業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)の面では、當(dāng)網(wǎng)総裁の李國慶氏はずっとB 2 C電子商取引が品目類で「位置ずれ競(jìng)爭(zhēng)」すべきだという観點(diǎn)を持ち、當(dāng)網(wǎng)が目標(biāo)品目類に絶対的な優(yōu)位性と障壁を築くことを示しているが、この2年間の李國慶氏が最も多く語った品目はアパレルである。

　　網(wǎng)にかかる服裝が注目を集め始めたのは、「尾品匯」が買収した一発で赤くなったことによるところが大きい。昨年3月、凡客、天貓、京東などの電子商取引は次々とフラッシュ購入チャンネルを発売し、當(dāng)網(wǎng)も5月7日に唯品會(huì)と語呂合わせの「尾品為替」フラッシュ購入をオンラインにし、3割引でトップを封じる珍しい割引力で群を誇った。

その後、6月の電子商取引大戦中に300以上の衣料品大手を攜えて初の衣料品「フラッシュ購入大戦」を巻き起こし、7月には唯品會(huì)が2億7000萬元の広告攻勢(shì)を開始し、時(shí)には網(wǎng)尾品為替も色、備品3億元で「ダブルシンク（會(huì)）大戦」を上演した。それ以來、ネットアパレルが飛躍的に発展した。

データによると、オンライン衣料品は100%を上回る伸び率で6四半期連続で図書を上回り、最も急速に伸びている品目となった。2012年にアパレル事業(yè)がスタートした5億6000萬元から、2013年には27億元と5倍近く増加した。販売の伸び率から見ても、収益率から見ても、他のプラットフォームをはるかに上回っています。

衣料品類の爆発と全體的な業(yè)績(jī)の向上で、金融市場(chǎng)は當(dāng)網(wǎng)を積極的に評(píng)価し、株価も前年同期比5ドル未満から12ドル前後に倍増し、上昇幅は100%を超えた。

　大金が爆発的に増加した

ネット上の衣料品類の成功は偶然ではなく、その成功の1つは、本の深耕で蓄積された綿密な運(yùn)営経験を衣料品類にコピーすることである。第二に、最も重要な要素でもあり、當(dāng)ネットワークは衣料品類にかつてない資金投入を與えた。

「私たちは2年間で衣料品に2億ドルを費(fèi)やしました。これらの費(fèi)用の半分は図書から、半分は衣料から來ています」と同網(wǎng)の鄧一飛副総裁は述べた。

巨額の資金投入により、當(dāng)ネットワークはアパレル製品の発展において、一風(fēng)変わった差別化発展の道を歩み、彼らはアパレル販売の全チェーンを通じて、「尾品為替フラッシュ購入+新品フラッシュ購入+アパレルモール」の全方位配置を通じて、新品、旬、尾品販売の一貫サービスを?qū)g現(xiàn)した。

電子商取引アナリストによると、新品、旬、端數(shù)品の衣料品の1つのプラットフォーム上での細(xì)分化販売は、業(yè)者が頭を悩ませる衣料品の販売サイクルの悩みを解決し、同時(shí)にネット通販ユーザーの価格、好みなどに対する多元的な需要を満たしているという。事業(yè)者、ユーザー、當(dāng)事者のウィンウィンを?qū)g現(xiàn)した。

獨(dú)自のビジネスモデルで、當(dāng)ネットワークが競(jìng)合他社を超えてB 2 C電子商取引分野の「最高のアパレルプラットフォーム」になる?，F(xiàn)在、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)と提攜している中高級(jí)アパレルブランドの業(yè)者は3000社を超えている。その中には天貓の上位300人のアパレルブランドの優(yōu)良業(yè)者、國內(nèi)の第一線ブランドがカバーされている。

　総合電子商取引への移行に成功

當(dāng)網(wǎng)のアパレル品類に対する強(qiáng)い力は、その総合化発展の企業(yè)戦略に由來する。2010年には、図書販売を主とする當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)はすでに改版して品類を拡充し、百貨業(yè)に力を入れ始めた。2012年初め、當(dāng)網(wǎng)はオープンプラットフォーム戦略の実行を発表し、第三者業(yè)者の進(jìn)駐を?qū)毪筏瓢儇浧奉悩I(yè)務(wù)（自営+プラットフォーム）を拡充した、2013年にはアパレル市場(chǎng)の大幅な拡大が始まった。この一連の措置により、當(dāng)ネットワークは比較的単一で垂直な図書音像類電子商取引から総合品類電子商取引に転換することができた。

3 Cデジタルや食品などの電子商取引の大口品目に比べて、アパレル市場(chǎng)の利益空間は大きい。関連企業(yè)の財(cái)報(bào)データによると、3 Cデジタルの粗利益率は3%~ 5%にすぎず、衣料品の粗利益空間は25%以上である。天貓は現(xiàn)在、國內(nèi)最大のアパレル電子商取引プラットフォームである。端數(shù)品特売でスタートした唯品は、過去2年間で販売規(guī)模と株価が上昇している。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)もアパレル市場(chǎng)の積極的な配置の恩恵を受け、アパレルはすでに図書に取って代わり、実際には高成長(zhǎng)戦略の目標(biāo)品目となっている。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)財(cái)報(bào)によると、當(dāng)網(wǎng)の2013年の衣料品の後品為替フラッシュ購入が當(dāng)網(wǎng)総経理を牽引した取り引き額は102億元。2014年のQ 1完成取引額は30億元で、前年同期比54%増加し、うち靴?バッグは116%増加した?，F(xiàn)在の當(dāng)當(dāng)網(wǎng)は、すでにモデルチェンジに成功し、國內(nèi)最大の総合電子商取引の1つとなっていることがわかるが、衣料品類の業(yè)績(jī)の向上は、今後の持続的な高速成長(zhǎng)のために確固たる基礎(chǔ)を築くに違いない。