フランスのパリでは、レトロをテーマにしたファッションウィークの発表會(huì)が空前の成功を収め、この風(fēng)潮は世界にまで影響を及ぼしています。フランス、イギリス、日本、中國、香港では、十?dāng)?shù)年前から流行していました。

50後、60後の人にとって、絵本は子供のころに最もよく知っている課外読み物で、小人の本はこの時(shí)代の人に伴ってその文化、娯楽の貧しい歳月を経て、灰色の子供時(shí)代に少しの色を加えました。

今日の古物市場や本屋では、年が半百を超えて、甚だしきに至っては両鬢が真っ白な中高年の人が突然子供のように目に喜びの光を放って、子供のころに読んだ再版小人の本をわくわくしながらめくっています。

これらの小人の本の価格は非常に高く、原書は今までの小人の本の數(shù)千元を保留しています。萬元に上り、少なければ數(shù)百元を必要とします。再版の小人の本でも十?dāng)?shù)元まで売っています。數(shù)十元です。

コレクションの価値が足りない印刷物の小人本が何かの価値を倍増させているのですか？市場を収集する経済的な駆動(dòng)力がありますが、その本質(zhì)はその時(shí)代の思い出を乗せているのです。

商品の一部としての集団追憶の場合、マーケティングは感性商品の分野に適しています。例えば、服裝、裝飾、飲食、お茶など、理性的な商品の中での役割は比較的弱いです。

なぜかというと、マーケティングは感性商品の感情的な力を強(qiáng)化することであり、消費(fèi)者が理性的な製品を買う時(shí)には、性能、価格、品質(zhì)、アフターサービスの保障などの理性的な問題を考慮することが多く、その購入の出発點(diǎn)は

の解決策は、感性的な要素がわずかなシェアを占めています。

もちろん、探索や

例えば、理性的な製品の中の感性的な面で文章を書きます。ある不動(dòng)産會(huì)社の住宅販売平面広告は素晴らしいです。主體の畫面は推介の別荘で、優(yōu)雅な環(huán)境、獨(dú)特な二階建ての建物、何本かの木と緑の芝生です。

目を凝らすペンは次の広告用語です。

この気持ちは子供のころを思い出させて、木の下に座って父の話を聞いています。

今日、私はもう大人になりました。すでに貓背の父親と私と同じ年の息子を見ています。このような思い出を再現(xiàn)し、伝えていきたいと思います。

広告は30歳～45歳、感性的、中間層の人々の感情的な共鳴を引き起こし、購買決定に影響を與えることを意図している。

しかし、理性的な商品はあくまでも理性的な商品であり、感情的なブランドがどんなに良くても、お客様の購買意欲に決定的な役割を果たしません。だから、私は感性的な商品の分野で思い出マーケティングを応用することをオススメします。

思い出マーケティングを目玉として消費(fèi)者の共感を集めるマーケティング手段とすれば、商品そのものに頼るのではなく、形と商品の直接的な関係が弱いため、適用範(fàn)囲がもっと広くなります。

例えば、ドイツのベンツの自動(dòng)車會(huì)社が最初に生産したメセデスの乗用車を競売にかけました。その結(jié)果は重要ではないです。ただこのようにして50、60歳ぐらいの大量の経済収入が豊富な人の注目を集めました。このメセデスから當(dāng)時(shí)のドイツの街並みが見えてきました。當(dāng)時(shí)の自分は…。

しばらくの間、ベンツ會(huì)社とメルセデスはターゲットグループから広く注目されました。

注目を集めた後、ベンツの自動(dòng)車會(huì)社は勢いに乗って新版メセデスの乗用車を発売しました。

マーケティングの操作方法を思い出します。

マーケティングを思い出して新しい形態(tài)のマーケティング理念として、操作する時(shí)は以下の三つの原則に従わなければなりません。

1、「思い出力」を持つ：

マーケティングで商品と消費(fèi)者を結(jié)びつける核心は集団的な思い出を持つイベント、物品または思想であり、この核心點(diǎn)は私はそれを「核心的な思い出點(diǎn)」と呼んでいます。

思い出は共感を呼ぶが、異なる「核心の追憶點(diǎn)」による共感の強(qiáng)さ、効果は大きく異なる。

まず、マーケティングの「核心的な思い出點(diǎn)」を選ぶ時(shí)、消費(fèi)者のマイナス感情を引き起こすかどうかに注意します。例えば、かつてある商店は「四人組」を思い出點(diǎn)にして、消費(fèi)者の反感を引き起こして、引き合わないで、失敗に遭いました。

一部の記憶點(diǎn)にはプラスの特徴がありますが、十分な魅力がなく、消費(fèi)者の多くの思い出と共感を呼び起こすことができません。

だから、プラスの意味を持って、ターゲット消費(fèi)者が比較的に広くて情熱的な思い出を呼び起こすことができます。

2、戦略的思考で回想マーケティングを操作する：

マーケティングは戦術(shù)的なテクニックですが、全體のマーケティング戦略の観點(diǎn)から考えなければならないです。

戦略を時(shí)計(jì)にたとえれば、戦術(shù)はこの時(shí)計(jì)の歯車の一つであり、一つの歯車は時(shí)計(jì)を動(dòng)かしてはいけないが、どの歯車でも問題があれば、時(shí)計(jì)全體を停止させることができる。

3、各細(xì)部を真剣に実行する：

マーケティングに関連しては、市場調(diào)査から概念抽出まで、市場普及と消費(fèi)者とのドッキングなどの一環(huán)で、対內(nèi)には資金、生産、管理などの問題も含まれています。

したがって、完璧なアイデアが成功するとは思わないでください。各環(huán)節(jié)を正確に設(shè)計(jì)し、それから著実に細(xì)部を?qū)g行していくことが最終的な成功の鍵です。