ここの世界

ネットの小編で紹介されているのは中高年の服裝が爆発的に伸び、拓年オンライン市場です。

我が國の人口の割合では、40歳から60歳の間の群體はすでに4億を超えています。60歳以上は2.02億に達(dá)しています。合わせて6億を超えています。全國の人口の半分近くを占めています。世界で高齢者が一番多い國です。

データ統(tǒng)計(jì)では、2015年までに、中國の高齢者の一人當(dāng)たりの購買力は2005年の1620ドルから4112ドルに上昇すると予想されています。

マクロ的なデータは中高年市場の見るべき基數(shù)を反映しています。微視的な観點(diǎn)から中高年層の消費(fèi)パターンはますます現(xiàn)代化しています。データによると、32%の高齢者がネットショッピング経験があり、彼らは主にアパレルと生活用品を切り込んで買います。

中高年市場を擔(dān)當(dāng)する二玄古さんはこの市場を四つの字に定義しています。

これに対応して、中國の中高年用品市場とサービス産業(yè)はまだ初歩段階にあり、養(yǎng)老、醫(yī)療保健製品、旅行、不動(dòng)産などの分野の特定項(xiàng)目の製品とサービスはまだ開発されています。

オンラインでもオフラインでも、中高年市場に対する業(yè)界はさらに細(xì)分化されています。一部のネットショッピングセンターは中高年服専門區(qū)を開拓しています。

アリでは、中高年の服はタオバオ市の中の女性服事業(yè)の下の一つのサブビジネスとして、2012年まではまだ個(gè)別に細(xì)分されていません。

この年には、中高年のアパレル業(yè)界の取引額が上昇し始め、優(yōu)れた表現(xiàn)はプラットフォームにまだ掘り起こしている潛在力を見せています。2013年には、中高年チャンネルは全品目をカバーする細(xì)分市場として婦人服事業(yè)に切り分けられ、淘寶市での獨(dú)立業(yè)務(wù)となりました。

2014年上半期には、中高年の服裝市場は、元々全種類のチャンネルから単獨(dú)で分離され、婦人服、男裝、婦人靴、男性靴など4つの種類をカバーし始めた。

現(xiàn)在、タオバオ中高年市場は現(xiàn)在、主に中高年類の店舗を定義しています。店舗の中では中高年の商品數(shù)は全店の40%以上、あるいは中高年商品の売上高は40%を超えています。

このような企業(yè)の中高年チャンネルは2014年4月現(xiàn)在の統(tǒng)計(jì)では、5100社前後で、7月には7750社以上に上っています。

同質(zhì)化の苦境

プラットフォームの方として、中高年チャンネルのチームはだんだん中高年チャンネルの発展に対する二つの重點(diǎn)を総括しています。全體の中高年市場の痛みを把握し、中高年服の企業(yè)を積極的につかむようにしています。

「全體の商店街の同質(zhì)化とデザイン不足の問題を解決することは、現(xiàn)在私たちがやるべきことです?！?/p>

中高年チャンネルの二玄古さんは記者に言いました。

2013年に中高年が全ジャンルのチャンネルで登場したとき、衣裝はその中の一つとして珍重された。

中高年層の特殊性によって、若い女裝の運(yùn)営方式は大きな違いがあります。服裝のデザインの選択と機(jī)能性に対する要求はもっと専門的な態(tài)度で対応します。

中高年の婦人服について言えば、お母さんの服のデザインはラインの中で高齢者の服の80%近くを占めています。お母さんの服裝を例にとって、この人たちの年齢と心理狀態(tài)の変化は服を選ぶ時(shí)に比較的に保守的です。年齢が増えるにつれて、彼女たちの體の狀態(tài)は普遍的に太っています。體重は110キロから160キロに増えます。ウエストは普通2尺2から2尺8、腕も若い時(shí)より太いです。

これらの細(xì)部の違いによって、お母さんはデザインに対して積極的に避けなければなりません。スタイルに対する要求が高く、デザイン感が強(qiáng)いタイプです。五零後、六零後のグループ自體はデザイン要素に対する感度が高くないため、むしろ図案の柄の選択、ゆったりした裁斷及び布地の上で心を込めます。

スタイルのトレンド機(jī)能性は、デザインの大衆(zhòng)化屬性の強(qiáng)化を意味します。

生地と模様の変化は、服を直感的に差異化させることができますが、複製の難しさを大幅に低減しました。

全體のサプライチェーンから見ると、現(xiàn)在の國內(nèi)の中高年婦人服の上流工場は、ほとんどの局が武漢、北京、江蘇などに限られています。集中しすぎる地域性は、オンラインの中高年服の販売者のスタイルと同じ現(xiàn)象が深刻で、オフラインの開店コストや設(shè)計(jì)能力がない企業(yè)は、母親の服に差異化しにくいブランドです。

二つの市場が破壊された。

40歳は中年と青年の境界線を區(qū)別しています。この年齢層の多くはまだキャリアにあり、一定の預(yù)金と高い消費(fèi)能力を持っています。

第一線の都市の中の中年層は、大型デパートのブランドショップに多くの傾向があり、彼女たちは自分の服裝要求を持っています。

彼女たちが渉猟する範(fàn)囲にもなります。

このような人たちはオンラインブランドの発展に必要な條件に適合しています。インターネットができ、新しいものを受け入れる能力が強(qiáng)く、高い消費(fèi)能力があり、ブランドに対して高い共感を持っています。

しかし、現(xiàn)実的な問題は、このような人たちがネットショッピング、特に服飾品類の買い物をする可能性は小さいです。

オフラインの大型百貨店はすでに基本的に彼らの需要を満たしていますが、オンラインはデザインとブランド効果の弱いところのため、その目を引きつけるのが難しいです。

線の下のハイエンドの人々を囲みにくい以上、オンラインの商店は続々と中低層の消費(fèi)者の群れに目を向けた。

2、3線の都市の中で、中高年層の消費(fèi)能力も爆発しています。デザインの大衆(zhòng)化は彼らの服飾に対するニーズに合っています。

しかし、第一線の都市に比べて、服に過剰な精力とお金を使いたくないです。安くて便利なものを買うことは彼らの購買を促す決定的な要素です。

もっと重要なのは、彼らはほとんどネットショッピングができません。ラインの下のスーパーマーケットや町の店舗、さらには露店まで、この部分の人たちが服を買う場面を長く占めています。

しかし、中高年服の贈(zèng)り物の特徴はある程度この溝に合っています。

人の群れから見ると、中高年層は子供たちの正月や節(jié)句に親孝行する対象であり、彼らは仕事が忙しいため、あるいは異郷で仕事をしているため、買い物行為はよくネットを通じて完成されます。

これは大多數(shù)のオンラインの中高年服がプレゼント市場のルートを歩きたい原因です。彼らは最終的に人の群れを囲みます。中高年自身ではなく、彼らの子供です。本當(dāng)に會(huì)計(jì)の若い人たちです?！袱长尾糠证稳摔郡沥钨徺I能力とユーザーの粘りがもっと高い」です。

玄古説

プラットフォームマーケティング三部作

中高年市場の一連の特徴に対して、淘寶はマーケティングの面にあります。順序を追って漸進(jìn)的な方法を採用して市場をさらに暑くしたいです。

玄古は三つのポイントをまとめました。まず、スタイルと種類について、人によって分けて、違う活動(dòng)を計(jì)畫します。

お父さんの服裝を例にとって、これはオンライン市場の発展の中で特に弱い一環(huán)で、オンラインの下で、7匹狼、ヤゴールなどのブランドがありますが、オンラインで検索した結(jié)果はほとんど白黒灰で、ユーザーは良い商品を選べません。

父の服裝の問題に対して、玄古チームは「彩を出すお父さん」というテーマを定義しました。定期的に新しいデニム風(fēng)、スタイルの個(gè)性的なデザインで、お父さんにもっと多くの色などのファッション要素を入れさせます。

既存のスタイルの比較的豊富な婦人服に対して、タオバオはいくつかの服を著てアドバイスをしようとして、各種の祝日、記念日の発売に合わせて、ユーザーの粘性を増加させます。

その次に、中高年のブランドを打って、チャンネルは商店と有無相通ずることを望んで、中高年のブランドを更に優(yōu)性化します。

玄古は記者に対して、チャンネルはすでに技術(shù)チームと中高年市場向けの祝日注意喚起ソフトを開発しています。中高年市場を見學(xué)し、資料の整ったユーザーを利用すれば、チャンネルは事前に設(shè)置した時(shí)間內(nèi)に、情報(bào)を送る形でユーザーに注意し、同時(shí)にショートリンクや関連商品をプッシュします。

最後に、公益の営業(yè)ルートを行きます。

中國の人口の深刻な老齢化のため、寶を洗って老人ホームと政府などのいくつかの機(jī)関のルートを通すことを望んで、公益の性質(zhì)のマーケティング活動(dòng)に協(xié)力して、この中で、寶を洗う客の形式を協(xié)力の中に入れます。

例えば、養(yǎng)老院の中の職員に養(yǎng)老院の中のお金を惜しまない老人のネットショッピングを助けさせて、プラットフォームは口銭の形式で奨勵(lì)を提供することができます。

また、家にいる空き巣の老人に対しては、天貓魔裝箱を通じて商品を紹介しています。

玄古はこの市場の成長性を証明するために、金貨の淘汰と提攜する例を挙げています?，F(xiàn)在の金貨洗いのプラットフォームは、一日の平均流量は數(shù)千萬元で、細(xì)分類の中高年チャンネルとして、最初の時(shí)間に資源を確保するのは難しいです。

これまで何度も交流してきましたが、玄古は金貨を洗う同僚と協(xié)議しました。まずは中高年チャンネルに一回試してみる機(jī)會(huì)を與えました。効果がいいなら続けます。

その後、玄古は全チャンネルの王冠以上を発動(dòng)し、金貨を研ぐ経験のある売り手が、最終的に46の商品を選んで活動(dòng)し、三日間で100萬円近くのuvを行い、70萬円の取引を完成しました。

この結(jié)果、金貨を洗う想像を超えて、後続の協(xié)力も今回のすばらしい表現(xiàn)によって、局面を変えました。

市の得意な活動(dòng)については、チャンネルが7～8つの奨勵(lì)策を考えています。

これらのお金を使って展示會(huì)に參加します。チャンネルの登場でバーやコークスなどの有効な資源を獲得します。

中小販売家の利益を守るために、チャンネルでアルバムを販売するには様々な種類が必要です。

このような大売り手は小さな売り手のバインディング構(gòu)造を持っています。