いつもファッションブランドの店を通って、精巧で美しいショーウインドー、獨(dú)創(chuàng)的なデザイン、いつも人々の眼球を引きつけます。買い物の計(jì)畫がないとしても、それらのすばらしい置物、楽しい色の組み合わせは思わず店に入ることができます。これがビジュアルマーケティングであり、舞臺(tái)裏の操縦者は今期の調(diào)査の主人公である陳列師である。

陳列とは置物ですか？

多くの人がこのような経験を持っています。コートを一つ買いたいだけですが、モデルの完璧な組み合わせを見てからコート一つ、靴一つ、ハンドバッグ一つ、マフラー一つを買いました。これが視覚ですマーケティングの役割を果たす。その中には人の審美の法則と視覚の受容心理が含まれています。複雑で面白い學(xué)問です。

ただ、國內(nèi)では陳列師という職業(yè)についてはまだよく知られていません。中小ブランドや舊式の服裝企業(yè)は陳列の概念もありません。

キャラクター専攻の唐璐さんは2012年に大學(xué)を卒業(yè)しました。彼女の最初の仕事はZARAブランドの有名なスペインInditexグループに入って、陳列アシスタントをして、Massimo Duttiブランドの北京店にサービスします。その時(shí)、家族にまで「あなたの仕事は何をしていますか？置物ですか？」と聞かれました。

「陳さんの仕事をしています。専門的な呼び方はビジュアルマーケティングです。カラー、スタイリング、並べ方によって商品の付加価値を増やし、お客様を引きつけています。」唐璐さんは言います。

彼らの仕事を具體的に考えると、思ったよりファッション的で面白いということです。一回の陳列企畫は各部門が効果的に協(xié)力して共同完成する必要があります。デザイナーの理念を理解しながら、商品の店舗進(jìn)捗と在庫データに注目し、実際に使える実物でデザイナーの考えを表現(xiàn)します。業(yè)界の専門家は北京商報(bào)の記者に教えて、1人の専門の陳列師は色彩の屬性と視覚の伝達(dá)の法則を掌握しなければならなくて、結(jié)合に優(yōu)れます。色ファッション、ファッション、ファッション、アイテムと照明は予想される陳列効果を作り出します。また、陳列が完了したら、販売データをまとめて、今回の陳列が予想される営業(yè)目標(biāo)を達(dá)成したかどうかを判斷することも得意です。

トランクを提げていつでも出張する。

唐璐さんは、國內(nèi)では服裝會(huì)社はできるだけ陳列師の人數(shù)を簡(jiǎn)潔にして、各陳列師を全部「物を使い果たす」と言いました。彼女が以前所屬していたInditexグループを例にとると、世界第3位のアパレルグループは中國で7つのブランドを運(yùn)営しています。店舗數(shù)は500を超えていますが、陳さんは50人ぐらいしかいません。店舗は區(qū)域によって分けられています。各エリアに2～3人の陳列師がいます。これは一つの陳列師が平均的に10店舗以上の陳列を擔(dān)當(dāng)するということです。仕事量の大きさは推して知るべしだ。

効率は陳さんが一番大切にしていることです。特に速いファッションのブランドで、速い商品に協(xié)力して新しいスピードを出して、陳列師は遅くて2-3日に一回の陳列を調(diào)整して、速いなら毎日一回調(diào)整します。會(huì)社は陳さんに仕事のテーブルを作ってあげますが、ほとんど使ったことがなくて、毎日店で過ごしています。唐璐さんによると、陳列アシスタントをしていたあの日は、彼女は毎日鶏の血を打ったように、店で朝から晩まで働いていました。

Joannaは香港で有名なバイヤーの集まり店である北京の店舗に就職しました。ショーウインドーの陳列を変える周期は2～3週間だといいますが、バイヤーの店は細(xì)部と品質(zhì)に対する要求が非常に高いので、ほとんど殘業(yè)しています。

唐璐さんはいつもスーツケースを提げてあちこち走っています。箱の中の日用品と二つの洗濯物は彼女の財(cái)産です。通知を受けるたびにどの都市に並べ替えに行きますか？彼女は箱を持って空港に直行します。

陳列師のこの職業(yè)は國內(nèi)でやっと始まったばかりで、國外のように十分に尊重され重視されていません。ファッション業(yè)界もその認(rèn)識(shí)が不揃いで、陳列師がブランドの方や會(huì)社での地位が高くないことを招いています。唐璐さんによると、普通の陳列師の月給は300-4000元だけです。みんなが苦労をいとわずに出張したいのは、毎日200元の差額があるからです。収入を増やすことができます。

Shawn Armstrongは中赫ファッション研修機(jī)構(gòu)の高級(jí)陳列課程講師であり、イギリスのビジュアルマーケティング巨匠であり、Emporo Armani及びJean Paul Gaultierなどの國際的なブランドにも勤めています。彼はブランドがビジュアルマーケティングを支持しないと、才能のために最大の価値を創(chuàng)造できないと考えています。明らかに、これはまさに國內(nèi)の陳列師の直面したばつが悪い現(xiàn)狀です。

業(yè)績があまりよくない。

國內(nèi)では、一線のブランドでもデザイナーとしての才能を発揮するのは難しいです。「もっと多いのは実行するキャラクターです。海外ですでに作られたブランドの陳列デザインを國內(nèi)の店舗に還元します?！固畦搐丹螭摔瑜毪取⑦Bka仏のようなアイデアとデザイン感に満ちた陳列方式は、現(xiàn)在の國內(nèi)のファッション雰囲気はまだそのような高さに達(dá)していないので、陳列がもっと華やかで、大膽で、お客様は決して買いません。多くの國內(nèi)の陳列師はお店で働いています。ほとんどの時(shí)間はいつでも商品を整理したり、モデルの形を変えたりします。

北京商報(bào)記者は何度か金融街のショッピングセンターにある連ka仏北京店を訪問しました。素晴らしい店舗の陳列とわずかな顧客數(shù)の対比がはっきりしています。

國內(nèi)のビジュアルマーケティングの理念の発展が遅れているだけに、多くのアパレル企業(yè)は販売員の口コミによって業(yè)績を?qū)g現(xiàn)するための法寶として働いています。多くの陳列師は、彼らは常に自分の努力が肯定されていないと感じています。一回の陳列デザインが成功しても、強(qiáng)力に販売が促進(jìn)されて、會(huì)社は販売員に功労を帰結(jié)するからです。

Shawnは、西洋では成功ブランドはすべて一つの道理を知っています。完璧な視覚マーケティングは最高の売上高に等しいです?！副摔椁亭丹螭俗鳏盲郡韦先w的なショッピング空間の楽しみと楽しい體験なので、成約額は販売員が滔々とした話術(shù)で助成する必要はないです。」彼は言った。

Shawnは北京商報(bào)の記者に対して、現(xiàn)在の中國のショーウインドーの陳列は服の交換に集中していますが、西洋の標(biāo)準(zhǔn)は毎月一回ショーウインドーの內(nèi)容を変えて、隔週に一回の服を変えます。いつものお客さんは毎回ショーウインドーに新しい変化があることを望んでいます。毎回見るのはコントラストと驚きです。彼は、國內(nèi)の服裝會(huì)社は若い才能のある陳列師にもっと多くの機(jī)會(huì)を與え、自主的に創(chuàng)造し、陳列デザインを通じて彼らの考えを表現(xiàn)すべきだと思っています。

記者手記

皆さんも初心者の時(shí)期があります。

インタビューでは、ビジュアルマーケティングの大家であるShawnが意味深長に自分の「菜鳥時(shí)代」を述べた。「最初の仕事は、ベンダーから送られてきた道具の包裝を開けて、新たに包裝して各店舗に配布することです。イギリスではシーズンごとに出張して、現(xiàn)地の店舗にショーウインドーの道具を取り付けるのを手伝っています。一番下の仕事でも、開梱、アイロンがけ、お茶の入れ方、しわの扱いなど、ユーモアとエネルギーを持っています。

ジョナナは、タレントデザイナーのヴィクトリア?ベックハムとのコラボレーションについて、晝夜を分かたず陳列案を研究していることは彼女の困惑ではなく、むしろキャリアの中で今まで一番誇らしいことだと思っています。若者の困惑に比べて、一流のバイヤーの店に勤める陳列師と世界のディスプレイマスターは、職業(yè)上のストレスと苦境に直面して、余裕と困難を持て余す職場(chǎng)蕓術(shù)を表現(xiàn)しています。このような知恵こそ最も學(xué)習(xí)に値する。一度も大砲を撃ったことがないほど赤い巨星も、一度で成功する巨匠もいません。Shawnという言葉を使うと、中國には非常に大きな空間があり、デザインと創(chuàng)意を高め、このように活発な新興市場(chǎng)があり、「君たちは未來のスターになるだろう」ということです。