ゼロからスタートして、今日まで13間の外部協(xié)商のグローバル設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)を擁して、30位のトップデザイナー、55項(xiàng)の設(shè)計(jì)及び工蕓特許を超えて、毎年800余りの自主設(shè)計(jì)版型を超過して、売上は12億元で、鄧申偉は12年しか経っていません。

このような戦績は、會(huì)長としての鄧申偉と彼の広州紅谷皮具有限公司を誇りに思っています。

しかし、彼は満足していない。「できるだけ早く100億までやりたい」。

Q：あなたは

基本的な判斷があります。今後5～8年、皮具業(yè)界では、國內(nèi)消費(fèi)者の重心は海外ブランドから國內(nèi)ブランドに移行します。

この判斷の根拠は何か説明してもらえますか？

鄧申偉：二つの面です。

まず、中國の経済発展の歴史の問題です。改革開放の前から改革開放後10年間まで、中國は非常に貧しくて、みんな貧乏していました。急に経済が回復(fù)してから、過去20年間、特に過去10年間、社會(huì)全體の消費(fèi)習(xí)慣を促進(jìn)するために、競(jìng)爭(zhēng)と虛栄の心があります。

しかし、このような消費(fèi)習(xí)慣は、中國企業(yè)の歴史の成長とともに、本土ブランドや製品の品質(zhì)が次第に向上していくことによって、大きな変化が発生します。これは私たちの大きな動(dòng)向に対する分析だと思います。

その次に、過去の中國の自身のブランドは消費(fèi)者の認(rèn)可を得にくいです。自分は粗製亂造ですから、前の十年、二十年、八數(shù)年、九年のものは一週間の靴といいます。

しかし、狀況はもう違っています。國産品の品質(zhì)は非常に向上しました。

國際ブランドの中國でのトレンドについては、私自身は広州にいます。今まで見た広東人はブランドに対するこだわりが大陸人ほど多くなくなりました。これもこの分析の結(jié)論の重要な原因の一つです。

だから、國際ブランドと同じ品質(zhì)に調(diào)整しなければなりません。

知名度の時(shí)、消費(fèi)者の選択は理性と冷靜になると信じています。

これは私の予想です。予測(cè)ははっきりしないかもしれません。誰もはっきり言えません。

もう一つ面白い現(xiàn)象があります。

いくつかの國際ブランドは各種の方式を通じて中國の多くの業(yè)界を制御して、中國企業(yè)は“ひっくり返します”の過程の中で、最も多く使う切り札は価格戦です。

しかし、私たちはこのようにはしません。紅谷をはじめとする皮具業(yè)界は「盛り返し」をしたいです。きっと価格を合理的な區(qū)間に抑えます。

革製品という業(yè)界は、赤谷をはじめとする中堅(jiān)の力で、革製品の価格を合理的な価格に戻す能力があります。

現(xiàn)在の國産ブランドの圧倒的多數(shù)は粗製亂造方式で彼らの低価格戦略を推進(jìn)していますが、このような戦略は外國ブランドとの差があまりにも大きいです。

私達(dá)は品質(zhì)を維持する上で、私達(dá)消費(fèi)者に価格性能比が一番高いものを手に入れる必要があります。これは私達(dá)の主要な攻撃點(diǎn)です。

Q：今後10年間の戦略を立てる過程で、どのような機(jī)関が具體的に支援してくれましたか？

鄧申偉：企業(yè)の発展の過程で、専門機(jī)関が絶えず私達(dá)に多くのコンサルティングと研究をしてくれました。

彼らの調(diào)査結(jié)果が積み重なると、私達(dá)は必ず使うことができます。しかし、このような調(diào)査を通じて、私達(dá)は研究分析を行うことができます。私達(dá)自身の戦略方向と衝突がなければいいです。

2013年に會(huì)社全體のイメージデザインを新たにする時(shí)、會(huì)社の屬性設(shè)計(jì)、

店の外観改造など各方面。

私たちと似たようなブランドの中で、一般企業(yè)は三四十萬円で解決しましたが、何百萬円も使って、主な精力と資金は深く研究に費(fèi)やしました。

Q：投資の早期導(dǎo)入は企業(yè)ブランド文化と企業(yè)文化の形成に影響を與えると言っていました。

しかし、多くの投資事例の中で、企業(yè)は適當(dāng)な時(shí)に専門投資機(jī)構(gòu)を?qū)毪筏?、企業(yè)ブランドイメージを高めることができます。また、順調(diào)に資本市場(chǎng)に向かうことを助けます。

なぜ紅谷さんは大多數(shù)の企業(yè)と逆の結(jié)論を出すのですか？

鄧申偉：実は投資を?qū)毪工毪韦悉瑜胜い扦?。肝心なのはタイミングがいいかどうかです?/p>

私達(dá)の分析によると、現(xiàn)在中國では10%未満の企業(yè)しかないかもしれません。投資を?qū)毪筏郡韦?、迅速に成功に向かっているので、一部の企業(yè)はこのような考え方を形成しています。

しかし、大部分の企業(yè)は、チームとブランドの建設(shè)が準(zhǔn)備されていない時(shí)に投資を?qū)毪筏?、発展段階で投資者の要求に追いつけなくなり、斷絶することが苦痛です。

過去2年間に私達(dá)は大量の調(diào)査をしました。今の私達(dá)の主な任務(wù)はブランド文化、企業(yè)文化とチーム文化を含めて新たに整理することです。將來投資家を?qū)毪工霑r(shí)にもっと順調(diào)にいくことを保証します。

これは私の考えです。

実際、赤谷氏は決して投資をしないわけではない。

投資について、私達(dá)の戦略ははっきりしています。基本的には二つの方向を確定します。一つはブランドの運(yùn)営管理に役立つ投資機(jī)構(gòu)です。二つは私達(dá)のルートの建設(shè)と市場(chǎng)運(yùn)営管理の助けです。つまり、投資者自身はこのようなブランド、経験と能力があります。

私達(dá)と市場(chǎng)のルート機(jī)構(gòu)の協(xié)力を排除しないで、未來と王健林先生の萬達(dá)集団の協(xié)力も排除しません。

これらの投資者は導(dǎo)入しないわけではありませんが、現(xiàn)在の段階では、これは私たちの主要な目標(biāo)ではありません。

投資家を?qū)毪筏皮?、あまり大きな量を?qū)毪筏胜い扦?。私たちの主な精力はきっと私たちの経営チームにあるはずです。このようにしてこそ、今後10年、20年の屬性を探し出して、この企業(yè)の安全経営を可能にします。

これは私の態(tài)度です。

Q：赤谷未來十年の戦略計(jì)畫の中で、上場(chǎng)はあなた達(dá)の確定した目標(biāo)ですか？

鄧申偉：違います。

上場(chǎng)は私達(dá)の確定した目標(biāo)ではなく、上場(chǎng)しないのは自然なことです。

紅谷にとって、私達(dá)の企業(yè)の経営狀況は良好で、資金に不足しないで、現(xiàn)金の流れはとても良くて、銀行の融資は完全に足りて、完全に私達(dá)の発展の問題を解決することができます。

ブランドとチャネルについては、ビジネスモデルと自分自身の努力によって解決できます。

このように私は更に動(dòng)力があって、私達(dá)に私達(dá)を與えて、參加者、あるいは更に能力のある人に參加して入ってきて、彼は更に主人公の思想があって、この企業(yè)はすればするほど良くなります。

私達(dá)は企業(yè)というプラットフォームを作ったら、私達(dá)のサブブランドはSISI、M 2 Mなどです。香港資本市場(chǎng)に直進(jìn)して上場(chǎng)するのがいいです。

これは私たちの戦略計(jì)畫です。このような戦略計(jì)畫は比較的穏健だと思います。