＜p＞國際＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexuh.asp」ブランド＜a＞地盤拡大により、本土ブランドが再び成長して、二周年になりました。李寧は何をしていますか？改変ドライバーが獨(dú)占的にリサイクルブランドのロジックを解説します。

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＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」alt=「」align=「センター」src=「/uplloadimage/201407/08/20140708040570000_sj.JPG」/

＜p＞＜strong＞李寧金珍くん＜strong＞＜p＞

＜p＞「二年間、寢る時(shí)間が少なくなりました。白髪が多くなりました。」

金珍君は笑顔で鬢の角を指した。

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＜p＞2012年7月5日、李寧會(huì)社は管理層の改組を発表しました。金珍君は株式投資會(huì)社TPG（徳太投資）のパートナーとして、執(zhí)行役員兼執(zhí)行副主席（2014年3月に代行行政総裁を獲得しました。）を務(wù)め、李寧本人とともに変革計(jì)畫を指導(dǎo)し、內(nèi)部事務(wù)と運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)して、ちょうど二周年になりました。

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＜p＞二年間、＜a href=「http:/sjfzxm.com/news/indexuh.asp”＞李寧＜a＞會(huì)社の業(yè)績が底に觸れて反発し、2013年度の売上高は58.24億人民元、毛利は25.94億人民元に達(dá)し、前年同期比3.2%上昇し、全體の粗利益率は2012年の37.7%から44.5%に著しく改善し、多くのブランド別の売上高を占めている。

しかし、2013年度の売上高は依然として下落しており、利益が実現(xiàn)されておらず、投資変革の帳簿効果はまだ反映されていない。本土のスポーツブランドの高い調(diào)整が完成を宣言し、再び増加した。

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＜p＞初のモデルチェンジを発表した李寧は、焦っていませんか？＜／p＞

＜p＞「企業(yè)変革は容易なことではない。ビジネスモデルや企業(yè)運(yùn)営モデルを成功させるためには、何年もかかります。」

金珍君は「21世紀(jì)商業(yè)評(píng)論」（以下、「21 CBR」という）の記者に、困難な転換の過程を「21 CBR」に獨(dú)占的に分かち合う時(shí)、彼は未來の數(shù)ヶ月の良いニュースが増えると確信しています。同時(shí)に、中國企業(yè)に注意することを忘れません。

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＜p＞＜strong＞カードの「中端」＜/strong＞＜p＞

＜p＞2012年以來、粗放型の卸売りモデル及び過度な拡張による在庫圧力は、スポーツ業(yè)界の重病と見なされ、小売モデルへの転換及び在庫の整理は一般的に各社の中心任務(wù)と見なされている。

金珍君が計(jì)畫した路線図の中で、「ルートの整備と在庫の確保は副次的な目標(biāo)だけ」で、中國のスポーツ用品の消費(fèi)構(gòu)造の転換の機(jī)會(huì)を把握してこそ、李寧のレイアウトを復(fù)號(hào)する鍵となる。

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＜p＞「過去、（スポーツ用品）業(yè)界の市場構(gòu)造は典型的な「ダンベル型」構(gòu)造に屬しています。つまり國際ハイエンドブランドと本土ローエンドブランドの両端の市場體量は非常に大きく、中程度の価格帯の市場発展は比較的滯っています。

金珍君は『21 CBR』の記者に対して、バスケットボールの靴を例にとって、500元以上或いは300元以下の製品ラインは主流消費(fèi)市場を形成していますが、300元から500元の小売価格の中間市場は全體の體量が比較的小さいです。これは成熟市場の「ピラミッド型」のブランドと大きく違っています。

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＜p style=「text-align:center」＞＜border=「0」align=「センター」src=「/uplloadimags/201407/08/201407080111_sj.JPG」/>{pageubreak}＜p＞

＜p＞「アメリカではバスケットボールの靴は普通200ドルを超えると売れなくなります。どんなに強(qiáng)いスターに代弁しても役に立たないです。バスケットボールの靴は贅沢品ではなく、実際の機(jī)能性を重視していますが、中國の消費(fèi)者は千元以上の國際ブランドのために注文したいです。さらに支払う価格は海外より高いです?！?/p>

金珍君から見れば、大陸の消費(fèi)者は國際ブランドを尊重しており、國際ブランドの品質(zhì)の裏書以外に、市場の段階的な消費(fèi)心理も高いです。

例えば、中國の自動(dòng)車市場の「ダンベル型」分布は非常に典型的で、「一部の高級(jí)車ブランドの同じモデルは、中國での販売価格はアメリカの2倍から3倍も高く、多くの人が依然として受け入れている。

高級(jí)車ブランドは身分の高い象徴であるため、いわゆる「土豪心理」があり、國內(nèi)にもかけがえのない高品質(zhì)ブランドが存在しています。

広匯自動(dòng)車（中國最大の乗用車販売業(yè)者集団）のモデルチェンジを指導(dǎo)した金珍君はこう説明した。

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＜p＞「成熟した経済體は、ほとんどの業(yè)界のブランド分布がピラミッド型であり、一部の人がハイエンド製品を購入し、一般大衆(zhòng)が価格性能比に基づいてブランドを選択し、消費(fèi)の基礎(chǔ)に戻って訴求する?！?/p>

このような信條は、かつて金珍君の成功に貢獻(xiàn)したビジネス実踐で、約10年前に韓國のデルをリードし、変革を主導(dǎo)した金珍君力主が初めて1000ドル前後のノートを発売しました。當(dāng)時(shí)、ハイエンドの消費(fèi)者は2000ドル以上のノートを選び、経済型消費(fèi)者は數(shù)百ドルのデスクトップPCを買いました。

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＜p＞中國市場で豊かになった中國の消費(fèi)者が流行をリードする國際ブランドを選ぶことはないだろうか？金珍君は、良い商品が王道であると信じています。

スポーツ用品のディーラー張清は似たような感想を持っています。彼は『21 CBR』の記者に言いました。「昔、消費(fèi)者はいつもブランドの店で季節(jié)の新商品を買う習(xí)慣がありました。今はブランドの粘著性が弱くなっています。

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＜p＞＜a href=「http://sjfzxm.com/news/indexuh.asp」＞李寧ブランド＜a＞が捉えたいのは、大衆(zhòng)が理性的に消費(fèi)する機(jī)會(huì)です。

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＜p＞多くのスポーツブランドの中で、李寧會(huì)社の「カードの位置」はとても獨(dú)特です。

バスケットボールの靴を例にして、299元の入門級(jí)の製品から999元のハイエンドの製品まで、シームレスなカバーを?qū)g現(xiàn)して、中端の価格ラインの消費(fèi)者はずっとその核心の市場で、その主力商品の販売価格は300-450元の価格ラインの區(qū)間に集中して、この區(qū)間で、その1家は約37%の市場シェアを占有します。

「國際ブランドの高いコスト構(gòu)造と卸売モデルは、中端市場の役割を弱めてしまうが、多くの地元メーカーのブランド影響力と製品の革新力は、その価格をサポートするのが難しい」

金珍君は言った。

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＜p＞しかし、ボストンのコンサルティング會(huì)社のパートナーである?yún)位稳【喴凵玳Lは「近年、國際ブランドは中端製品の浸透を非常に重視しており、その製品ラインの配置が非常に全面的で、親民価格の入門級(jí)商品もある」と観察しています。

彼のビューでは、本土のブランドの勝利の鍵は、ブランドの物語、革新力、製品の品質(zhì)です。

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＜p＞李寧には本當(dāng)のブランド物語があります?！咐顚帴芝楗螗嗓膝辚螗豫氓隶悭螗豫螭摔瑜盲谱鳏椁欷俊⒄妞蚊褡濂芝楗螗嗓扦ⅳ?、消費(fèi)者は會(huì)社の創(chuàng)始者を非常に尊敬しています?！?/p>

TPGのパートナーとして、金珍君は歯に衣を著せないで、李寧ブランドの先天的な獨(dú)特性は、TPGの巨額投資の重要な原因です。

では、李寧はどうやって製品の説得力を高めますか？

＜p＞＜strong＞「散弾」から「狙撃」＜strong＞＜p＞

＜p＞呂晃は、スポーツ用品業(yè)界の産業(yè)環(huán)境が大きく変化していることに気づいた?！高^去には、スポーツウエアは様々な生活シーンに応用され、多くのカジュアル服の役割を擔(dān)ってきた。今は、多くのファッションブランドが臺(tái)頭し、スポーツとレジャーの分野が明らかになってきた」。

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＜p＞ローランベッグコンサルティング管理會(huì)社のパートナーの任國強(qiáng)から見ると、業(yè)界は専門スポーツ分野に向かって発展するほど、國際ブランドの専門的な優(yōu)位性が明らかになります。「スポーツ類の裝備は専門性を強(qiáng)調(diào)しています。研究開発能力と選手資源は特に重要で、バスケットボールなどの分野で、トップの資源は基本的に國際ブランドが掌握しています?！?/p>

確かに、2011年から2011年までに、國際ブランドは大中華地區(qū)での販売が一般的に伸び、ナイキは19%伸び、アディダスは34.7%伸びました。

＜img border=“0”alt=“センター”src=“up loadimages/201407/08/201407080240_sj.JPG”/

＜p＞本土ブランドはこれまでずっと「高価格比」を?qū)潖瓴撙趣筏皮蓼筏俊￥膜蓼晖钙焚|(zhì)の商品は価格の面でかなり低くなっています。しかし、もし製品が流行に従うなら、単純に「価格性能比」を競います。中長期は持続可能な戦略ではないです。「國際ブランドは全世界的に運(yùn)営しています。その総合コストは本土ブランドより高くないです。この戦略を採用し続けると、企業(yè)の収益力を弱めます。また、國際ブランドの製品ラインは絶えず探しています。

任國強(qiáng)説

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