビジネス、オンラインホテル旅行商品などの営業(yè)形態(tài)を取得しました。例えば、韓國(guó)の第一ピザブランドMr Piza、韓國(guó)水族館COEX、オンラインハイエンドホテル予約サイトの絶賛度、ルーミエ映畫業(yè)などがあります。これらの提攜は、キホークの他のビジネス調(diào)整と共同で、お客様のショッピング體験を豊かにし、サービスの接觸度を高めるために完備されたビジネスサービスシステムを構(gòu)築しました。上記の擔(dān)當(dāng)者によると。＜/p＞
＜p＞杜巖宏は、金鷹の発展戦略を認(rèn)めた上で、「わが國(guó)の百貨店が買手制への自営転換は、転換前にまず共同経営、買手と自社ブランドの混合ビジネスモデルを採(cǎi)用することによって、共同経営モードからの安定したキャッシュフローを保証するだけでなく、リスクを効果的にコントロールした上で、バイヤーと自社ブランドからの収益を得ることができる。また、企業(yè)もバイヤーの育成を重視し、商品の導(dǎo)入は高い品位を保つだけでなく、消費(fèi)者の選択基準(zhǔn)も兼ね備えています。＜/p＞