＜p＞プラットフォーム＜a href=「http:/m.pmae.cn/news/indexus.asp」にある電気商＜a＞の大拡張時(shí)期には、多くの垂直電気商が揺れているようです。ブランドを作るか、それともプラットフォームを作るか？タオバオ、京東、蘇寧などのプラットフォームでわめきが絶えない時(shí)、ちょうど垂直電気商の優(yōu)位性を味わいます。

＜/p＞

＜p＞私たちがよく知っている総合プラットフォームの電気商の天貓、京東、タオバオネット、ダオネットに対して、垂直電気商はある業(yè)界や細(xì)分市場(chǎng)での深さ化運(yùn)営の電子商取引モデルであり、その優(yōu)位は特定の消費(fèi)者グループにより適した製品やサービスを?qū)熼T的に提供し、特定の分野のユーザーの習(xí)慣を満足させることである。

＜/p＞

＜p＞現(xiàn)在、「中國(guó)B 2 C第一株」の環(huán)をしていますが、2010年にナスダックで発売されたマッコーリンはすでに枯れています。2013年8月には、國(guó)內(nèi)の電気メーカーに外殻を借りて売られているというニュースが流れています。

また、注目されていた凡人の誠(chéng)品も、「借金の扉」を摘発して以來(lái)、創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大の危機(jī)にさらされています。

詳しく數(shù)えてみると、2012年のマサマルソー、赤子、品聚網(wǎng)、優(yōu)菜網(wǎng)から、2013年の初刻、熱客、クール運(yùn)動(dòng)など、次々と倒れてきた垂直電気商のブランドが輪をなしています。様々な兆しは多くの人に垂直電気商の未來(lái)の道が見(jiàn)えなくなりました。

しかし、垂直の電気商は必ず死ぬという議論は、新年の到來(lái)とともに次第に消え去り、曙光もこの成長(zhǎng)の道をたどってきます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞この冬はみんなの冬＜strong＞＜p＞です。

＜p＞過(guò)去一年、電気商というかつての朝日業(yè)界はあまり良くありませんでした。

急速な成長(zhǎng)を経験した多くのエレクトビジネスブランドは様々な問(wèn)題に直面し始め、內(nèi)部調(diào)整、資金破壊、転換の困難は、この業(yè)界の冬がすでに到來(lái)していることを示しています。

＜/p＞

＜p＞2012年以前に、＜a target=“_blank”href=“http:/m.pmae.cn]＞アパレル＜a＞業(yè)界の高在庫(kù)問(wèn)題はすでにこの業(yè)界の電商プラットフォームに伏線を埋めています。過(guò)去に倒れていた垂直電信商ブランドを見(jiàn)てみたら、多くはセール＜a getant=“blxhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhh凡人も半年の間の商品を捨てるためのプラットフォームとして働いています。

2013年3月には、化粧品業(yè)界の集中美優(yōu)品と楽蜂網(wǎng)がそれぞれに真っ向から対立する広告用語(yǔ)を打ち出して、アメリカに集まるのは更に自分の1年近くの広告予算を使ってしまいましたが、その後も雙方はすべて中止しました。

生鮮の電気商も例外ではなく、一度は電気商の領(lǐng)域の青海と稱された市場(chǎng)もすでに十大局面の陣容を形成しました。各ボトルネックの狀態(tài)が際立っています。ウォルマートの1號(hào)店に背を向けて波を起こすにもチャンスを待つ必要があります。

＜/p＞

＜p＞天貓雙十一、淘寶雙十二の度重なる告捷、京蘇大戦の勢(shì)いは多くのPEが動(dòng)揺し始めました。彼らは以前のように各垂直電商ブランドに希望を託すことができません。

多くのお金を燃やす垂直電気屋さんにとって、資金のサポートが足りないと破産や転売を発表せざるを得ません。

＜/p＞

＜p＞12年から13年にかけて、晩冬の冷たい風(fēng)が電気商を動(dòng)かしています。

冬が來(lái)たら、春はまだ遠(yuǎn)いですか？

＜p＞＜strong＞終點(diǎn)も起點(diǎn)＜strong＞＜p＞

＜p＞2013年は、プラットフォームエレクトが急速に膨張した年です。

天貓の偶數(shù)の10の活動(dòng)の當(dāng)日の販売量は350億元で、同時(shí)に、多くの垂直の電気商もこの戦爭(zhēng)の中で差別化の競(jìng)爭(zhēng)に頼って態(tài)度を表しています。

二十一期の間に、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)の注文量は普段より四倍に増え、転化率も四倍になりました。京東、一號(hào)店、アマゾン、ダネットなどのプラットフォームの電気商の店での販売量は4-6倍に増えました。一日の注文量は50萬(wàn)本を超えました。楽蜂ネットの公式サイトの販売量は一時(shí)間當(dāng)たり最低で300萬(wàn)元に達(dá)しました。一日の注文量は2012年と比べて倍増しました。小米は週一回の公開(kāi)販売額を4億4,774,7741萬(wàn)元で、自動(dòng)車の予約した。117億元を超えて、注文額で計(jì)算して、自動(dòng)車の家と易車網(wǎng)の両家の合計(jì)は天貓プラス淘寶全プラットフォーム商品の成約総額の40%に達(dá)しました。

＜/p＞

＜p＞一方、2013年10月25日、徳化商城は正式に徳化県電子商取引創(chuàng)業(yè)園に定著しました。その計(jì)畫は強(qiáng)力な電気商取引プラットフォームの助力によって、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を大々的に占拠します。11月9日、YOHO！ある商品社長(zhǎng)のボタンは笑いから自分が別の電気商家の道を切り開(kāi)くと宣言しました。

＜/p＞

＜p＞いかなる場(chǎng)合の終點(diǎn)も新たな出発點(diǎn)となり、エレクトビジネスチームは次々と新舊交代を行い、垂直エレクトビジネスの絶壁は生き延びていくためには破釜沈舟が必要です。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞垂直の電気商はまず垂直に「心の持ち方」＜strong＞＜p＞

＜p＞多くの垂直電気商がまとめています。今はお金を使ってユーザーを買い、流量を買う時(shí)代です。天貓と京東より、お金が足りなくて、流量が足りなくて、ユーザーが足りないという観點(diǎn)が正しいように見(jiàn)えますが、実はそうではありません。

プラットフォームの電気商にとって、流量は確かに重要です。プラットフォームの電気商の消費(fèi)者は繰り返し消費(fèi)率が低いので、この點(diǎn)だけは致命的です。

垂直の電気商はもともとある細(xì)分の領(lǐng)域に集中して、特定の需要を満たすので、繰り返し買う率は問(wèn)題にならないで、垂直の電気商の力強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)は正確な差異化の位置付けで、いつも大きいことを考えています。

＜/p＞

＜p＞より多くの流量を獲得することはもちろん重要ですが、同時(shí)にお得なお客様が持っている伝播価値も無(wú)限であり、美しい話、きのこ街というプラットフォームの派生発展は既存のお客様の伝播価値の重要性を十分に説明しています。

垂直電気商がするのは消費(fèi)者に繰り返し買うだけではなくて、更に彼らの一回の優(yōu)良品質(zhì)のショッピングの體験を通じて自分のブランドと口コミを広めて、更に多くの新しい顧客を引きつけます。

これこそ優(yōu)良ユーザーを無(wú)料で獲得する最良の選択です。

垂直電気事業(yè)者は，安定して深くしたいと考えており，流量モードからサービスモードに移行しなければならない。

＜/p＞

＜p＞京東、ガンガン、アマゾンはなぜ総合プラットフォームに転化したのですか？時(shí)代は違っています。

エレクトビジネスが芽生えた時(shí)代に、これらのエレクトビジネスブランドはずっとサービスをして、安定したユーザーを蓄積しています。數(shù)量や品質(zhì)においても、それらが持っているお客様は転換の行き過(guò)ぎをサポートしています。

また、在庫(kù)、物流、サプライチェーンなどの業(yè)界を跨ぐ問(wèn)題に直面して、三者は先にこの種類の管理チームを創(chuàng)立し、また伝統(tǒng)企業(yè)から人材を発掘し、著実な発展を追求しています。

＜/p＞

＜p＞統(tǒng)計(jì)によると、アメリカのトップ10の電気商の中で、プラットフォームの電気商企業(yè)は一つしかなく、他の9社は全部伝統(tǒng)小売業(yè)者が転換した後の垂直電気商である。

Fantaticsはアメリカのスポーツ公式特許商品を販売する電子商取引オンライン小売會(huì)社であり、アリーグループから出資を受けた後、同社はすでにアメリカ最大のフランチャイズ電子商取引會(huì)社となり、2013年度の売上高は10億ドルに達(dá)する見(jiàn)込みである。

＜/p＞

＜p＞垂直電気商として、自分の位置を明確にして、商品戦略、ブランド戦略から普及戦略に至るまで、心が垂直になってこそ、道が穏やかになる。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞足し算から減算＜strong＞＜p＞

＜p＞流量モードからサービスモードに移行し、規(guī)模拡張から精細(xì)化動(dòng)作に移行し、製品ラインの改造は必ず第一になる。

エレクトビジネスは今の段階まで発展して、消費(fèi)者の選択はもう価格主導(dǎo)に傾きませんでした。製品の品質(zhì)とブランドを両立させる傾向があります。これは垂直エレクトビジネスの屬性とよく一致しています。

急速に拡大して、一度は凡人を見(jiàn)失いました。2013年6月に「小米化」の改造が始まるまで、凡人はもう一回方向を確定しました。製品の研究に力を注ぎ始め、製品ラインを簡(jiǎn)素化し、限られたコアクラスに集中し、Tシャツ、シャツ、ズボン、キャンバス＜a target=「_blank」href=「http:/www.sj7 fx.com.com.com.com.com.com.com.com.com/pop.com.com.com.」

＜/p＞

＜p＞製品ラインの縮小と専門は必ず製品の差異化においてユーザーのニーズを満たすことができる。

その後、上流の供給品質(zhì)を厳格にコントロールすることです?，F(xiàn)在、サプライチェーンをできるだけ最適化することは、供給品質(zhì)の安定を確保するための効果的な方法です。

垂直の電気商にとって、特に服裝のこの非標(biāo)準(zhǔn)化の製品の電気商にとって、販売量と注文を制御して、最大限度のは供給商の管理の優(yōu)位を発揮して、減法の1つのとても重要な部分をするのです。

製品の発売周期を短縮し、制御し、さらに製品の數(shù)量を最適化して原料コストと在庫(kù)輸送コストを制御する。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞內(nèi)功の修練に勵(lì)み、下流＜strong＞＜p＞を深く耕します。

＜p＞規(guī)模が拡大すると、必然的に運(yùn)営コストが増加します。

聞くところによると、凡客は2011年のピーク時(shí)に一萬(wàn)人以上がいました。家賃のコストは一平方メートルあたり6元に達(dá)しています。マサマルソ以來(lái)の営業(yè)コストも高く、売上高のほぼ50%を占めています。

垂直電気事業(yè)者の運(yùn)営コストは少なくとも25%以內(nèi)に抑えるべきで、その後期の利益を確保することができます。高額な運(yùn)営コストが消耗したのは固定資金です。

＜/p＞

＜p＞すべての電気事業(yè)者にとって、どうやって納品コストを低減し、注文から消費(fèi)者受入確認(rèn)までのすべてのコストを削減するかは、下流全體の仕事の核心であり、これらの一環(huán)で省くコストは完全に企業(yè)の純利益である。

交付コストは主に関連の倉(cāng)庫(kù)保管、物流、カスタマーサービス及びアフターサービスなどの費(fèi)用を含みます。

倉(cāng)庫(kù)の設(shè)立と商品の配分は正確な計(jì)算配分を行い、物流コストを節(jié)約する目的を達(dá)成することである。これらはすべて既存の區(qū)分のカバーレベルと地域の成長(zhǎng)狀況によって確定されるので、知能システムの構(gòu)築と情報(bào)の処理は特に重要である。

アマゾンのクラウド処理システムは倉(cāng)庫(kù)物流を有効に利用し、倉(cāng)庫(kù)保管物流システムのコストを薄くすることができます。

その一方で、早く著手できる部分は製品のページに現(xiàn)れています。非常に細(xì)かい商品説明と十分に有効な評(píng)価內(nèi)容はカスタマーサービスの人數(shù)を減らすことができます。同時(shí)に顧客の返品率を減らすこともできます。

＜/p＞

＜p＞＜strong＞差別化の極致體験＜/strong＞＜p＞

＜p＞＜a href=「//m.pmae.cn/news/index s.asp」垂直電気事業(yè)者＜a＞まずサプライチェーンの垂直、次は品種の垂直ですが、最も重要なのは消費(fèi)者サービス體験における垂直です。

垂直電気事業(yè)者の差異化は製品とブランドだけでなく、ユーザー體験において差別化を行う。

端末の消費(fèi)者體験は顧客に一番近い部分であり、垂直電気商のすべての仕事の根本的な現(xiàn)れでもあります。

ユーザーの體験を測(cè)る基準(zhǔn)は、口コミの質(zhì)と二次伝播の効果です。

＜/p＞

＜p＞畫像の鮮明度、フォントの組み合わせ、ページのレイアウト、文字の説明など、ユーザー體験といえば、多くのことが考えられます。

電気事業(yè)者にとって、ユーザ體験は2つの部分に分けることができる。

フロントエンドは主に訪問(wèn)速度、ページの美しさ、製品の紹介、検索の便利さ、ショッピングの流れの簡(jiǎn)単な安全などが含まれています。バックエンドは主に配送の効率が高く、払い戻しの便利さ、カスタマーサービスの迅速な反映などがあります。

この二つの部分の向上は二つの次元に分けて行うことができます。一つは基本的な需要の方面から考える理性的な次元で、消費(fèi)者の便利なショッピング體験を満足させることです。二つは精神的な需要の方面から考える感性的な次元で、消費(fèi)者の安全感、帰屬感を満足させると同時(shí)に、適當(dāng)に感情の指導(dǎo)要素を加えて、販売前のアフターサービスの多くの問(wèn)題を解決することに役立ちます。

＜/p＞

＜p＞他との比較において常に最適化と修正を行いながら、自身のユーザー體験の差異化の設(shè)計(jì)を無(wú)視してはいけないことが、ファンユーザーを育成する核心であることに注目したい。

「365日間の返品?交換なし」「一日四送」「期限切れの場(chǎng)合、払い戻しの理由がない」など、既存の電気屋さんたちのサービスです。

ユーザー體験にはこだわりが多すぎるものがあります。広さと深さのサイクルアップを続けていけば、ユーザー一人一人が忠実なファンになるチャンスがあります。

＜/p＞