＜p＞＜strong＞「遅れ」の発売＜/strong＞＜p＞

＜p＞「やっと発売されました。遅れましたが、あまり良くないです。」

王永利（仮名）はこのように記者に対して、語(yǔ)気の中でいかんせんと喜びが共存していると言いました。

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＜p＞王永利は福建の地元の人で、虎都で働いている具體的な年限を明らかにしたくないです?！袱膜蓼晁饯侠先摔扦埂￥饯欷蛞?jiàn)ていて、一歩一歩ずつ今日に発展してきました」。

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＜p＞彼によれば、虎が何年か前に出荷できれば、「狀況は今よりいいかもしれない」という。

彼もしっかりと、虎は省內(nèi)の他の男裝企業(yè)に追い抜かれたのは、「彼らが発売されるのが早いので、業(yè)界がいい時(shí)に拡大していくほうが有利だ」と主張しています。

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＜p＞虎都の老社員として、王永利は虎都のかつての輝きを誇りに思っています。

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＜p＞「うちの福建には服を作る工場(chǎng)が多くて、何百軒もあります。いくつかは小さな工房です?！?/p>

彼の回想によると、虎は十年ほど前に多くの工場(chǎng)で自分のブランドを打ち出すことができ、九牧王や七匹狼などと全國(guó)的に有名なブランドになるのは大変でした。

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＜p＞資料によると、2005年に虎は全部で落札額業(yè)界の第一位で當(dāng)時(shí)の中央テレビ広告服裝類(lèi)の模範(fàn)王を獲得しました。2008年にまた2.277億元で中央テレビの黃金広告資源の入札に參加した企業(yè)の中で第四位になりました。

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＜p＞このほか、ズボンを始めた虎都は2003年に國(guó)家品質(zhì)監(jiān)督検査検疫総局からズボン業(yè)界唯一の「國(guó)家品質(zhì)検査免除品」と評(píng)された。

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＜p＞「當(dāng)時(shí)のタイガーはズボン業(yè)界では大きなリードがありました。」

王永利さんによると、2007年は虎が一番輝いている時(shí)期です。

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＜p＞王永利がずっと気になっていたのは、2008年に虎都の上場(chǎng)に関する噂を聞いたことがあります。

彼は「最初は虎もあるブランドとの差がありましたが、今ほど明らかではなく、発売後はもっと高いレベルに発展しました?；⒍激伟k展は普通です」と認(rèn)めました。

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＜p＞ベテランアパレルブランドの専門(mén)家である程偉雄氏によると、福建の男裝はブランドの位置づけ、経営モデル、製品の調(diào)節(jié)性に大きな違いがないという。このような狀況で「誰(shuí)が発売するのが早いか、戦略の方向が正しいか、誰(shuí)が早く発展するか」という。

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＜p＞データによると、2013年の虎都の売上高は14.5億元で、同期の同省內(nèi)の他の2つの有名な男裝企業(yè)の売上高と10億-12億元の差があり、店舗數(shù)も2つの半分以下である。

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＜p＞「2008年ごろに上場(chǎng)できれば、私たちも大規(guī)模な店舗を開(kāi)き、ブランドの知名度と影響力を高めることができます。今日の業(yè)界全體の低迷のもとで、より積極的に対応できるかもしれません?！?/p>

王永利さんは言います。

彼によれば、「このすべては遅れてきたようです。今は資金が溶けても、市場(chǎng)全體の狀況がよくないので、何かを変えても効果が現(xiàn)れにくいです」ということです。

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＜p＞この観點(diǎn)に対して、長(zhǎng)期的にアパレル企業(yè)の戦略投資に従事している人が賛同しています。

2008年の前に、「資本市場(chǎng)全體のアパレル企業(yè)に対する評(píng)価はとても高いです。その後、平滑期を経て、その後滑り始めました?！?/p>

彼は虎が今上場(chǎng)することを選んだのは確かに「損がある」と思っています。

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＜p＞もちろん、虎都自身も現(xiàn)在の相場(chǎng)を知らないわけではありません?；⒍紓?cè)は上場(chǎng)や會(huì)社の発展に関するインタビュー要求を拒否していますが、複數(shù)の業(yè)界関係者は記者に対し、虎都が上場(chǎng)したのは一番いいチャンスを逃したかもしれないと言いましたが、今はそれしかできません。

虎都にとって上場(chǎng)は「剛需」かもしれない。

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＜p＞靴服業(yè)界の獨(dú)立した評(píng)論家の馬崗さんによると、虎はこの點(diǎn)で上場(chǎng)して資金需要が厳しいと説明しています?！袱长螘r(shí)間はよくないかもしれませんが、もっといい選択がないかもしれません。」

彼にしてみれば、相場(chǎng)がよくない場(chǎng)合には、余裕のある資金がより重要に見(jiàn)える。

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＜p＞「より多くの資金があってこそ、より大きな盤(pán)面ができる。総合力は他の人より強(qiáng)い」

彼はさらに記者団に対し、「今は上場(chǎng)しないと、比較的直接的な融資方式を変えたり、競(jìng)爭(zhēng)したりしないかもしれない」と述べました。

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＜p＞程偉雄も「このように低迷している時(shí)に、資金サポートがないともっと難しくなり、徐々にエッジ化されるかもしれない」と話しています。

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＜p＞つまるところ、遅れている＜href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞虎都＜a＞が変わらなければならない時(shí)が來(lái)た。

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＜p＞＜strong＞モード、＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexuc.asp”＞位置付け＜a＞の眠い＜strong＞＜p＞

＜p＞ここ數(shù)年、トラが遅れている原因について、複數(shù)の取材を受けている業(yè)界関係者は記者に対し、長(zhǎng)期にわたって虎は伝統(tǒng)的な大規(guī)模卸売りの経営パターンを踏襲してきたことが発展にとって妨げになると語(yǔ)っています。

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＜p＞現(xiàn)在のタイガーは主に卸売業(yè)者に製品を卸してもらう形で収益を上げています。

つまり、商品を卸売りで第三者の販売者に販売し、第三者の販売者が自分の経営する小売店を通じて端末の顧客に販売したり、二次販売者に転売したりして、二次販売者はその後、その経営する小売店を通じて端末の顧客に販売します。

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＜p＞データによると、2014年4月30日現(xiàn)在、虎都の販売ネットワークは52の販売代理店と178の二級(jí)販売代理店と彼らが経営する1319の小売店を含む。

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＜p＞また、虎都自身の自営小売店は泉州の2つだけで、主に「販売元と二次販売業(yè)者に店舗環(huán)境基準(zhǔn)を示す」ために使われています。

2011年、2012年、2013年度のタイガーストアの売上高は、それぞれ99.4%、99.5%、99.6%を占めています。

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＜p＞実は、中國(guó)のアパレル企業(yè)は大規(guī)模な卸売りから始まることが多いです。

業(yè)界関係者は記者に対し、「特にここ數(shù)年、販売代理店の経営が難しくなり、直営店は消費(fèi)端末に対するコントロールを高め、主要市場(chǎng)のカバー度を保つことができます。だから、みんなはだんだん代理を回収して、直営の比率を高めています?！?/p>

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＜p＞また、販売元のブランドに対する理解は違っているかもしれないと彼は考えています?！副摔椁蛲à袱葡M(fèi)者に伝えるブランド概念は違っています。逆にブランド価値に影響を與えます」。

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＜p＞データによると、9牧王直営店は2013年末時(shí)點(diǎn)で24.9%を占め、7匹狼直営店は13.25%を占めている。

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＜p＞虎都側(cè)も認(rèn)めています?！肛湁哟淼辘趣饯味?jí)販売代理店に対する行為及びやり方のコントロール権は限られています。もし二級(jí)販売代理店が私達(dá)と締結(jié)した販売契約下の業(yè)務(wù)を履行できなかったり、関連法律法規(guī)を遵守できなかったりしたら、私達(dá)の名聲と業(yè)務(wù)は不利な影響を受けます。」

しかし、現(xiàn)在は虎都の直営店は2軒にとどまっています。

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＜p＞パターンの変化は遅かれ早かれのことです。企業(yè)ごとに自分の選択があります。馬崗さんは虎にとって変化を選ばないと、後で大変なことになると思います。

彼は「チャネルへの依存度が高いほど、リスクが大きい。

今は単に代理加盟という形でやっている企業(yè)が少なくなりました」とコメントしている。

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＜p＞程偉雄から見(jiàn)ると、出荷が遅れている以外に、虎は卸売業(yè)者から小売店に移る過(guò)程で半拍遅れています。

小売業(yè)者は自分で資金を投入して店を開(kāi)く必要があります。これは代理店と根本的な違いがあります。

他のブランドはまだ完全に変わっていないが、少なくともこのようにしています?；ⅳ悉蓼坤ⅳ蓼陝?dòng)かないようです。

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＜p＞販売代理店に依存しているほか、「タイガー製品自體の位置づけもある程度足を引っ張りました?！?/p>

上記の業(yè)界関係者は述べた。

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＜p＞虎は自分の製品を中高級(jí)男裝市場(chǎng)に位置付けています。傘下の製品は主にビジネスカジュアルシリーズとビジネススーツシリーズを含み、すべてのビジネスシーンに適しています。その目標(biāo)の顧客は主に30～60歳の中流層の男性です。

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＜p＞このような幅広い製品のカバー範(fàn)囲とお客様の年齢の幅については、多くの業(yè)界関係者が「全部満足できるわけがない」と話しています。

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＜p＞実はズボン出身の虎はずっと種類(lèi)を伸ばしています。しょうがないと福建ひいては全國(guó)の男裝の同質(zhì)化も深刻です。結(jié)局全種類(lèi)経営は自分の得意なものではなく、やらないといけないし、たくさんのお金がかかります。

逆に男性のズボンの影響力が弱まりました。

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＜p＞現(xiàn)在の＜a href=「http://？m.pmae.cn/news/indexuc.asp」＞メンズ＜a＞市場(chǎng)では、品質(zhì)も生地も加工も成熟していますので、あまり差がない場(chǎng)合はブランドの烙印が重要です。

「消費(fèi)者にあるブランドのことを言わせると、どの種類(lèi)が一番よく、一番よく作られていますか？これが烙印です。」

程偉雄氏は、「虎都の烙印はそれほど鮮明ではない。主な品種はそれほど目立たないし、品格の伸びもそれほど適切ではない」と述べた。

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＜p＞＜strong＞前景ゲーム＜/strong＞＜p＞

＜p＞7月16日にタイガーが正式に上場(chǎng)し、以前からタイガーの國(guó)際配給はすでに超過(guò)注文を獲得したという情報(bào)がありました。

トラにはそれぞれ理由があるとみられていますが、全體的な景気回復(fù)の兆しは無(wú)視できません。

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＜p＞中國(guó)商業(yè)連合會(huì)が発表したところによると、第一四半期の全國(guó)の重點(diǎn)小売企業(yè)100社の衣料品小売額は前年同期と同じで、第一四半期の販売量は前年同期に比べて3.5%減少したが、3月の小売量は前年同期比1.1%増となり、年初の販売不振を食い止めた。

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＜p＞株式募集説明書(shū)においても、東都は明らかにしたように、上場(chǎng)融資所得金のうち、約27%は主にブランドの普及とマーケティングに用いられ、20%は研究、設(shè)計(jì)及び製品開(kāi)発の実力を高めるために用いられ、20%は一部の銀行からの借金を返済するために使用され、13%は流通ネットワークを拡大し、販売業(yè)者及びその二級(jí)販売業(yè)者に店舗の內(nèi)裝を提供し、10%は主にEPRシステムを設(shè)置するために使用され、殘りの約10%は営業(yè)資金及び他の一般會(huì)社の用途としている。

その13%の金銭の用途から見(jiàn)て、虎の都の方面はやはり非常に自分の販売代理店のネットのを重視します。

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＜p＞「我々は第三者の販売業(yè)者に依存して、當(dāng)社の製品を販売しておりますので、既存の販売業(yè)者と関係を維持したり、新規(guī)の販売代理店を募集することができない場(chǎng)合、私たちの業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、経営成績(jī)及び將來(lái)性は重大な不利益を受けることになります?！?/p>

ですから、今後は「販売代理店と二級(jí)販売代理店に対するコントロールを向上させる」ということになります。

＜/p＞

＜p＞現(xiàn)在のタイガーストアの數(shù)は、一部の上場(chǎng)男裝企業(yè)とはだいぶ違っていますが、業(yè)界全體が低迷している中、閉店ラッシュが頻繁に発生しています。

一方で、店が少ないのもいいかもしれません。

程偉雄氏は「そんなに大規(guī)模でないとそんなに大きな圧力はない。船は小さくて調(diào)子がいい。転換の方向を把握できれば、進(jìn)歩する」と話しています。

＜/p＞

＜p＞直営店は損益を自負(fù)しているので、今の狀況も多ければ多いほどいいというものではないと彼は指摘しています。

「販売業(yè)者に対するコントロールを強(qiáng)化することは端末を強(qiáng)化することと同じで、自分の既存のものを強(qiáng)くしても大丈夫です?！?/p>

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＜p＞製品の位置づけについて、郭漢鋒社長(zhǎng)は「9月に18～30歳の若者向けレジャーシリーズを発売する予定です。」

新商品のシリーズ運(yùn)営の初めに、一部の販売代理店と二級(jí)販売代理店の小売店で獨(dú)占的に発売し、顧客のフィードバックに応じて適切な拡充計(jì)畫(huà)を行う。

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＜p＞タイガー側(cè)は、新製品は會(huì)社の製品供給を拡大し、さらに多様な製品を提供し、新製品シリーズの市場(chǎng)潛在力について楽観的な見(jiàn)方を示しています。

また、「男裝業(yè)界での會(huì)社の強(qiáng)い地位を固める戦略構(gòu)成を補(bǔ)足する」としている。

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＜p＞これに対して、福建省紡織業(yè)協(xié)會(huì)の副秘書(shū)長(zhǎng)、省服飾業(yè)協(xié)會(huì)の林磊副秘書(shū)は、市場(chǎng)の細(xì)分化に伴い、ブランドの細(xì)分化が進(jìn)み、一部の曖昧化したブランドは発展の中で困難に直面する可能性があると公言しました。

ですから、虎都が市場(chǎng)に出たら、急に大きくしたいなら、大きな挑戦に直面します。

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＜p＞十年余りの発展を経て、服裝企業(yè)間の競(jìng)爭(zhēng)はもう一つの點(diǎn)から一つの面に伸びています。

馬岡氏は、最初は誰(shuí)の広告が成功するかもしれないと指摘し、第二段階は誰(shuí)の店舗が多いかに移行すれば成功すると指摘しています?！袱筏?、今は企業(yè)全體の競(jìng)爭(zhēng)力を考慮して、製品、ルート、ブランド優(yōu)勢(shì)、ビジネスモデル、內(nèi)部管理などの多方面で競(jìng)爭(zhēng)しています?！?/p>

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＜p＞タイガーは今回の上場(chǎng)で成長(zhǎng)の必要性がより多く、「お金が足りないだけで、上場(chǎng)を通じてビジネスモデルの改造や再生を行うことが一番重要だ」と述べた。

お金が溶けても、生活は楽になりません。

＜/p＞

＜p＞「未來(lái)、男裝企業(yè)はさらにシャッフルに直面し、かつてのスポーツブランドのように最後に大きなブランドだけを殘します?！?/p>

今ではトラは成功しましたが、將來(lái)の道は簡(jiǎn)単ではないことは明らかです。

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