杭州の百貨店、ショッピングセンターが発表した今年の上半期の成績(jī)表から見ると、「同時(shí)期の上昇」は珍しく、「同時(shí)期の下落」が多く、しかも下落率は2桁に達(dá)した。

しかし、デパートだけがあります。今年の1～8月の業(yè)績(jī)は前年同期比22.5%増です。

この百貨店は銭江新城にある砂の船アウトレットで、屬性的には他の百貨店とは違って、これはかつて「すき間の中」で成長(zhǎng)したとされていた商業(yè)狀態(tài)で、小売業(yè)が最も困難な今年、かえって大きな発展力を得ました。

そのため、多くの人は砂の船アウトレットに目を向けて、このアウトレットの「ビジネスモデル」の中で、どのような逆流の中の成長(zhǎng)法則がありますか？

二桁の業(yè)績(jī)が伸び、「秒殺」のメインストリート百貨店

何年か前に百貨店で大道を行っていた時(shí)、アウトレットという工場(chǎng)の業(yè)態(tài)の発展を気にした人はいませんでした。今年、杭州主城區(qū)百貨店の上半期の業(yè)績(jī)が明らかになりました。驚くべきことに、一番速い成長(zhǎng)を遂げたのは、銭江新城にある砂の船アウトレットです。

「2013年には砂の船が3億円の売り上げを達(dá)成し、統(tǒng)計(jì)したばかりのデータが、今年1～8月には前年同期比22.5%増となりました」

砂の船アウトレットの番人王暉は言った。

杭州砂の船が開業(yè)して以來、売上高はほぼ毎年1億のスピードで伸びています。

現(xiàn)在、砂の船はすでに會(huì)員の8.2萬人を持ち、販売記録のある會(huì)員は6.7萬人で、利用率は81.7%を占めています。

カジュアルと子供服の製品に「大手術(shù)」をします。

アウトレットは、店舗別の數(shù)十億円の販売に直面して、「すき間の中」で成長(zhǎng)していると考えられています。數(shù)字は噓をつかないですが、「二桁」の成長(zhǎng)の背景には、その調(diào)整が繰り返されています。

「今年はレジャー系の販売幅が42%、子供服の増加率が35%に達(dá)したので、レジャーや子供服も調(diào)整のポイントになりました」

王暉の説

私はまた砂の船のレジャー類を6つの種類に分けて、それぞれ都市レジャー、カウボーイレジャー、ファッションレジャー、青春レジャー、スポーツレジャー、アウトドアレジャーなど、砂の船の銀心街、猟師街、英仙街に集中しています。

レジャー商品に含まれるお客様の年齢層は比較的広いです。特にカウボーイ類、王暉は「日沒商品」と呼ばれています。レジャー商品にこのような細(xì)分化ができるのも百貨店の初めてです。

今年は、

いくつかの知名度、人気が高いものを

集中して杭州最大のカウボーイ集積店をオープンしました。

その中でLevi'sが開業(yè)すると、「華東地區(qū)最大」としてデビューしました。

また、子供服も常に砂の船の販売の最高の品格の一つです。

今年は、砂の船アウトレットが子供服エリアをさらに倍に拡大し、10月1日には韓國衣戀集団の子供服ブランド「paw in paw子供生活館」が開業(yè)する。

商品以外にも、砂の船アウトレットは新しい飲食店をどんどん導(dǎo)入しています。既存の映畫館などの商業(yè)セットを加えて、「家庭消費(fèi)」は自然に主力消費(fèi)グループになりました。

アウトレットは大型特売場(chǎng)だと多くの人が感じていますが、シーズンの商品は誰か買いに來ますか？數(shù)億円の販売がありますが、將來は大気候になりますか？

アウトレットは今後10年以內(nèi)に小売業(yè)界でユニークな「ビジネスモデル」になると考えている百貨店もあります?，F(xiàn)在は杭州ビル、杭州解百などの百貨店がアウトレットに足を踏み入れています。

「各都市のアウトレットには多くの店がありません。いくら業(yè)績(jī)が良いブランドでも在庫商品がありますが、在庫商品はあくまでも限られています。」

王暉の考え。

この制限はアウトレットが製品を販売する時(shí)に、お客様全員が満足するとは限りません。

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しかし、販売市場(chǎng)の不振、小売業(yè)の不況を背景に、アウトレットの高価格性能比優(yōu)位は価格に敏感な消費(fèi)心理と完全に一致しており、逆風(fēng)成長(zhǎng)の獨(dú)特な現(xiàn)象を作り出している。

「アウトレットは他の百貨店に注文するつもりはないです。ブランドの最終解決のための資金チェーン、消化在庫商品の最適なルートです。アウトレットの商品は平均的に1-5割引の區(qū)間にあります。個(gè)々の國際ハイエンド類の商品は上限も7割引以上にはなりません。その上で満足できるモデルを選ぶことができれば、消費(fèi)者にとってもいい買い物方法です?！?/p>

王暉は小売業(yè)の16年間の経験から見て、今後數(shù)年間は本當(dāng)にアウトレットの「発掘金年」になるかもしれないと言っています。