＜p＞＜strong＞低展示費(fèi)は低コストではなく、主催者のサービスの程度を見ます。＜/p＞
＜p＞展示會(huì)を選ぶ際に、展示會(huì)の費(fèi)用を一番重要な指標(biāo)にして、いつも低展示費(fèi)を求める企業(yè)が多いです。結(jié)局、多くの中小企業(yè)にとって、有限な資金は彼らを勤勉倹約して家を持たなければならない。＜/p＞
＜p＞しかし、＜a href=“http://？sjfzxm.com/DESIGN/designer/index.asp”＞展示デザイン＜a＞ただ低展示費(fèi)が低コストに等しいと思うだけでこのような決定をしたら、出展の落とし穴に入ることになります。トカゲ企業(yè)管理コンサルティング會(huì)社の黃継毅社長(zhǎng)は、表面上の企業(yè)が出展したお金はブースを買うためのものだが、出展企業(yè)に提供すべきものはこれだけではないと考えています。＜/p＞
＜p＞アメリカの2000年の研究データによると、展覧會(huì)が行われている間に、さまざまな手段を通じて、観客をひきつける百分率が増加している。広告は46%で、展覧會(huì)が104%で、記者會(huì)見は77%で、招待活動(dòng)は86%で、これらの活動(dòng)はすべて出展者の組織から離れられない。＜/p＞
＜p＞このようなブースの設(shè)計(jì)に展覧會(huì)を作るには、いくら展示費(fèi)が低くても參加するべきではない。だから、低展示費(fèi)は低コストに等しくないです?！刚筏ぁ工蛞姢膜堡皮长健ⅰ父撙ぁ工蜻xばないことができます。＜/p＞
＜p＞企業(yè)は展覧會(huì)の海からその「正しい」の＜a href=「http://？sjfzxm.com/DESIGN/designer/index.asp”を見つけたいです。展示會(huì)＜a＞は、出展者によって各種の活動(dòng)とサービスを提供する以外にも、內(nèi)功を訓(xùn)練して、事前に準(zhǔn)備ができます。つまり出展には具體的な目標(biāo)を立てるだけでなく、どのような手段でそれを?qū)g現(xiàn)するかを知る必要があります。＜/p＞
＜p＞アメリカのPentonMedia.Inc社長(zhǎng)のStephhenSindは、企業(yè)にとっては自分の製品を販売して注文を取ることが目的だと考えていますが、マーケティングの最終目的を達(dá)成するためには、まだ多くの敷物が必要です。＜/p＞
＜p＞研究機(jī)関は展覧展示デザイン業(yè)界を調(diào)査し、マーケティング目的の重要度をランキング化した。順次、新顧客42.4%、製品のイメージを強(qiáng)化する38.6%、新規(guī)顧客37.4%、直接に合格顧客を発掘する32.2%、既存の潛在顧客から新たな顧客29.1%を発見し、注文書を取得するのは16.9%だった。＜/p＞
＜p＞多くの企業(yè)が出展している場(chǎng)合、社長(zhǎng)が申し出ただけですぐに応募することが多いです。注意してください。機(jī)會(huì)はいつも心の準(zhǔn)備ができています。參加はホームだけではなく、名刺を渡したり、ビラを配ったりするのは簡(jiǎn)単です。広州貿(mào)易促進(jìn)會(huì)展覧部の王慧君副部長(zhǎng)は、一つの展示會(huì)に參加するためには、6～8ヶ月ぐらいの時(shí)間が必要だと考えています。＜/p＞
＜p＞黃継毅はさらに、綿密な企畫を通じて展示會(huì)でハイライトを作るよう努力し、目玉を獲得し、展示會(huì)の終了は出展企業(yè)のマーケティング活動(dòng)の終了を意味するものではなく、展示會(huì)で収集したお客様と連絡(luò)とコミュニケーションを維持し、必要な時(shí)には人を派遣して訪問し、會(huì)社の実力、誠意を展示します。＜/p＞
＜p＞＜strong＞展示會(huì)の規(guī)模を一方的に追求するのではなく、展覧會(huì)の専門化＜/strong＞＜p＞を見ます。
＜p＞同様に、展示會(huì)を選ぶ際に、業(yè)界の大企業(yè)を自分の評(píng)価の目安として、「逸品ルート」を?qū)g行している企業(yè)もあります。これに対して、王慧君は、現(xiàn)在多くの民間企業(yè)が一緒に同じ世界名展覧會(huì)を開催していますが、自分の製品がこの展覧會(huì)に適しているかどうかに関わらず、一つの展覧會(huì)を認(rèn)定した後に割り込むことができなくても、長(zhǎng)年待たなければなりません。しかし、企業(yè)規(guī)模の違いによって、彼らの出展目標(biāo)の違いが自然にもたらされることを理解してください。＜/p＞
＜p＞大企業(yè)にとっては、出展は製品の普及だけではなく、お客様との連攜、企業(yè)全體像の形成、一貫したブランドの維持という考えも含まれている場(chǎng)合が多いです。これらの追加の目標(biāo)を達(dá)成するには、追加のコストがかかります。＜/p＞
＜p＞しかし、展覧會(huì)がこんなに価値が高いのは、多彩な舞臺(tái)であるため、必要な企業(yè)がその中から必要なものを取ってもいいです。多くの中小企業(yè)にとって、これらの付加的なコストを負(fù)擔(dān)する資源と必要がないのか、それとも自分で出展の投入をベストにするべきです。＜/p＞
＜p＞王慧君は、多くのドイツの＜a href=“//m.pmae.cn/news/indexus.asp”＞展覧會(huì)＜a＞は出展者の資格審査、認(rèn)証を開始していますが、過去にはごく少數(shù)の展示會(huì)で、ドイツのニュルンベルクおもちゃショーのような企業(yè)向けのレポートの経営や専門サイトの開発が必要です。＜/p＞
＜p＞これらの敷居に対して、すべての企業(yè)が基準(zhǔn)に達(dá)するというわけではない。だから企業(yè)は株を守るべきでなくて、その他の関連している市場(chǎng)を試みることができます。黃継毅はこれに対してイメージの比喩を作って、彼は思っています：多くの企業(yè)はすべて1発の大砲を抱いて赤くて、1回の展示會(huì)に參加しますと、一回の展示會(huì)に參加してどれだけ大きい注文を得ることができるかと思って、しかし事実はよく思いどおりにならないで、それから至る所で何の効果がないことを不平をこぼし始めて、お金はむだに使いました。＜/p＞
＜p＞これは戀をするように、一目惚れはいつも少數(shù)です。展示會(huì)というプラットフォームは、もっと多く提供されるのは「お見合い」の機(jī)會(huì)ですが、やはり相手に好印象を與えることから始まり、順を追って進(jìn)んで、自分の長(zhǎng)所をアピールしていきます。＜/p＞
＜p＞そのために毎回出展するのは一回の勢(shì)いや敷物で、展示會(huì)に參加し続けるだけで、絶えず努力してこそ、“本物になる”ということができます。その中は絶対に中途半端にしてはいけません。もしお湯を沸かすなら、98度まで焼いても、止まったら98度の水です。お湯ではないので、引き続き燃やして、沸騰するまで待つべきです。＜/p＞
＜p＞名展に入るかどうかも同じ理由で、一回のお金を割ると必ず報(bào)われるというわけではなく、もし企業(yè)の実力がこの持続的な投資を支持できないなら、もっと自分のニーズに適する、規(guī)模が小さく、費(fèi)用が安い展示會(huì)を選んで參加します。＜/p＞