W杯閉幕「金掘りブラジル」が出航

ブラジルに進(jìn)出しラテンアメリカを放射

泉州の有名スポーツ用品企業(yè)361度が3300萬レアル（約9000萬元）を投資し、本格的にブラジル市場(chǎng)に進(jìn)出すると業(yè)界から伝えられた。361度はブラジルに10の代表処を設(shè)立し、ブラジル南部の南リオ?グランデ州ニューハンブルク市に倉庫センターを設(shè)立する計(jì)畫で、今年7月に稼働を開始する予定で、第1陣はブラジル市場(chǎng)に150種類のスポーツを投入するに服を著せる製品。

この決定は、ブラジル市場(chǎng)に対する會(huì)社の責(zé)任者であるディン伍號(hào)の考察によるもので、これは彼が考えているチャンスだ。ブラジルはBRICS 5カ國(guó)の1つとして、南米地域の経済の代表であり、市場(chǎng)の活力と潛在力は非常に巨大で、これは國(guó)際市場(chǎng)の開拓に力を入れている泉州スポーツ用品ブランドにとって、無視できない大きなケーキである。會(huì)社員が彼に渡した一連の市場(chǎng)調(diào)査データと「この市場(chǎng)はやりがいがある」という結(jié)論に直面して、丁伍號(hào)はやはり自分で行ってみることにした。

考察の収穫は非常に豊富である。丁伍號(hào)は、ブラジル人の時(shí)間の過ごし方がお茶やおしゃべりではなく、アウトドアスポーツに參加していることを発見した。週末になると、リオデジャネイロはランニングやスポーツを?qū)熼Tにするために道路を閉鎖しているほどだ。重稅のために運(yùn)動(dòng)をしていることにも気づきましたくつブラジルでは2000元まで売れる。それでもブラジル人はスポーツ用品の購(gòu)入にけちをつけない。好きなスニーカーを諦めないために、分割払いも受けられます。最も彼を興奮させたのは、スポーツ裝備がそこで贅沢品になり、人々はそれを持って互いに競(jìng)い合う--ブランドにとって、これは巨大な利益空間を意味する。そして、この2年間、ワールドカップとオリンピックが相次いで開催されたことで、ブラジルは世界中の目を集めた。

361度ブラジルのセルジオ?バッカロ社長(zhǎng)は、「ブラジル人はスポーツが好きで、スポーツ用品市場(chǎng)が広く、2016年にリオデジャネイロでオリンピックが開催されるため、361度はブラジルを戦略的な選択肢としている」と話した。

彼は、361度の將來的にはブラジルに工場(chǎng)を設(shè)立し、ブラジルを橋頭堡としてラテンアメリカ全體を放射することを意図していることを明らかにした。また、チャネルモデルを改革し、伝統(tǒng)的な卸売モデルを徐々に小売モデルに転換し、傘下のスポーツ、子供服、ファッションブランドを集約し、「ファッション一家」の単店モデルを提案した。この「集合店」は現(xiàn)在、この業(yè)界の主流小売モデルとなっている。

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　　ユニホーム用シューズの生産オーダーを承っております

コスタリカとオランダの1/4決戦の開幕を前に、太陽海スポーツ用品有限會(huì)社の丁思泉會(huì)長(zhǎng)は微信を発表し、今回のW杯コスタリカ代表のユニホームとファン服は同社が製造したと明らかにした。泉州スポーツ用品業(yè)界は今回のW杯の製造業(yè)のビジネスチャンスの盛宴に欠席していなかった。

丁思泉氏によると、太陽海はホンジュラス代表のスポンサーである楽途と提攜して十?dāng)?shù)年になるが、今回も同スポンサーを通じてコスタリカ代表とラインアップした?！杆饯郡沥辖窕亍⒅鳏摔长违俩`ムのユニフォームとファン服を作りました。機(jī)能性の面で最適化を行うほか、選手のユニフォームはすべてカスタマイズされています。今回のワールドカップでは、コスタリカのほか、イランのユニフォームも私たちがライセンスを得て製造しました」。彼は、これは太陽海がワールドカップ製造に関與したのは初めてではなく、これまで何度かワールドカップのユニフォームを作ったことがあり、前回のワールドカップ4強(qiáng)の1つであるウクライナのユニフォームは、太陽海が製造したものだと述べた。「最高峰の時(shí)、私たちは1回のワールドカップで6、7チームのユニフォームの生産注文を受けました。サッカーウェアを除いて、太陽海はずっとライダーウェアとランニングウェアの世界トップブランドのライセンスメーカーでした」。

參加チームのユニフォームのライセンス製造を受けることができるのは、もちろん容易ではないが、他の中小規(guī)模の製造企業(yè)も、市場(chǎng)爭(zhēng)いを放棄したことはない。5月1日、ブラジルのサンパウロで開幕したブラジルアウトドア探検及びスポーツ用品展覧會(huì)（BSS&ASF）。南米で唯一の総合類スポーツ用品展で、主に南米地域の小売業(yè)者を?qū)澫螭碎_かれている。同展示會(huì)に參加した晉江のスポーツ用品企業(yè)社長(zhǎng)の周氏は、老舗のサッカー強(qiáng)國(guó)として、ブラジルサッカーには多くの參加者がおり、関連スポーツ用品市場(chǎng)の潛在力が大きいと述べた。また、2011年、ブラジルのスポーツおよびアウトドア用品の小売市場(chǎng)規(guī)模は130億ドルに達(dá)し、そのうち既製服の販売が35%を占め、一躍世界第4位のスポーツ用品消費(fèi)市場(chǎng)となった。ブラジル人のアウトドアスポーツに対する情熱が高まっていると同時(shí)に、中産層の臺(tái)頭と消費(fèi)レベルの向上も、この市場(chǎng)により多くの潛在的な機(jī)會(huì)をもたらしている?！弗芝楗弗毪违攻荸`ツ用品市場(chǎng)の1人當(dāng)たりの消費(fèi)基數(shù)はまだ小さい」。周氏によると、ブラジル人はスポーツやアウトドア用品を年間34ドルで購(gòu)入しており、ドイツの1人當(dāng)たり200ドル消費(fèi)に比べて低いため、市場(chǎng)の見通しは広いという?！付啶螄?guó)際的なブランドがブラジル市場(chǎng)の配置を完了しているにもかかわらず、中小企業(yè)もさまざまな展示會(huì)を通じてビジネスチャンスを探しており、ユニホームやスニーカーの製造注文を受けることができる」。

彬鹿世家輸出入會(huì)社がブラジルに輸出した製品は主に服裝と靴類だった。同社の擔(dān)當(dāng)者であるコー氏によると、昨年からブラジル市場(chǎng)に輸出されている品目では、ユニホームやスニーカーの販売が大幅に伸び、日常著のカジュアルウェアの販売狀況は比較的安定しているという。

「ブラジル市場(chǎng)にはまだビジネスチャンスが多いので、別途時(shí)間を割いて現(xiàn)地のお客様を訪問し、積極的にブラジル市場(chǎng)を開拓していきます」華海進(jìn)輸出會(huì)社の蔡玲玲責(zé)任者は、ブラジルの放射線南米市場(chǎng)は、現(xiàn)在參入の敷居が高いが、會(huì)社は開拓を堅(jiān)持し、五輪の東風(fēng)を借りてビジネスチャンスを探すと述べた。

対外貿(mào)易関係者の分析によると、ブラジルはBRICS諸國(guó)の一つであり、巨大な市場(chǎng)規(guī)模と発展?jié)撛诹Δ虺证盲皮?、こ?年間の大型スポーツ大會(huì)では泉州製造業(yè)の機(jī)會(huì)が大きいという?！溉萜髽I(yè)はチャンスをつかんで、靴やその他の産業(yè)におけるブラジルの需要構(gòu)造と製品基準(zhǔn)を理解し、自分の市場(chǎng)空間を勝ち取るようにしなければならない」。関係者によると、輸出企業(yè)は製品の品質(zhì)を保証し、製品のルートを維持し、より良い輸出サービスを提供しなければならないという。

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　　スポーツマーケティングの外郭配當(dāng)金の収穫

市場(chǎng)の嗅覚が鋭い泉企業(yè)は、勢(shì)いを借りてマーケティングする機(jī)會(huì)を逃したことがない。今回のW杯では、直接マーケティングや広告に大金を投入する伝統(tǒng)的な企業(yè)は多くないが、多くの非スポーツ用品企業(yè)が、業(yè)界を超えてスポーツマーケティングに身を投じている。2年後の五輪マーケティング合戦も、泉企業(yè)は欠席しない見通しだ。

マカシーニ紳士服は「オフサイド変型記」をテーマに、サッカー試合中の「オフサイド」概念をマーケティングイベントに導(dǎo)入し、新製品のマーケティング発表とワールドカップを結(jié)合し、オフラインの球技観戦イベントを展開し、現(xiàn)場(chǎng)での取り組みに服を著せる、公式サイト、微博、微信の各プラットフォームを結(jié)合し、立體的に「オフサイドファッション」の理念を強(qiáng)化する、老舗日本化企業(yè)の金鹿グループは、微博マーケティングの手法を用いて、試合の予想勝者の活動(dòng)と結(jié)びつけて、千人近くの消費(fèi)者が參加した口コミの中から、100人近くの幸運(yùn)児が企業(yè)に贈(zèng)った洗濯用品を選び出した。食品分野では、久久王食品のサッカーをテーマにした清口製品が最近人気のある対外貿(mào)易市場(chǎng)の力作となっているが、ワールドカップが決勝戦に入った時(shí)、食品グループが新メディア微信の公式プラットフォームで「決勝戦大予想」活動(dòng)を行い、誰が優(yōu)勝するかから具體的なスコア、そしてイエローカードの數(shù)まで、総ゴール數(shù)やどのスターが最初にゴールを決めたかなどのクイズが行われ、ユーザーは指を動(dòng)かすだけでクイズに參加でき、賞品には攜帯電話があり、さらに傘下で主力のフィレオチキンの塊がある。

ウルフウェアは今回のワールドカップで、協(xié)賛服を通じて、あるメディア記者をブラジルの「前線」に送り、ブランドのために「戦況」を送り返した。「彼は狼道の服を著てブラジルに現(xiàn)れます。これも國(guó)境を越えたマーケティングだと思います」。狼道服飾ブランドディレクターの施輝躍氏は、ファッションブランドとして、最も流行しているマーケティングモデルを見逃すことはなく、ファッションのスタイルを示していると述べた。「2年後のオリンピックでは、スポーツマーケティングに參入する可能性も排除できません」。

伝統(tǒng)的な泉州スポーツ用品企業(yè)は、ワールドカップへの直接的な協(xié)賛はしていないが、周辺のマーケティング戦は熱い。特歩によると、サッカーはランニング以外のブランドの第2の戦略的なカテゴリーであるため、特歩は今年、中國(guó)の大學(xué)生サッカーの2つの試合資源、つまり特歩中國(guó)大學(xué)生サッカーリーグと特歩中國(guó)大學(xué)生フットサルリーグを一挙に獨(dú)占した。そして2014年のブラジルW杯に向けて、特に「どこにもお祭り騒ぎをしない」というテーマをめぐって、テレビ、新メディア（PC端と攜帯端）、端末店舗、大學(xué)生サッカー試合プラットフォームなどを媒體にして、ワールドカップに関するブランドの統(tǒng)合伝播を行った?！杆饯郡沥现袊?guó)の最も広いファンに、ブラジルW杯の間、一緒にお祭り騒ぎをしないところがないようにしたい」。會(huì)社の関係者によると、2年後のオリンピックについては、特歩は欠席しないに違いないが、どのように運(yùn)営するかは秘密の段階にあるという。

ピケブランド部の林総責(zé)任者も、「ピケは今回のブラジルW杯のパートナーではありません。多くのマーケティング方法は縁取りボールを打っています。しかし、W杯はブラジルを世界の注目の的にし、ブラジルは巨大な潛在力を持つ市場(chǎng)として、當(dāng)社も開拓に乗り出すことを考えており、現(xiàn)在、ピケも世界的に企業(yè)誘致を行っています」

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　　2年後の五輪ビジネスチャンスに備える

今年、浙江省の企業(yè)がワールドカップ公式マスコットの世界唯一のライセンスを獲得したことは、中國(guó)製がある程度世界に認(rèn)められていることを示している。オリンピックで「分け前をつける」には、泉州の伝統(tǒng)的な企業(yè)の実力で、決して高嶺の花ではない。業(yè)界関係者の呉氏は、中國(guó)製の強(qiáng)さは目に見えており、現(xiàn)在はグレードの高い製品にかかわらず、「中國(guó)製」の影があるとみている?！袱筏?、中國(guó)製には現(xiàn)在も不足が多い」。彼は、多くの生産はまだ低レベル、低付加価値、粗製亂造のレベルにとどまっていると述べた?！袱饯卧颏我护膜?、國(guó)際金融危機(jī)による世界経済の低迷があまり改善されていないこと、また、価値の高いものの需要が少ないことだ」。

呉氏は、國(guó)內(nèi)の知的財(cái)産権保護(hù)はまだ抜け穴だらけで、最大の難題は、通路が多すぎて、偽造販売には永遠(yuǎn)に繁殖する空間があり、特にネットの偽造は任重くて道が遠(yuǎn)いと考えている。しかし、國(guó)內(nèi)の知的財(cái)産権の保護(hù)にはすでにかなりの認(rèn)知と進(jìn)展があったが、呉氏は力を入れてより大きく、保護(hù)範(fàn)囲と措置がより全面的で綿密になることを期待している。呉さんから見れば、ブランドはアースに接続しなければならず、製品の品質(zhì)が向上し、自分のデザインスタイルがあれば（パクリではなくパクリではない）、レベルが上がることができ、境界が上がることができ、さらに口コミを育てることができ、最後にブランドの話ができるようになる。

輸出入貿(mào)易商の蔡氏は、伝統(tǒng)的な企業(yè)はブラジルへの出展機(jī)會(huì)を放棄してはならないと述べた?！刚故緯?huì)では雙方は多くの具體的なことを確認(rèn)することができ、顧客はサプライヤーを考察することができ、サプライヤーも直接実力を顧客に見せることができる。公式ライセンス製品の注文を受けることができれば、サプライヤーの実力を肯定するだけでなく、企業(yè)の良い普及事例でもある」彼は、授権は企業(yè)の実力に対する認(rèn)可であり、サービス、運(yùn)営、コミュニケーション、品質(zhì)、アフターサービスを含めて、企業(yè)は普段から沈殿をよくしなければならないと述べた。

　　「これまで、中國(guó)は製造にすぎず、サプライチェーン全體のごく小さな部分を占めていただけで、開発権、定価権、販売権はなかった。これらの製品の授権はすべて外國(guó)企業(yè)の手にあり、歐米の役人が主に審査する授権業(yè)者のチームに入ることはずっと中國(guó)企業(yè)の夢(mèng)だった。中國(guó)の製造企業(yè)はサプライチェーンの統(tǒng)合とブランド価値をますます重視し、試してみる必要がある生産からマーケティング、卸売から小売までのチェーン全體で主導(dǎo)権を握る」蔡さんは言った。

業(yè)界関係者はまた、スポーツ産業(yè)はスポーツ物質(zhì)製品と精神製品を生産し、スポーツサービスを提供する産業(yè)の総和であり、スポーツ産業(yè)を含む文化クリエイティブ産業(yè)は、第3産業(yè)の重要な構(gòu)成部分であると考えている。スポーツ文化産業(yè)には、スポーツサービス、スポーツ競(jìng)技、電子競(jìng)技、スポーツメディア、スポーツ出版、その他の細(xì)分化分野が含まれる?！袱长欷椁萎b業(yè)の現(xiàn)在の発展の現(xiàn)狀は満足できない。國(guó)際的な業(yè)界大手に比べて、中國(guó)企業(yè)の資源と統(tǒng)合能力はまだ不足している」。彼は、中國(guó)企業(yè)もこれらの面で五輪のビジネスチャンスを掘り起こすことを考えることができると述べた。

スポーツマーケティングを搭載した急行列車について、業(yè)界関係者は、本當(dāng)に大きな試合を借りて一躍有名になった企業(yè)は少なく、多くの企業(yè)が大金を投じたが効果がなかったと考えている?！弗蕞`ケティングを行うには、マーケティング、製品の位置づけ、企業(yè)イメージの改善、企業(yè)文化の改善などの面で協(xié)力してこそ、真の効果を達(dá)成することができる」。彼は言った。