? ?細(xì)分化された品目から見(jiàn)た男性服市場(chǎng)の空白

男性服は従來(lái)、婦人服業(yè)界に次ぐ大きな市場(chǎng)であり、非標(biāo)準(zhǔn)化の特性が製品が多様で豊富であることを指しているため、市場(chǎng)には多くのブランドの包囲機(jī)會(huì)が隠されていると言える。しかし、逆にインターネット上で成長(zhǎng)したオリジナルブランドを見(jiàn)ると、男裝ブランドの成長(zhǎng)は力不足に見(jiàn)え、數(shù)量的には女裝に及ばないだけでなく、女裝ブランドの茵曼、裂帛と同期して発展した男裝ブランドも少なくない。では、男性服業(yè)界にとって、オリジナルブランドはどうすれば生気が出るのでしょうか。

　デザインが単一で、ブランド依存度が強(qiáng)い

女裝と同様に、背後にある消費(fèi)者は數(shù)億人いるが、男裝業(yè)界にも女裝とは異なる業(yè)界の特徴があり、ブランド形成の経路も女裝と完全に同じではない。

まずメンズ服の製品デザイン比較的単一です。下の服を例にとると、婦人服の品物はスカートとズボンに関わることができ、スカートはスカート、中スカート、長(zhǎng)スカートに分けることができる。ズボンは材質(zhì)、形狀、スタイルによって數(shù)十種類の商品を伸ばすことができます。しかし、男性服は基本的にズボンだけで、長(zhǎng)さによってズボンとパンツがあり、スタイルによってスーツズボン、カジュアルズボン、ジーンズなどしかありません。

次に、男性服は相対的にブランドと品質(zhì)を重視します。これはブランド指向の業(yè)界です。業(yè)界のブランド集中度から見(jiàn)ると、男性の消費(fèi)に最も直接関係のある男性服と男性靴のブランド集中度は、靴のスーツケースの他の品目よりはるかに高い。男裝はブランド化経営に適した品類です。

男性服業(yè)界の経営に切り込むインターネットブランドもこれらの業(yè)界の特徴の制約を受け、また、男性服淘ブランドは成長(zhǎng)過(guò)程と伝統(tǒng)的なオフラインブランドの成長(zhǎng)経路が異なり、これは一定の時(shí)間と経験を必要とし、ブランドの調(diào)性と知名度を蓄積し、男性服淘ブランドにとって一定の難易度がある。ブランドを作るには一定のレベルが必要なので、多くのオンラインブランドが走量から始める傾向が見(jiàn)られます。

　　男裝のチャンスは細(xì)分化して、狼の戦術(shù)を游びます

多くの売り手は、現(xiàn)在の天貓がますます難しくなっていると愚癡をこぼしているが、このような現(xiàn)象の原因は外部環(huán)境と売り手自身の運(yùn)営が変化していることを含んでいる。

第一に、電子商取引環(huán)境全體が変わったことです。流量の急速な増加はスポティカ、ゼロ號(hào)男などのインターネットの男性服ブランドを育成したが、この配當(dāng)期間はすでに終わった。伝統(tǒng)的なブランドが次々とオンラインになったことに加え、これらのインターネットブランドは伝統(tǒng)的なブランドと対抗できなかった?，F(xiàn)在、電子商取引全體の情勢(shì)は消費(fèi)者の成長(zhǎng)速度が業(yè)者の成長(zhǎng)速度に及ばず、流量の配當(dāng)期を離れるには、現(xiàn)在の売り手が自分の內(nèi)生的な発展で成長(zhǎng)を図る必要がある。つまり、業(yè)者は必ず自分の「コア」とは異なる市場(chǎng)を見(jiàn)つけ、細(xì)分化された分野に切り込まなければならない。

第二に、消費(fèi)者の相対的な需要が変わった。男性消費(fèi)者は女性消費(fèi)者とは異なり、理性的である。しかし、ここ數(shù)年、男性消費(fèi)者の需要も変化している。以前からデザイン、スタイルに対して一定の追求がなくて、今までゆっくりと自分のスタイルを探しています。品質(zhì)がよくて、デザインの古い製品はもう今の男性消費(fèi)者の需要を満たすことができません。だからブランドの創(chuàng)立初期に、スタイルを細(xì)分化して、男裝市場(chǎng)で一席を占めることができます。例えばAKは、軍旅スタイルを歩きます。

3つ目は遊び方が変わったことです。當(dāng)時(shí)の単品が勝った年代を覚えていますか。今、いわゆる?yún)g打獨(dú)闘の年代は過(guò)ぎていますが、今必要なのは狼の戦術(shù)です。

　位置を特定し、スタイルに集中する

データによると、現(xiàn)在、天貓男裝プラットフォームには約7000人以上の売り手がおり、その中でスタイルの成約と品物が備えられている売り手?jǐn)?shù)は約40~50社前後で、スタイル商家は、運(yùn)営中に自分の店舗や商品スタイルを形成した売り手?jǐn)?shù)は約300~400社、また、ある品目を深く耕して一定のレベルに達(dá)した売り手は200~300社、殘りは潛在的な売り手で約6000社程度である。ほとんどの売り手は6000社の中で価格戦をしており、競(jìng)爭(zhēng)が激しいと言える。プラットフォームの角度に立って、プラットフォームの良質(zhì)な流量が浪費(fèi)されないことを保障するために、売り手の持続可能な発展を?qū)g現(xiàn)するために、私たちは売り手が人々に対して自分の品物と店の風(fēng)格を形成することを奨勵(lì)します。

ちょうど偶然で、今年626が終わった後、內(nèi)部の再盤(pán)の時(shí)、私たちは4軒の大きいサイズの男性服を売る店が同時(shí)に類の現(xiàn)在の50名に入ったことを発見(jiàn)して、彼らの商品はそれぞれの特色があります。大サイズの男性服という人は狹いので、オンラインで実店舗を開(kāi)くと賃貸料を負(fù)擔(dān)できない可能性が高く、十分な人の流れもありませんが、この4つの店はこの人たちに切り込み、製品と設(shè)計(jì)に専念し、インターネットの集約効果を借りて、すぐに成長(zhǎng)し、この人たちの特殊性のため、より高い重複購(gòu)入率を保証することができます。

多くの売り手は2014年に天貓がブランド化ファッション化戦略を提出した後、ますます多くの國(guó)際ブランドと伝統(tǒng)的なオフラインブランドがプラットフォームに入居し、ブランドの生存に挑戦するのではないかと心配している。

天貓がしなければならないのはallの市場(chǎng)で、allの市場(chǎng)であれば、入居するブランドは高校の低い分類があります。オフラインブランドは大きいが、大きな弊害があり、モデルチェンジが遅いことを意味し、オフラインブランドがどんなに大きくてもすべてのインターネットの人々をカバーすることはできず、彼らが切ることができない場(chǎng)所はすべてチャンスだ。肝心なのは人ごみとスタイルを正確に見(jiàn)つけることだ。市場(chǎng)を細(xì)分化する時(shí)、私達(dá)は商店が品類、人の群れ、等級(jí)、基礎(chǔ)の風(fēng)格、特色の風(fēng)格、材質(zhì)などの分野から出発することを提案して、自分のブランドの調(diào)性とサプライチェーンの優(yōu)位性を結(jié)びつけて、1種の識(shí)別度の高いブランドの風(fēng)格を作ります。例えば前文で述べた大サイズの男性服の切り込みはデブという人たちで、凡転という店があるのは特に小衆(zhòng)の男性服宮廷風(fēng)です。各売り手はこれらの細(xì)分化品類から組み合わせて市場(chǎng)の空白がどこにあるかを見(jiàn)ることができる。

　Tips:市場(chǎng)を細(xì)分化するチャンス

品類:細(xì)分から全品類まで、例えばジーンズ、ダウンジャケット、皮衣、細(xì)分品類の中で、男性服はまだ強(qiáng)力なブランドが現(xiàn)れていません。代表ブランド：李維斯、波司登

人の群れ:大きいサイズ、中高年、ファッション、學(xué)生など、ある種類の人々を捕まえて、このような人々ともっとよく製品の中に融合するために、このようにあなたの製品は限られた人々の中で市場(chǎng)があります。代表ブランド：耳慣れたブランドが出ていない

等級(jí):中、高、低、

基本スタイル：日韓、歐米、ヒップホップ、代表ブランド：ZARA、AMH

特色の風(fēng)格：特色の風(fēng)、軍旅の風(fēng)など、代表のブランド：花笙記、AK男裝

材質(zhì):亜麻、軽薄、綿製など、代表ブランド:耳慣れたブランドが現(xiàn)れていない