在庫(kù)はいつも困っています。靴の服業(yè)界の難題は、代理店とブランド商の大量の資金を占用するとともに、新四半期の商品の仕入れと販売にも影響を與えている。代理店を身軽に裝著し、端末ルートを快速に開(kāi)拓するため、一部の児童靴服企業(yè)は試水「在庫(kù)ゼロ」加盟モデルを開(kāi)始した。

先日、泉州の子供靴企業(yè)の新商品注文會(huì)で、「在庫(kù)ゼロ」の加盟モデルが多くの代理店の注目を集めました。

行かないでください加盟商後顧の憂(yōu)い

加盟者は自分で住所を選んで、店を裝飾してから、店の大きさによって加盟者に棚を提供します。そして無(wú)料で商品を販売します。加盟者は少量の保証金を払ってもいいです。クール奇（クール奇専門(mén)店）靴業(yè)有限公司の李君毅社長(zhǎng)は、企業(yè)が試行中の「在庫(kù)ゼロ」加盟モデルを記者に紹介しました。

「『在庫(kù)ゼロ』の加盟モデルを推進(jìn)すると、加盟者にとって、進(jìn)出のハードルを下げることができます。30平方メートルの終端店を例にとって、正常に5メートルの棚が必要です。加盟企業(yè)は2萬(wàn)元の保証金を提供しさえすれば、直接に商品を店頭に敷きます。以前の加盟企業(yè)が自分で仕入れたモデルに比べて、資金の上の店で3萬(wàn)元から5萬(wàn)元節(jié)約できます。また、加盟店に在庫(kù)の圧力がない場(chǎng)合、より多くの力を店舗の運(yùn)営や商品の普及に注ぎ込むことができます?！估罹悚涎预盲?。

調(diào)査によると、子供の靴のブランドの萬(wàn)泰盛と卡西龍（卡西龍専門(mén)店）もかつて「ゼロ加盟」のモデルを試したことがあります。萬(wàn)泰盛の在庫(kù)ゼロの加盟モデルは主にブランドの影響力と価格競(jìng)爭(zhēng)力の優(yōu)位性の上で行う「地域保護(hù)」で、一部の地域のディーラーの商品に価値を保証して交換します?？ㄎ鼾垽巍冈趲?kù)ゼロ」の加盟モデルは、無(wú)料で荷物を持ってくること、セットの棚を無(wú)料で屆けること、売り終わったらお金を渡すことなどが含まれています。

売掛金の還流を強(qiáng)化する

泉州だけではない。子供服企業(yè)は「在庫(kù)ゼロ」の加盟モデルを試していますが、百度で「子供ブランドの在庫(kù)ゼロ加盟」を検索すると、多くの広東、浙江の企業(yè)もこのような試みを行っています。

業(yè)界関係者によると、このような加盟モデルはある程度子供の靴と服の分野での白熱競(jìng)爭(zhēng)であり、市場(chǎng)を急速に拡大するために、代理店の製品を奪い合います。

例えば、2012年には、カシロンが業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)が激化していることを背景に、端末店は依然として400店以上増えており、ある程度は無(wú)料加盟や専門(mén)店の在庫(kù)ゼロ化などの政策のおかげである。

このような取り組みはブランドの発展を促進(jìn)し、多くの都市センターの大店舗は泉州の子供靴ブランドに占領(lǐng)され、子供ブランドが急速に市場(chǎng)を占領(lǐng)するように助けられました。

そのためにクール「在庫(kù)ゼロ加盟」政策を推進(jìn)するにあたって、「敷居」を高めた。まず、パイロットエリアは人口が比較的に密集している省と都市で、例えば江西、安徽などです。その次に、加盟商の信用度と販売能力を総合的に考慮します。また、決済期間も短縮されました。毎月の5日、15日、25日にそれぞれ一回ずつ決済すると、資金の回収が加速され、ある程度は未払いの問(wèn)題が解決されます。李君毅は言った。