近日、布帛子供服旗艦店が正式にオープンし、その旗艦店はパラジウムグループの傘下に獨(dú)立したサブブランドとして存在する。これは韓國(guó)都、ラインマンなどの後で、もう一つのオンラインブランドは細(xì)分品類を方向に展開(kāi)し始めました。

その前に、裂帛、韓都と茵曼は比較的単一のブランド路線を歩みました。裂帛を例にして、主に民族風(fēng)の服裝を主として、男裝のブランドを除いて、殘りは全部婦人服としています。2012年末には韓都衣舎が他の細(xì)分化分野の拡張を始め、現(xiàn)在子供服ブランドのミニー?ハールと中高年婦人服ブランドのディライナが新たに増加しました。ラインマンはそれぞれ獨(dú)立したラインマン婦人靴の旗艦店、ラインマンバッグ旗艦店を発表しました。

アパレル業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)が激化するのは、アパレルブランドの競(jìng)爭(zhēng)戦略の変更を促す主な原因であり、特に婦人服産業(yè)研究院が発表した「2014-2020年中國(guó)服裝業(yè)界電子商取引発展モデルと投資戦略計(jì)畫(huà)分析報(bào)告」のデータによると、2010年以來(lái)、中國(guó)の女裝業(yè)界の純利益率は明らかに減少傾向にあり、ブランドの多さ、競(jìng)爭(zhēng)の激化は婦人服市場(chǎng)の正味金利低下の主な原因となっている。

図表1：2009-2013年のわが國(guó)の婦人服市場(chǎng)の純金利成長(zhǎng)狀況（単位：%）

出所：前景産業(yè)研究院整理

アパレル業(yè)界の將來(lái)の競(jìng)爭(zhēng)について、前景産業(yè)研究院の服裝業(yè)界報(bào)告は次のような傾向があると分析しています。

成り行きの1：市場(chǎng)がきめ細(xì)かくなって、競(jìng)爭(zhēng)が激化します。

アパレル業(yè)界の産業(yè)チェーンが長(zhǎng)く、カバーされている小売顧客は幅広い。中國(guó)のアパレル業(yè)界は長(zhǎng)年の発展を経て、市場(chǎng)はすでに深く発展しています。製品種類、機(jī)能、等級(jí)、マーケティングモデル、目標(biāo)顧客、サービスエリアの分割などの面で細(xì)分化しています。市場(chǎng)の細(xì)分化は各産業(yè)クラスターと各ブランドの差異化競(jìng)爭(zhēng)を促進(jìn)し、各ブランドが設(shè)計(jì)研究開(kāi)発、ブランド理念、マーケティング戦略においてより明確なスタイルで位置付け、自身のブランド內(nèi)包を突出させ、深度細(xì)分市場(chǎng)で差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を獲得するように努力する。

新興産業(yè)の発展、教育水準(zhǔn)の向上、多文化の発展に伴って、若者の経済的実力は絶えず増加しています。人々の消費(fèi)観念も絶えず変化しています。ブランド意識(shí)はもっと強(qiáng)いです。さまざまな需要の消費(fèi)グループに協(xié)力して、アパレルブランドの細(xì)分化も絶えず増加して、ブランド効果は更に明らかになります。

趨勢(shì)二：競(jìng)爭(zhēng)は日増しに國(guó)際化する。

中國(guó)は服裝消費(fèi)と製造大國(guó)であり、近年の中國(guó)経済の成長(zhǎng)に伴い、外國(guó)のアパレル企業(yè)は中國(guó)市場(chǎng)に注目し、中國(guó)での企業(yè)配置を拡大し、外國(guó)のブランドもますます中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しています。同時(shí)に、中國(guó)の服裝市場(chǎng)はますます國(guó)際化しています。中國(guó)のアパレル企業(yè)は國(guó)家の輸出政策のもとで、國(guó)際市場(chǎng)の開(kāi)拓のペースを加速しました。そのため、未來(lái)の婦人服業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)の國(guó)際化の成り行きも日に日に明らかになります。

トレンド3：競(jìng)爭(zhēng)手段の多様化

アパレル企業(yè)の増加と消費(fèi)者需要のレベルが高まるにつれて、アパレル業(yè)界の中で不敗の地に有利になりたいならば、価格競(jìng)爭(zhēng)だけでは十分ではないです。非価格競(jìng)爭(zhēng)は市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中でますます企業(yè)の重視を受けています。製品、デザイン、ブランドの競(jìng)爭(zhēng)からサービス、イメージの競(jìng)爭(zhēng)まで、アパレル業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)手段は日に日に多様化しています。消費(fèi)者はもう需要を満たして飢渇する公衆(zhòng)ではないです。彼らは購(gòu)買活動(dòng)において、企業(yè)に対するサービス需要がますます高くなり、企業(yè)に対するアイデンティティと帰屬感がますます強(qiáng)くなります。そのため、イメージマーケティング、サービスマーケティング、革新マーケティング、管理マーケティングは今後のアパレル業(yè)界の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の主要な手段になるべきです。

　トレンド四：二、三線都市に転戦

第一線の都市市場(chǎng)が十分に競(jìng)爭(zhēng)している中で、第二、第三線の都市及びより深く発展している農(nóng)村市場(chǎng)は婦人服業(yè)界の新たな成長(zhǎng)點(diǎn)となっている。各大手ブランドは次から次へと二、三線都市で土地を囲み始め、自営店の建設(shè)を拡大し、市場(chǎng)の先頭を占める。消費(fèi)需要の増加に伴い、消費(fèi)パターンの深刻な変化に伴い、新ラウンドの二、三線都市の消費(fèi)需要の高まりはアパレル業(yè)界の生産能力の粗放式拡大を引き起こしていない。

　トレンド5：エレクトビジネスの競(jìng)爭(zhēng)がさらに激しくなる

住民の消費(fèi)習(xí)慣が変わるにつれて、ネットショッピングがますます多くなり、多くのアパレル企業(yè)は電子商取引プラットフォームを開(kāi)通しました。しかし、今になって、e-コマースの流量配當(dāng)はなくなりました。運(yùn)営コストはどんどん上昇し、割引プロモーションも競(jìng)爭(zhēng)を激化させています。

調(diào)査によると、2009年以前はタオバオの「流量配當(dāng)期間」で、タオブランドの黃金成長(zhǎng)期を稱する。しかし、寶を洗うプラットフォームの壯大さに従って、売り手は限られた流量を奪い始めて、それによってオンラインの客流の平均購(gòu)入コストは半年ごとに倍のスピードで上昇します。取引額と転化率を高めるために、多くのタオバオブランドの売り手は割引セールを通じて業(yè)績(jī)を上げなければなりません。タオバオショップの管理の更なる規(guī)範(fàn)もタオバオショップの経営コストを増やしました。資本運(yùn)営はすでに寶を洗って広がっており、ネットブランドは大きな魚(yú)が小魚(yú)を食べる段階に入っている。2013年の初めに、淘寶婦人服ブランドのパラオは寶電商の天使の城を買収しました。これは淘寶系ブランドの今までの最大の買い付けで、淘汰ブランドの統(tǒng)合の大きな幕を開(kāi)ける見(jiàn)込みです。