春芽子は成立して20年近くになりますが、春芽子子供服総経理の蔣雨さんによると、春芽子さんのブランドはまだ「大木」に成長しておらず、「入場してもいいです」ということです。

子は1996年に設(shè)立され、加工製造を主體とする寧波地區(qū)で、春芽子は最初からブランドを発展させる道を固めました。

「最初は、春芽子の製品は主にセーターをメインにしていました。まだ多くのブランドがない現(xiàn)地市場の中で、春芽子の発展はとてもよかったです」

蔣雨雨は記者に教えて、その時、春芽子のセーターの製品はすでに全國の市場まで販売して、発展が最も良い時、春芽子は全國のマーケットの中で300～400の専門売り場があります。

春芽子の発展の良好な態(tài)勢は、蔣雨がブランドを作る決意を一層固めた。

1999年、春芽子は全線のブランドを作って、製品の種類の上で拡充します。

その中で、春芽子の子供用ウールのセーターの製品は全國市場で高い知名度を作り出しました。

しかし、春芽子ブランド戦略の推進(jìn)に従って、蔣雨はブランドの発展の見通しは想像の中の楽観に及ばないことを発見しました。

期末考査

「周辺のブランドを見ていると、1990年代に私たちと一緒に作ったブランドがほとんどなくなりました?！?/p>

蔣雨氏は、10年はブランド企業(yè)に対して大きな試験であり、多くの企業(yè)は10年のライフサイクルを避けられないと考えている。

これは明らかに今の本土の服裝の業(yè)界のブランドの発展の現(xiàn)狀と関係がありません。

蔣雨は記者に例を挙げて教えて、彼から見ると、ブランドを作るのは野外で鍋を支え始めてものを煮て、企業(yè)は絶えず薪をくべて、ものを香りに煮て、ようやく通行人を引きつけて味わいにきます。

道行く人は煮たものが美味しいと思ったら、食べ続けます。おいしくなければ、彼らは離れます。

「この比喩の中で支えられている鍋は企業(yè)が運(yùn)営するブランドであり、薪はお金であり、企業(yè)が支える費(fèi)用が非常に高い以外に、十分なお金がなく、企業(yè)もブランドに影響力を與えにくい」

蔣雨は言った。

ブランドの発展に対する深い認(rèn)識は、蔣雨が春芽子を発展させる時、ブランドの発展量をコントロールすることを非常に重視し、盲目的なルートの拡張を行わない。

「ブランドを作るには、自分の発展のペースをしっかりと把握し、市場の枠をよく把握し、盲目的に拡大しないでください。

景気が悪く、市場が不景気になると、企業(yè)は店の數(shù)が多すぎて終わりにくいです。

蔣雨は言った。

ブランドの発展とチャネル戦略における慎重さ

春芽子さんも普通の企業(yè)より安定して長く歩かせます。

「春芽子は18年間発展しましたが、店舗の數(shù)は多くありません。営業(yè)狀況がよくないと感じたら、すぐに飛び出します。店の品質(zhì)にもっと注意します。」

蔣雨雨氏は記者団に、春芽子さんの現(xiàn)在の店舗數(shù)は多くないが、企業(yè)のキャッシュフローと運(yùn)営狀況は非常に安定しており、企業(yè)の実力はまだ十分に保障されていると語った。

それでも蔣雨は春芽子の現(xiàn)在の発展の現(xiàn)狀から多くの安全感を見出していません。

彼から見ると、経済の発展とチャネル環(huán)境の変化に伴い、「將來ブランド発展の変數(shù)はますます大きくなる」ということです。

デパートを引き下がる

「タオバオ、京東、ダダなどの電商プラットフォームの発展とともに、四季の青、白馬などの専門市場が大量に出現(xiàn)し、ここ10年來の子供服ブランドが日増しに増えている。」

蔣雨雨は記者に対して、多様なルートの急速な発展は、デパートを中心にした子供服ブランドに対しても大きな脅威となっている。

オンラインプラットフォームの低価格な衝撃に対応するために、多くのデパートでも企業(yè)に200元を買って200元を送るなどの販促活動を続けて端末の消費(fèi)市場を勝ち取ります。

「百貨店とブランドの提攜モデルは変わっていませんが、企業(yè)に対して安く販売するよう強(qiáng)制的に要求しています。これは企業(yè)の殘余分の利益をさらに圧迫しています?！?/p>

蔣雨雨は記者に対し、彼が知っている狀況から見ると、現(xiàn)在多くの百貨店のルートを利用している企業(yè)はみなお金を儲けていません。寧波だけでなく、北京などの第一線の都市の狀況もこのようです。

「私は北京、天津のデパートを?qū)熼Tに視察したことがあります。大部分のデパートは固定の3、4つのブランド以外に、他の服ブランドもずっと調(diào)整しています?！?/p>

蔣雨によると、服裝企業(yè)の百貨店ルートの発展にはすでに明らかなボトルネックが現(xiàn)れている。

「多くの都市のデパートでは、服の割合がどんどん下がっています。

今後、この傾向はさらに顕著になるだろう」

これに対し、春芽子もチャネルレイアウトの調(diào)整を行う。

「現(xiàn)在のルートは専門店を中心としており、オフライン販売の狀況も安定しています?！?/p>

蔣雨は言った。

ルート戦略の調(diào)整はもちろん重要ですが、蔣雨さんは春芽子の成長を支える重要な原因は、企業(yè)の「多足」が歩くことにあると考えています。

危機(jī)下の転機(jī)

春芽子ブランドの発展が初めて実を結(jié)んだ時に、2002年に春芽子さんは実業(yè)を始めました。

「私たちは自分で土地を買い、加工工場を作り、アパレル製品の生産から設(shè)計(jì)までの各段階を擔(dān)當(dāng)しています。

現(xiàn)在、私達(dá)の生産基地には300人以上の従業(yè)員がいます。自社ブランドの生産加工以外に、いくつかのオーダーを受けています。

春芽子の子供服の副社長兼ブランド創(chuàng)意総監(jiān)督の陳佩佩さんは言います。

しかし、2008年の金融危機(jī)の時、春芽子の傘下にある加工工場の生存狀況は非常に困難な狀況にあった。

當(dāng)時、外國貿(mào)易の注文は激減していました。加工工場に大きな影響を與えました。

蔣雨は言った。

きっかけはここにもある。

當(dāng)時、私達(dá)の地元人民代表大會、政治協(xié)商などは制服に対して多くの意見を出しました。寧波教育システムの指導(dǎo)者は春芽子に制服のデザイン生産を擔(dān)當(dāng)するように提案しました。

蔣雨は記者に、制服の価格と利益は低いが、生産要求、特に生地に対する要求は高いので、一般企業(yè)はこの分野に入りたくないと告白した。

「しかし、當(dāng)時は外國貿(mào)易の狀況が悪かったので、制服の注文を受けたら、少なくとも工場の生産運(yùn)営を維持することができました。これらを考慮して、承諾しました。」

春芽子は子供服に長年の加工経験があり、學(xué)生服の分野に入ると、寧波の學(xué)生服業(yè)界の発展に大きな影響を與えました。

當(dāng)時、寧波で制服を生産している多くの企業(yè)は素質(zhì)の低い小型企業(yè)であり、制服の生産が早く始まったが、製品の等級が低く、品質(zhì)が悪かった。

蔣雨雨氏によると、業(yè)界の競爭が不十分で、春芽子さんは制服業(yè)界に入ってから、すぐにいい発展を遂げました。

強(qiáng)い設(shè)計(jì)チームと加工工場のサポートにより、春芽子は寧波學(xué)生服生産の最大企業(yè)となりました。その製品のスタイルはイギリス風(fēng)と日韓風(fēng)を中心にしています。市場でいい反響を得ました。

「現(xiàn)在、寧波1/3の制服は春芽子が作っていますが、寧波のほとんどの名門校の制服は春芽子が作っています?！?/p>

陳佩佩は言った。

學(xué)生服の生産分野では春芽子は圧倒的に競爭力がありますが、蔣雨雨は記者に対し、春芽子は寧波の制服市場を獨(dú)占するつもりはないと言いました。

「今は主に重點(diǎn)の學(xué)校に力を入れています。規(guī)模が小さい學(xué)校と遠(yuǎn)い學(xué)校は思い切って他の企業(yè)にやります。」

陳佩佩は記者に対して、これは主に制服自身の製品の特性と関連しているので、制服の製品は更に後期のサービスのフォローを必要として、“例えば制服の番號に対して改正などの組み合わせのサービスを行います”、そのため、あまりに辺鄙な地區(qū)、春芽子も考慮に入れにくいです。

學(xué)生服の分野での深耕は、春芽子が近年學(xué)生服市場で急速に発展してきた。

現(xiàn)在、私達(dá)の制服の販売は企業(yè)全體の売上高の35%を占めています。來年、私達(dá)の発展センターも學(xué)生服市場の開拓において、幼稚園の衣料市場を開拓するつもりです。

陳佩佩は言った。

學(xué)生服の利益は限られていますが、春芽子が學(xué)生服を開発する決意は揺るがないです。

「中國の経済が大きく変化する市場環(huán)境の下で、子供服市場は今のままの姿を維持し、大きな発展はないだろう。

學(xué)生服は利潤が少ないですが、學(xué)生のちょうど必要な製品です。だから、制服製品をしっかりと作って、春芽子の今後の発展の重要な動力になります。」

蔣雨は言った。