今年上半期、米國(guó)経済はさらに回復(fù)のリズムを奏でた。消費(fèi)と投資の牽引の下で、第二四半期の経済は明らかに反発した。特に就職狀況は持続的に改善され、市場(chǎng)の信頼は著実に向上しています。しかし、これと同時(shí)に、金融保険、住宅、水道、電気などのサービス消費(fèi)の伸びが前年同期より明らかに向上したため、消費(fèi)支出の中で占める割合が拡大し、服裝を含めた商品の消費(fèi)の伸びがやや鈍化した。マクロ経済の好姿勢(shì)はまだ個(gè)人の服裝支出に恵まれていないようです。このような狀況の下で、米國(guó)のバイヤーの購買戦略はどのように変化しましたか？彼らはパートナーの供給能力に対してどのような需要がありますか？

7月22日、3日間にわたり、中國(guó)紡織工業(yè)連合會(huì)が主催し、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡績(jī)業(yè)界分會(huì)とフランクフルト展覧會(huì)（米國(guó)）會(huì)社が共同で開催した第15回「中國(guó)紡織服裝貿(mào)易展覧會(huì)（ニューヨーク）」（以下、「ニューヨーク展」と略稱する）がニューヨークの賈維茨會(huì)展センターで開幕した。503社の中國(guó)の紡織服裝企業(yè)は市場(chǎng)の変化を理解し、協(xié)力の機(jī)會(huì)を探してニューヨーク展に進(jìn)出しました。デビューしたばかりの新展商でも、毎年報(bào)告される「舊友」でも、彼らはこの米國(guó)東岸最大規(guī)模の織物服裝専門貿(mào)易展覧會(huì)のプラットフォームを借りて、経済の曲がり角に出現(xiàn)する新しい商機(jī)を捕らえることを望んでいます。

　　腹に深く入り込んで市場(chǎng)の暖かさを感知する。

2014年7月のこの夏、ニューヨーク展はまた中國(guó)展示団として、ニューヨーク國(guó)際服購買展（APP）、米國(guó)服生地展（TEXWORLD USA）を展示種類別に埋め込みました。及びニューヨーク國(guó)際紡績(jī)購買展（HTSE）。総面積は23000平方メートルの展示館にあります。中國(guó)紡織服裝企業(yè)はやはり一番主要な展示會(huì)の力です。

　　展示會(huì)開幕當(dāng)日、記者はほとんどの出展者が展示している製品は國(guó)內(nèi)の展示會(huì)と違って、花の形、色、デザイン、スタイルに関係なく、米國(guó)本土の風(fēng)俗習(xí)慣にもっと近いです。多くの展示商が米國(guó)と南米の今の消費(fèi)水準(zhǔn)に適応するように努力していることが分かります。出展者の接待に影響がないという狀況下で、記者はいくつかの織物メーカーを取材しました。煙臺(tái)北方家庭用紡績(jī)品有限公司の輸出入支社の李建國(guó)総経理は記者団に対し、彼らの企業(yè)はもう五六年連続で紡績(jī)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)が主催するこのニューヨーク展に參加しました。毎年企業(yè)は新しい収穫があります。會(huì)社の紡績(jī)品はずっと海外市場(chǎng)に向かっています。米國(guó)経済が変動(dòng)しても、この市場(chǎng)は世界中の貿(mào)易量が一番大きいです。だから、私達(dá)はこのお腹の中に深く入る展示會(huì)を重視しています。李建國(guó)は言った。

実際には、長(zhǎng)期的に米國(guó)市場(chǎng)を耕している紡績(jī)輸出企業(yè)はすべて感じています。ここ數(shù)年、この市場(chǎng)は以前のようにうまくいかなくなりました。一方、経済危機(jī)によって需要のレベルが変動(dòng)し、一方で、中低注文が東南アジア諸國(guó)に転送される圧力は日増しに高まっています。米商務(wù)部織物服裝事務(wù)所のデータによると、2014年1～5月の米國(guó)の主要織物服裝輸入市場(chǎng)では、中國(guó)が35.34%を占め、0.78ポイント下落し、他の東南アジア諸國(guó)に比べて減少幅が最も大きかった。このような新しい市場(chǎng)情勢(shì)の下で、我が國(guó)の輸出企業(yè)は切実に専門の貿(mào)易プラットフォームを求めて、お客様にイメージを展示すると同時(shí)に、市場(chǎng)の変化を観察して、次の方向に転換する。

東莞市妃特愛服飾有限公司の対外貿(mào)易擔(dān)當(dāng)者陳遠(yuǎn)清さんによると、企業(yè)は2007年からニューヨーク展に參加している。今年の展示會(huì)では、妃特愛公司は先日10數(shù)名の専門顧客を接待しました。お客様の多くは小売店ですが、300枚のセーターは中ぐらいの規(guī)模の注文でも、會(huì)社の出展効果には影響しません。陳遠(yuǎn)清から見れば、これらの小売業(yè)者はまさに會(huì)社が探している有効な取引先です。ニューヨーク展覧會(huì)は15年にわたって開催されました。米國(guó)の大規(guī)模な顧客は安定した中國(guó)のパートナーを見つけました。このような小さな會(huì)社は競(jìng)爭(zhēng)を間違えなければならないので、より良い出展効果が得られます。

　　安定した視聴者層が企業(yè)トップを魅了する

ここ數(shù)年來、主催機(jī)構(gòu)の展覧理念の完備に従って、ニューヨーク展の展示モードとサービス手段は絶えず昇格させています。この背景の下で、ニューヨーク展のブランド効果も絶えず明らかになり、業(yè)界と米國(guó)市場(chǎng)で相當(dāng)な名聲を蓄積しました。ヨーロッパと日本市場(chǎng)の需要が低迷しているため、紡績(jī)輸出企業(yè)は米國(guó)市場(chǎng)に目を向けるようになりました。チャンスと挑戦の平行した市場(chǎng)情勢(shì)に直面して、彼らは安定した見學(xué)グループを持ち、良好な業(yè)界の口コミを持つ専門展示會(huì)を選びたいです。そこで、ニューヨーク展は米國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出するための選択肢になりました。

上海市紡織原料會(huì)社はニューヨーク展示會(huì)の舊友で、ニューヨーク展示會(huì)の目撃証言のもとで、會(huì)社はここ數(shù)年來米國(guó)市場(chǎng)上で一定の成績(jī)を取りました。ブース擔(dān)當(dāng)の朱逸民氏は、彼のありかの外國(guó)貿(mào)易の5部は今年初めて米國(guó)のニューヨークに來て展示會(huì)に參加するので、今回の展覧會(huì)の前の2日間は10數(shù)人の取引先を受け付けて、展示會(huì)の効果から見て、ほぼ會(huì)社の展示會(huì)の予想に合います。彼は言った："私達(dá)の會(huì)社の前の業(yè)務(wù)の中心は主にヨーロッパで、何年もヨーロッパで展示會(huì)に參加していますが、ヨーロッパの経済情勢(shì)が低迷しているため、ここ數(shù)年はニューヨークショーのプラットフォームを使って米國(guó)市場(chǎng)の需要を考察し、市場(chǎng)の業(yè)務(wù)をさらに拡大したいです?，F(xiàn)在、私達(dá)はすでにいくつかの実質(zhì)的な進(jìn)展を見ました。調(diào)査によると、同社が出展した製品は主に中高級(jí)のダウンジャケットで、米國(guó)市場(chǎng)に対する理解がまだ不足しているため、米國(guó)の顧客はその商品の注文価格が予想を超えたと感じている。今回の展示會(huì)が終わった後、上海市紡織原料會(huì)社のような「新入生」の主な課題は、製品の位置づけをまとめて、どうやって市場(chǎng)とうまくドッキングするか、次の業(yè)務(wù)開拓のために準(zhǔn)備することです。

インタビューで初めて出展するの國(guó)內(nèi)中小企業(yè)はあまねく米國(guó)市場(chǎng)を作って、必ず現(xiàn)地の織物の服裝の消費(fèi)習(xí)慣と消費(fèi)のレベルを結(jié)び付けて、この走量の走る量、中高級(jí)のを攻撃してなんとかして自分のコストを下げることができて、努力して市場(chǎng)のシェアを占有することができますと感嘆しています。なにしろ、米國(guó)の市場(chǎng)は皿が大きいから、チャンスが多いのです。調(diào)査によると、企業(yè)の米國(guó)市場(chǎng)開拓を支援する過程で、今年のニューヨーク展覧會(huì)の主催者はバイヤーのペアリングサービスに新たな試みを行った。新しいサービスの構(gòu)想の下で、現(xiàn)在主催者はすでにTradegoodと提攜契約を締結(jié)しました。展示會(huì)のためにバイヤーのペアリングサービスのサポートを提供し、仕入先とサプライヤーのより正確かつ効果的なドッキングを助けます。

十五年専門サービスのキャリア展業(yè)者の期待

今年はニューヨーク展が開催されて15年目となりました。15年間、ニューヨーク展は中國(guó)企業(yè)の海外市場(chǎng)開拓のために信頼できる橋を架けました。中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)紡織業(yè)分會(huì)の林雲(yún)峰副會(huì)長(zhǎng)は「ニューヨークの紡績(jī)展（HTSE）を例に、長(zhǎng)年の努力を経て、ニューヨークの紡績(jī)展はすでに米國(guó)の紡績(jī)市場(chǎng)の重要な購買プラットフォームに発展した。米國(guó)の経済と不動(dòng)産市場(chǎng)の持続的な改善に伴い、私たちは今後この展覧會(huì)がバイヤーの家庭用紡績(jī)品を購入するための最適な貿(mào)易プラットフォームになると確信しています。ファッションショー（APP）については、フランクフルトの展示會(huì)社との協(xié)力を通じて、バイヤーのために多様な製品の購買プラットフォームを見せてくれました。多國(guó)籍の出展者が共同で參加して、バイヤーのワンストップ式の購買がより便利で効率的です。

ニューヨーク展の発展の変化について、妃特愛服飾有限公司の陳遠(yuǎn)清は感慨深く、彼の印象の中で、7年前のニューヨーク展はパビリオンの規(guī)模やサービスの力に関係なく、今回の展覧會(huì)ほど完璧ではなかった。主催者は今年展示會(huì)に対する宣伝力を強(qiáng)めました。これは外國(guó)に渡って外國(guó)に來た企業(yè)にとって非常にいいサービスです。ニューヨーク展は今日まで発展しました。プロの観客の流れが大幅に向上しました。私たちが出展して7年間で見た著しい進(jìn)歩です。これは主催者が展覧會(huì)に対して明確な位置づけをしたおかげです。

ニューヨーク展示會(huì)は業(yè)界內(nèi)で最も重要な海外展示會(huì)の一つです。主催者は今年、展示會(huì)のサービスを再度最適化しました。さらなる商業(yè)貿(mào)易のドッキングの効率を高めるために、主催者は専門の観衆(zhòng)の招待力を強(qiáng)めました。國(guó)內(nèi)の自作展示會(huì)プラットフォームと國(guó)內(nèi)の業(yè)界メディアを利用して紹介するだけでなく、米國(guó)現(xiàn)地の宣伝力を高めました。電子招待カードなどの方式で観衆(zhòng)の招待を行います。同時(shí)に、ニューヨーク展展示スペースの陳列については、展示業(yè)者のサポートに努めていますが、今年も例外ではありません。展示日當(dāng)日には、3人の陳列師が現(xiàn)場(chǎng)で企業(yè)の展示會(huì)を助け、出展者が展示品の配置を最適化し、ブース全體の視覚イメージを向上させることを助けました。

常州申達(dá)経編有限公司の販売部マネージャーの沈暉は、今年は會(huì)社が主催者から提供された専門デザイナーの展示會(huì)を使うのは初めてだと言いました。新しい展示方式は新しい展示理念を持ってきて、展示スペースの製品を段階的に陳列させて、買い手の目を引きつけることができます。展示會(huì)主催者は展示効果を重視しています。今年はニューヨーク展が開催されて15年目です。展示會(huì)が引き続き大々的に発展し、わが企業(yè)も引き続きニューヨーク展に追隨し、米國(guó)市場(chǎng)を深く開拓していきます?！?/p>