N 0.1ブランド市場(chǎng)位置づけ

もしあなたの地域の消費(fèi)水準(zhǔn)がまだ経済発達(dá)地區(qū)と比べられないなら、簡(jiǎn)単に高価な服を?qū)毪筏皮悉い堡蓼护?。もしお店の周りにレジャーブランドがたくさんオープンして、競(jìng)爭(zhēng)が激しいなら、経営範(fàn)囲をずらすことができます。淑女服や職業(yè)服にターゲットを絞ったら、効果はきっといいです。また地元の消費(fèi)者は上海での婦人服を偏愛しています。広東産が嫌いです。上海のブランドを優(yōu)先的に考慮してください。

これらの問題を明確にしました。これらの狀況によって、加盟ブランドの大體の位置づけを決定します。また、矢を放して加盟ブランドを探します。

あなたが加盟するブランドを決める前に、以下の問題の答えはきっと心の中ではっきりしています。

メンズ、女裝、それとも子供服のブランドに加入したいですか？

現(xiàn)地で受け入れられる製品の価格帯の範(fàn)囲

あなたが加盟したいブランドのスタイルはカジュアルですか？それとも淑女ですか？

現(xiàn)地の消費(fèi)者は服を買う上で何か特別な好みがありますか？

いくら投資するつもりですか？

この時(shí)、あなたの目標(biāo)ブランドの範(fàn)囲はある程度まで縮小されました。いくつかの候補(bǔ)ブランドが生まれたかもしれません。その後、私達(dá)が後述する項(xiàng)目によって、フィルタリングを行います。

NO.2商品の人気度

服は特殊な商品で、買うのは消費(fèi)者の商品に対する好みによって違います。

だからこそ、あなたが參加するブランドの服は現(xiàn)地で評(píng)判がいいかどうか、製品の人気の度合いはどうかを重點(diǎn)的に検討する必要があります。

これはいくつかの面に分けて考察できます。

まず、このブランドの全國(guó)各地での人気はどうですか？消費(fèi)者の心の中での地位はどうですか？直接にブランド會(huì)社から過去の販売データを求めてもいいです。また、サイドからも分かるように、デパートやこのブランドを経営した代理店からその販売狀況を知ることができます。

第二に、このブランドの位置づけと製品のスタイルによって、現(xiàn)地でどれぐらいの割合の人がこの製品に興味を持って購入しますか？これによってあなたの目標(biāo)の顧客の人數(shù)が足りているかどうかを判斷します。

第三に、その製品の価格設(shè)定を見たいですが、似たようなブランドの中で価格競(jìng)爭(zhēng)力がありますか？デザインスタイルは地元の消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣と好みと一致していますか？矛盾と衝突の可能性をできるだけ避けてください。

指摘したいのは、製品の人気の程度は1つのブランドの長(zhǎng)年のゆっくりと沈殿する結(jié)果である一方、會(huì)社の広告の支持と密接に関連しているのです。

一つのブランドが全國(guó)的なメディアに広告を継続的に投入すれば、一定のメディア露出率を維持し、その人気に比例しているに違いない。

N 0.3合理的な利潤(rùn)空間

はい、これはもちろん一番重要な原則の一つです。

加盟會(huì)社は十分な利潤(rùn)空間をあげられますか？表面の供給割引と交換率だけを見ても十分ではないです。まだ多くの隠れたプロジェクトがあります。見えないかもしれません。

一応勘定しましょう。

必要な投入は大體あります。

店舗賃貸料（3ヶ月か半年の家賃を一括で支払う必要があります。）

店舗裝飾費(fèi)用（一括投入）

商品資金（45%の仕入割引なら、小売価値は10萬元の商品で、4.5萬円を支払う必要があります。）

人件費(fèi)

?毎月の店頭日常支出（水道?電気料金など）

予想?yún)耄?/p>

店舗のビジネスエリアの客足量と周辺ブランドの販売狀況によって、毎日の販売件數(shù)を見積もって、最低の二種類の計(jì)畫を立てて、毎日の売上幅を算出します。

必ず割引販売を考慮してください。多くの場(chǎng)合、商品は小売価格で販売されていません。多くの販売促進(jìn)と割引があります。

次に予想される?yún)毪韧顿Yを減らそうとしますが、利潤(rùn)範(fàn)囲はどのような空間にありますか？利潤(rùn)率は最高でどれぐらいですか？どれぐらいの時(shí)間で投資を回収できますか？どちらが優(yōu)れていますか？高低があります。

NO.4會(huì)社の発展?fàn)顩r

ブランド會(huì)社の発展?fàn)顩rをよく知ることは、発展の歴史、現(xiàn)狀と未來の動(dòng)きを含めて、あなたの選択決定にとって非常に重要です。

あなたの供給商として、同時(shí)に商売のパートナーでもあります。あなたの発展は會(huì)社の発展と切っても切れないものです。

私たちはもちろん信頼性が高く、成熟して健康的に発展する會(huì)社を選んで協(xié)力したいです。

條件が有限であれば、少なくとも會(huì)社の以下の基本狀況を把握すべきです。

最初の加盟店を発展させて、今まで何年の歴史がありますか？

現(xiàn)在は直営店が何軒ありますか？加盟店は何軒ありますか？

この會(huì)社の信用狀況はいいですか？

會(huì)社が同時(shí)に経営するブランドは全部でいくつありますか？

本社以外に、全國(guó)の他の地域の支社や事務(wù)所がありますか？

會(huì)社は自分の生産基地を持っていますか？

あなたが接觸した會(huì)社の販売員はプロに達(dá)していますか？

もちろん、ここで指摘したいのは、成熟していて、発展が良い會(huì)社は一般的に加盟者の條件が高く、徴収された加盟費(fèi)も高いということです。つまり、敷居の高い工場(chǎng)に入ることができます。同時(shí)に提供できる各種のサポートは和服が比較的完備されています。

両者の取捨選択は自分の投資予算とビジネス経験次第です。

NO.5の出荷は正常ですか？

この一つは多くの人に無視されがちですが、実はとても重要です。

他のところでも完璧に自慢していますが、よく売れている商品が売り切れになります。商売はどうすればいいですか？

と同時(shí)に

前に知っていましたが、これはちょっと難しいです。

率直に會(huì)社の販売員に聞いたら、きっと胸をたたいて教えてくれます。安心してください。彼らの供給はとてもいいです。

実際の狀況は、今は國(guó)內(nèi)に多いです。

この面では多かれ少なかれ問題があります。この點(diǎn)は十分な覚悟が必要です。

でも、難易度があるとイコールでないと、しょうがないです。

會(huì)社や他の様々なルートで、現(xiàn)在経営している（または経営していた）ブランドの加盟先の電話番號(hào)を入手して、直接電話で彼らに問い合わせてみてください。

最後のポイントは、実は一番重要なポイントです。

非常に現(xiàn)実的な問題は、現(xiàn)在、私たちの多くのアパレルビジネスに従事している加盟業(yè)者の多くは、ビジネスの高い成功率を保証するために、會(huì)社のトレーニングサポートが必要です。

店舗イメージ、陳列指導(dǎo)から、商品管理、販促手段の運(yùn)用まで、もし會(huì)社が一連の方法であなたを育成訓(xùn)練することができれば、あなたのビジネスの成功は大半の保証があります。

成熟したブランド會(huì)社は各地の加盟店で、イメージ、道具、商品の陳列、店員のサービスなど各方面で統(tǒng)一されています。

一つの會(huì)社の管理訓(xùn)練加盟店のレベルがどうですか？簡(jiǎn)単です。多くの地域の店を見て、狀況が一目瞭然です。この點(diǎn)はESPRIT、LEVISのように海外の成熟ブランドがうまく運(yùn)営されています。

このような會(huì)社と協(xié)力して、初日から、會(huì)社はあなたのために詳しいトレーニング計(jì)畫を立ててくれます。たとえ元の経験値がゼロでも、心配しなくてもいいです。訓(xùn)練計(jì)畫に従って勉強(qiáng)すれば、合格した専門のアパレル加盟店の管理者になります。

しかし、多くのまだ発展期の本土ブランドにとって、この點(diǎn)はまったくできません。

多くの會(huì)社はあなたの加盟費(fèi)と代金を受け取った後、音もなく無音になりました。トレーニングコースもないし、トレーニング資料もありません。

アパレル小売の経験がない加盟企業(yè)の新人にとって、これはほとんど商売の成功の半分の可能性を臺(tái)無しにしたことに等しくて、殘りは自分で商売をする素質(zhì)に頼るだけです。

このような會(huì)社との提攜は分かりませんが、自分に対する自信はどれぐらいありますか？

ですから、契約して加盟する前に、會(huì)社がどれぐらいの研修とサービスを提供してくれるかを確認(rèn)してください。

これはとても重要です。