7月3日、2014年中國ニット産業(yè)発展フォーラム及び第3回中國ニット産業(yè)クラスタは「中國靴下業(yè)名城」吉林省遼源市で開催される。今回の會議のテーマは「ブランド?イノベーション?ファッション?レベルアップ――インターネット時代のブランドとマーケティング」です。前半の會議は中國ニット工業(yè)協(xié)會の趙洪副會長が主催し、後半の対話は中國紡織工業(yè)連合會の助長、中國ニット工業(yè)協(xié)會の楊世浜會長が主催し、フォーラム全體は3時間にわたって行われ、現(xiàn)場の雰囲気は盛り上がって、席が空きませんでした?，F(xiàn)場の人気は、將來のニット業(yè)界のイノベーションに対する業(yè)界関係者の新たな構(gòu)想と方向性に対する関心の高さを物語っています。

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中國ニット：「変」で勝つ

中國紡織工業(yè)連合會會長補(bǔ)佐、中國ニット工業(yè)協(xié)會の楊世浜會長は「針の先の中國」を序として、現(xiàn)在の國內(nèi)外の紡績業(yè)界の情勢を結(jié)びつけて、フォーラムで「変」局に勝つという重要な演説を行いました。

彼は演説の中で遼源靴下業(yè)の産業(yè)変化について言及して、2005年に彼は初めて遼源に來て、10年ぐらいの時間の中で、遼源は非常に大きい変化が発生しました。最初の変化は、10年前に遼源に來て、アディダス、ナイキ、プーマなどのブランドの靴下をたくさん見ました。違いますが、10年前に見たのは偽物です。今見たのは全部遼源靴下業(yè)園などのビルから生産されたものです。本當(dāng)です。どのように偽物を見て管理するかについて、當(dāng)時の主管市の指導(dǎo)者は私に対して、その皆さんは創(chuàng)業(yè)の情熱がある時、偽物を作る角度で管理してはいけないと言いました。二つ目の変化はインターネット時代の到來による変化です。ブランドと知的財産権の保護(hù)については、遼源がここ10年の発展を経て大きくなり、強(qiáng)くなりました。以前の比較的低い製品はもう転出しました。遼寧などの地域に移りました。だからブランドと知的財産権の保護(hù)は私達(dá)と密接に関連している問題です。

楊世浜氏によると、2013年の紡績業(yè)界の繊維加工量は2012年より6.8%伸びた。初歩的な推計では、世界の繊維加工総量の約58%を占めています。2013年1～12月、中國の織物服裝輸出額は2921億ドルで、11.24%伸び、世界紡織服裝貿(mào)易量の36%を占めています。2013年のニット業(yè)界の輸出総額は1097億ドルで、2012年の同12%増となり、紡績服裝の総額は3/8を占めています。2013年のニット業(yè)界の固定資産投資は全業(yè)界をリードしており、その中でもニットウエア投資は42%増加しています。2013年は楽観的な年景ではありませんでしたが、この成長は非常に目立っています。固定資産投資の伸びは將來の6～10ヶ月の成長を意味します。このデータが正確であれば、今年のニット業(yè)界は依然として比較的高い成長を維持しています。また、私たちのニット業(yè)界全體の利益の伸びから見ると、2013年のニット業(yè)界の利益は著しく伸びています。昨年のニット業(yè)界は全體の紡織服裝業(yè)界の中で目立った細(xì)分業(yè)界になりました。

國家統(tǒng)計局のデータによると、2013年の業(yè)界の電子商取引総額は2.38兆元で、前年同期比29%増の24%を占めている。ネットアパレルの販売は5025.8億元で、45.4%伸び、モバイルネットワークに基づく販売は1696.3億元で、16.6%の伸びとなりました。ネット衣裝の4倍近くの伸びです。

一方、今年の第1四半期以來の業(yè)界投資狀況は特に大きな変化があり、東部は中部より大きく、中部は西部より大きく、すべて東部に戻って投資しています。原因はもとは言った産業(yè)移転が今年のこのような困難な狀況の下で完全に成立したのではなくて、新しいラウンドの投資が技術(shù)と資本の密集を代表しているため、人材が密集しなければなりません。中部と西部の人材の集中度は東部に及ばないです。今回のラウンドは東部がより速いスピードで中部と西部との距離をあけます。また、2014年には中國のニット織物はアメリカ、EU、日本、アセアンの4大重點市場への輸出數(shù)量、金額ともに増加しています。アセアンの數(shù)量は23.5%を占めて、金額は29.2%を占めます。

楊世浜氏は演説の中で、市場の巨大な「変」について、政府は「変」を考えるべきだと強(qiáng)調(diào)しました。この観點は會議に參加する代表の広範(fàn)な賛同を得て、みんなに大いに利益を受けさせます。グローバル化は中國などの新興経済體の急速な成長を促し、市場は大きな変化を遂げていると彼は分析しています。2001年の中國の輸出入貿(mào)易総額は5000億ドルで、2013年までに中國の輸出入貿(mào)易総額は4兆ドルを突破しました。金融危機(jī)がグローバル化のすべてのメンバーに波及し、まず打撃を與えたのはバブル化が深刻な先進(jìn)経済體であり、消費(fèi)市場のバブル除去が新興経済體に深刻な影響を與えたことであり、その表現(xiàn)は生産能力過剰である。世界経済の発展を推進(jìn)する力は先進(jìn)経済體と新興経済體の間で転換する。しかし、表現(xiàn)は違っています。先進(jìn)経済體は主に技術(shù)革命に頼っています。新興経済體は製造業(yè)の強(qiáng)大さと成熟に頼っています。

彼から見ると、政府の「変」は非常に深く、以前とは違っています。この中で、市場は決定的な役割を果たし、企業(yè)レベルでは減稅と表現(xiàn)され、都市化が加速し、社會レベルでは投資と表現(xiàn)されています。彼は、消費(fèi)市場が価値形成狀態(tài)にあり、消費(fèi)が多くなるため、4つの問題を考えなければならないと指摘しました。ネットはなぜ発展が速いのですか？中國の消費(fèi)市場は成長するのですか？それとも停滯するのですか？消費(fèi)者は誰ですか？簡単なものはすべてお金を儲けて、複雑なものはすべてお金を儲けません。第一に、インターネットの発展が速いのは簡単だからです。第二に、中國のインターネットの発展が速いです。第三に、中國のブランドは全部在庫があります。私達(dá)はZARA、H&M、ユニクロが大量に開店しているのを見ました。企業(yè)が「変わる」べきである上に、第一に、グローバル化の背景の下で、より大きな視野に立ってレイアウトを考えなければならない。第二に、高いコストと構(gòu)造的な矛盾が目立ち、主に技能型人材が企業(yè)の発展を制約していることを表しています。第三に、「人為峰」は企業(yè)の人材獲得の最終決定要因となります。

このような背景の下で、未來に何ができるかを知る人はいません。でも、未來を予測しなければいけません。世事は予測しにくいので、変局した環(huán)境の中で勝ちたいです。楊世浜さんは演説の中で表しています。

　　【専門家による解読を選択します

私達(dá)はブランドの良いブランドがないといけません。このように作ったのです。

業(yè)界の現(xiàn)狀、企業(yè)の需要及びブランドの知的財産権の知識の普及を十分に理解するために、フォーラムは商務(wù)部の全國が知的財産権侵害と偽造劣悪商品の製造販売に打撃を與えることを招待して、グループの事務(wù)室の主任の李振中さんを指導(dǎo)して、「市場規(guī)範(fàn)と知的財産権保護(hù)」の方面の講演を行いました。彼は、全國が知的財産権侵害と偽ブランド商品の製造?販売に打撃を與えたことが新たな進(jìn)展を遂げ、効果が顕著であると指摘した。しかし、我々はまた、知的財産権侵害事件の新たな特徴を明確に認(rèn)識すべきであり、主に商品分野が広く、事件の捜査の難しさが絶えず増大しており、サイバー侵害の偽事件が増加傾向にあり、地域をまたぐ事件が増加していることを示している。現(xiàn)在、ダブルスの仕事は新しい段階に入っています。行政の法律執(zhí)行と司法の執(zhí)行との良好なつながりを促進(jìn)し、社會の誠実と信用の體系の建設(shè)を積極的に推進(jìn)し、地域連合の法律執(zhí)行メカニズムを強(qiáng)化し、検査?測定の水準(zhǔn)を高め、知的財産権の建設(shè)を強(qiáng)力に推進(jìn)しています。

東華大學(xué)ファッション創(chuàng)意産業(yè)発展研究センターの副主任、東華大學(xué)管理學(xué)院工商管理學(xué)部の劉東勝主任は「インターネット時代のブランドとマーケティング」について講演しました。一つ一つの生々しい例を通して、商品がどのようにブランドを確立し、インターネットマーケティングをどのように展開するかなどの関連內(nèi)容を述べました。彼は、時代が変化していると指摘しています。インターネットを単なるチャネルとしてではなく、インターネットに基づいて消費(fèi)者のために製品を作っているのです。彼は第一に、企業(yè)はブランドがないといけないと考えています。第二に、多くの人が理解するブランドは企業(yè)が作りたいブランドとは限らないです。第三に、ブランドは「文化」の記號があります。ブランドと消費(fèi)者のインタラクティブから生まれます。第四に、ブランドは「ハードパワー」のサポートが必要です。第五に、ブランドは「歴史」の蓄積が必要です。彼にしてみれば、ブランドの価値は測ることができます。ブランドは複雑ではありません。その意味は區(qū)別と品質(zhì)の承諾にあります。ブランドは名前だけではなく、象徴です。消費(fèi)者にとって、ブランドの重要な役割は産地の出所を識別することです。企業(yè)にとって、ブランドは識別ルートを簡略化して、自分の合法的権益を保護(hù)することができます。私達(dá)が靴下を作るのはお金を売るためで、インターネットは私達(dá)の製品の聲を出す窓口であり、私達(dá)の商品を販売するルートでもあります。彼はブランドは必ずインタラクティブであり、消費(fèi)者の體験をより重視し、靴下が消費(fèi)者に與える體験はより多くの消費(fèi)者の生活様式と結(jié)びつき、「遅い」生活と繋がっていると強(qiáng)調(diào)しました。例えばスターバックスのコーヒーが一番美味しいわけではないですが、家とオフィス以外の第三空間を消費(fèi)者に提供してくれました。彼は例を挙げて言った。

現(xiàn)在のブランドのグローバル化は、より多くの不確実性をもたらしており、チャンスでもあり挑戦でもあります。PUMAの位置づけはエロスと若者の反逆に関連しているので、中國で上位2位のブランドになることはできません。これもブランドの維持に重點があります。彼は企業(yè)に注意して、第一に自分のブランド要素を確立します。第二にブランド管理ツールを熟練した學(xué)會で使います。第三に、ブランド資産の評価を合理的に選択します。この過程で、國際通行のブランド構(gòu)築の要素を無視してはいけません。消費(fèi)者が買っているのは機(jī)能ではなく、プログラムです。企業(yè)は自分で生産した靴下が消費(fèi)者のどんな問題を解決するために必要なのかを明確にしなければなりません。

靴下業(yè)界の市場は日進(jìn)月歩で変化しています。ブランドの建設(shè)はもう勝負(fù)の鍵になりました。市場で必要なのは高品質(zhì)とブランドの靴下です。そのため、靴下企業(yè)は良いブランドで市場を開拓する必要があります。最後に、劉東勝は4つの核心的な観點を與えました。第一に、ブランド価値第一で、マーケティング第一ではなく、第二に、消費(fèi)を牽引し、消費(fèi)習(xí)慣を尊重することとともに、第三に、インターネットはチャネルを作るのではなく、インターネットに基づいて製品を作ります。第四に、私達(dá)が関心を持つのはインターネットではなく、モバイル端末です。

【深く解析する】

後半、會議のもう一つの重要な內(nèi)容は、楊世浜會長が主宰している「ブランドの建設(shè)とマーケティング」、「クラスタ區(qū)域ブランド建設(shè)」などの話題についての対話で、會話に參加しているのは中國百貨店商業(yè)協(xié)會帽子業(yè)専門委員會主任の雷軍で、中國ニット工業(yè)協(xié)會靴下専門委員會主任、上海艾谷針織物有限公司理事長の孫毅仁で、大唐鎮(zhèn)黨委員會書記の徐洪、吉林省東北靴下工業(yè)園発展有限公司の代表取締役會書記、李義鎮(zhèn)稅。皆様はインタラクティブな指導(dǎo)者、専門家に參加して自ら體得し、それぞれの地域あるいは會社のブランド建設(shè)とマーケティングに関する成功経験と失敗教訓(xùn)を紹介しました。

話題の1：ブランド建設(shè)とマーケティングの中の思考

高い標(biāo)準(zhǔn)が必要です

雷軍は、出身軍人の関係で身を処することに厳しい要求を持っていたので、老舗の「盛錫?！工巳肷绀筏?、商人になるには商人の基準(zhǔn)が必要だと思います。王府井通りの北京盛錫福帽子店は、天津盛錫福帽子店が1937年に北京に開設(shè)した支店です。錫福帽子店は1911年に創(chuàng)立されました。民國元年（西暦1911年）に錫三と人が株式を共同で天津で見積り通りに家の盛聚福小帽店を開いて、苦心して6年経営して、また天津法租界で単獨(dú)で盛錫福帽子店をオープンしました。ブランドを作るために、偽造防止のために、當(dāng)時の政府に「三帽」ブランドの登録を申請しました。

「現(xiàn)在、私たちがブランドを作っている企業(yè)は海外の大ブランドを加工しています。彼らは自分のブランドを作っていると思います。」雷軍はブランドを測る基準(zhǔn)の一つはブランドの位置づけだと考えています。今企業(yè)が直面しているのはブランドがないのではなく、どうやって作っているカードを加工して自分のブランドにするかです。2012年に帽子専門委員會が設(shè)立され、下に13000余りの帽子工場があります。設(shè)立後、製帽業(yè)界の間に競爭のために多くの同業(yè)者の間に押し合いがあることが分かりました。したがって、彼にとっては、人間と仕事は高い基準(zhǔn)が必要です。あなたがブランドをしているのではなく、あなたがこの仕事をしているのです。もしあなたがいい仕事をしたら、ブランドは自然によくできます。これは私がずっと人間としての基準(zhǔn)を強(qiáng)調(diào)しています。雷軍説

　勝つ、変わる

今日のテーマブランド、革新、ファッション、レベルアップは私達(dá)の靴下企業(yè)の未來の道です。今靴下の生産利潤の空間は圧縮してますます低くなって、私達(dá)の生存空間はどこにありますか？革新と変化といえば、ここ數(shù)年來、私達(dá)の靴下企業(yè)の成長に従って私達(dá)を鍛えてきましたが、私達(dá)もこの中で一定の収穫を得ました。年代に彼が手がけた華高ブランドは當(dāng)時すでに有名です。孫毅仁氏は、このブランドを創(chuàng)建した最初の革新點は人材であり、ブランドを創(chuàng)立する時に重要な原則があります。靴下業(yè)界の販売エリートを採用しないことです。第二の革新はスーパーに入って販売します。當(dāng)初はスーパーのルートができました。今の電気商取引ルートと似ています。販売マネージャーは彼にスーパーでは食べ物を売っていませんか？靴下はどうやって売っていますか？彼らはちょうど成功しました。前世紀(jì)90年代に入って、小さい有名な華高は國外の編み物の大きいワニに気に入って買って、これらの大きいワニの革新は2時にあって、ひとつは彼らが大きいブランドの経営管理の経験があるので、ひとつは彼らの手の中が金があるので、お金を壊すことを承知します?！?000年以降は自分で企業(yè)を設(shè)立し、OEM代理加工をして、多くのブランドのハイエンド製品は私達(dá)が加工していますが、ブランドは他の人の手に握られています。そこで、私たちは新しい道を歩かなければなりません。楊世浜會長は二つの道を教えてくれました。一つはブランドを作ること、もう一つは産業(yè)チェーンを伸ばすことです。孫毅仁さんは、今アメリカで自分のブランドを運(yùn)営しています。「人材先」を革新として、アメリカのベテラン経営管理者を募集しています。ビジネス人材、経営管理人材を含めて、彼らの給料は5、6倍かもしれません。アメリカで新たな開拓があって、自分の産業(yè)チェーンを延長して、協(xié)力して自分の倉庫物流を創(chuàng)立して、私達(dá)の靴下界の觸角を前に直接ブランドの設(shè)計に伸ばして、後ろに直接倉庫輸送に伸ばしたいです。

話題その2：どのようにクラスタエリアのブランド建設(shè)をリードしますか？

マイクロ金融サービスをしっかりと行います。

産業(yè)のグレードアップについては、李義の紹介で、棗荘市市中區(qū)は産業(yè)のグレードアップにもいくつかの仕事をしました。以前は彼らが生産していたのは海外のステッカー製品が多く、製品は純綿の生地を主として、産業(yè)の移転に助けを借りて、高級生地製品を生産し、染色している企業(yè)が稅郭鎮(zhèn)に定住するようになりました。同時に、中小企業(yè)に対する金融サービスについても、いくつかのモデルを模索しました。私達(dá)の市中區(qū)は工商連合、紡績協(xié)會と銀行と提攜している小微企業(yè)の小口擔(dān)保商會を設(shè)立しました。同時に、固定資産擔(dān)保ローンなどのモデルを探索しました。企業(yè)が金融サービスでサポートし、企業(yè)のより速い発展を促進(jìn)します。李義さんによると、彼らの製品の90%以上は海外に輸出されています。歐米、日本などがあります。今は多くのメーカーが國內(nèi)の大ブランドと協(xié)力して、ブランドの加工點を作っています。同時に國內(nèi)外の二つの市場を占有しています。

二つの市場が共存している

徐洪氏は、諸及び靴下産業(yè)が今日まで歩いてきたのは、政府主導(dǎo)と市場主體の結(jié)合のおかげだと述べた。彼は、第一計畫の牽引効果が重要で、諸及び市政府は大唐靴下産業(yè)に対して「第十二五」の発展計畫を制定しました。産業(yè)転換とアップグレードの詳細(xì)計畫を含みます。第二は政策の支援作用であり、企業(yè)ブランド建設(shè)、科學(xué)技術(shù)革新、ルート開拓の各方面において、政府は一連の支援政策を打ち出しました?！笚顣Lの「人為峰」という観點がとても好きです。オンラインでの人材競爭が激しい場合、私達(dá)も特に電子商取引市場の発展を重視し、各級のオーナーを育成する政策を打ち出して電子商取引を展開します。徐洪さんによると、電子商取引であろうと、製品の開発と設(shè)計であろうと、新しい材料の研究を含めて、人材の建設(shè)とサポートが非常に必要です。実體市場を通じて産業(yè)の発展を促進(jìn)し、オンラインライン下の二つの市場が共存し、諸及び産業(yè)クラスターの発展を共同に支持する。

人材の地域ボトルネック

今回のテーマは電子商取引として確定しました。実は私達(dá)の主な學(xué)習(xí)対象は諸及び市大唐鎮(zhèn)で、遼源靴下業(yè)は現(xiàn)在の産業(yè)規(guī)模は700億元で、まだ諸及びの1/10にも達(dá)していません。田中さんによると、今は散打市場です。スーパーは私たちにとって大きな市場です。インターネットは市場として現(xiàn)れてから、未來は何ですか？インターネットは私たちに二つの問題を解決してくれると思います。まず遼源の地域問題です。遼源の地域は比較的に辺鄙で、地域は優(yōu)勢を占めないです。第二に、遼源は人材の面で優(yōu)勢を占めないです。今はブランドについて話していますが、私達(dá)が考えているのは生存です。遼源には700個以上の靴下企業(yè)があります。私達(dá)にとってはどうやって生きていくかが一番重要です。ブランドやチャネルなどの派手なものをどのように発展させるかではなく、インターネットの出現(xiàn)で時間と空間という二つの問題を解決できます。次は、インターネットを研究しないと、地域や人材の面での劣勢が発展しにくいので、今回のテーマは電子商取引にロックされ、インターネットで現(xiàn)在のボトルネックや障害を解決します。