アパレル企業(yè)経営がよくないかどうかは、注文書を見ても十中八九です。毎年廈門などのアパレル企業(yè)が集まる地區(qū)で、アパレル會社が発注會を行う時、空港やホテルの人の流れが沸き、大規(guī)模な會議を行うことができる會議センターの“手に汗を握る”。電気商の急速な上昇は、注文會モードを強力な挑戦に直面させます。

アウトドア用品メーカーの道を探る人（30005.SZ）はこのほど、電子商取引ルートからの販売業(yè)務収入は會社全體の業(yè)務収入の50%程度を占めると発表しましたが、発注による先物注文は同社の経営業(yè)績に直接貢獻し、影響は徐々に弱まりつつあります。

今年上半期の業(yè)績は引き続き急速に伸びており、営業(yè)収入と上場會社の株主に帰屬する純利益はそれぞれ6.22億元と1.23億元を?qū)g現(xiàn)し、同時期に比べてそれぞれ約21%と27%増加する見込みです。多くのアパレル會社の業(yè)績が落ち込んだり、赤字になったりする中で、道を探る人の業(yè)績はかなり違っています。

エレクトビジネスの全體収入の占める割合は年々上昇し、2013年度には、同社の電子商取引の収入はすでに2.79億元に達し、2012年度より148.74%伸び、2013年度の全體業(yè)務収入の19.30%を占め、2014年の電子商取引の収入は全體の業(yè)務収入の30%前後を占めると予想される。

エレクトビジネスの急速な発展は、サーキットの減少と本體発注會への依存を條件にしています。以前、ディーラーが受注會に參加し、注文會の新商品の展示狀況によって、注文の數(shù)量を確定しました。注文會モードの最大の欠點は在庫が発生しやすいことで、ディーラーは服裝の流行の傾向に対して偏差が現(xiàn)れて、天気などの要素は更に人力で制御することができなくて、服裝の実際の販売量は前期の注文と比較的に大きい出入りが発生する時、在庫問題が発生する可能性があります。

1人業(yè)界記者団によると、2011～2012年には衣料品の販売量が好調(diào)だった。前年の実績によると、2012～2013年には多くのディーラーが注文を増やし、在庫が激増し、歩森株式（00259.SZ）など男裝企業(yè)はすでに欠損しており、服裝會社は昨年の水準を維持している。

訪問者によると、オンラインでのデータ共有連動などの措置により、快速反応サプライチェーンを構(gòu)築し、それによって、先物注文に基づいて直接購入した製品の年間販売の比重を徐々に低下させ、加盟商、直営大區(qū)、グループ顧客、電子ビジネスなどの業(yè)務ユニットを設立し、市場のニーズに応じて季節(jié)商品の快速補充を行うメカニズムを構(gòu)築し、続いて先物注文を?qū)g行していない在庫リスクを効果的にコントロールし、低減する。

しかし、アパレル業(yè)界の人から見れば、訪問者が先物注文の比率を下げる「カニを食べること」は、他のアパレル企業(yè)が真似できるとは限りません。上記の人士によると、服裝は體験性の強い製品で、服裝の生地、板型、デザインは現(xiàn)実的な體験が必要で、これも電気商のプラットフォームが「雙十一」の販売促進などの時に、服裝の販売量が大幅に増加して、その後の返品の割合も高止まりしています。もし5000萬の電気商の売上高があれば、返品交換を差し引いた後、実際の収入は4000萬元しかないかもしれません。訪問者のアウトドア用品は體験的に普通の服ほど高くないです。注文にはそんなに依存しません。

オンライン注文を推進しています。服裝企業(yè)の注文補填能力は非常に強いです。あるアパレル會社の関係者は本紙の記者に、補足能力は企業(yè)の製品の種類の規(guī)模と大きな関係があると伝えました。彼が所屬している企業(yè)の服裝SKU（在庫量単位）は數(shù)萬個で、飛び越える種類が多くて、完全にネットでフィードバックした注文書に頼って生産を手配しています?，F(xiàn)実的ではありません。これもこの會社がネットで注文する考えを探求していますが、実際に実施していない原因です。また、いくつかのアパレル企業(yè)は注文會に端末店の見本店を設けて、服裝のベスト陳列、配置形態(tài)を展示して、ショー場を手配しています。これらの機能はオンライン注文に取って代わることができません。

その補單能力の疑問に対して、訪問者は記者に対して答えています。もしシステム內(nèi)に在庫の調(diào)合あるいは補充があったら、小売端末で補単需要を提出したら、すぐにシステム內(nèi)で補単操作を完成します。45日間の補完サイクルは他のアパレル企業(yè)とあまり違いません。

業(yè)界関係者から見れば、主流のアパレル企業(yè)は注文會のモデルを放棄して、完全に電気商取引のプラットフォームに頼っています。まだ現(xiàn)実的ではありません。訪問者はこれに対しても同様の反応を示しており、同社は電子商取引の急速な発展とともに、オフラインのルートは會社の將來のルートアーキテクチャにおいても非常に重要な役割を果たしているという。