最近、NBAの「結(jié)婚」についてのニュースが業(yè)界を賑わせています。ピケがマスコミに事実を確認(rèn)した後、やっと2日前に結(jié)婚のためにベールを開けました。実は、CBAからNBAここ數(shù)年來バスケットボール場(chǎng)の商戦は一度も停止していません。貴方は私の登場(chǎng)した「三國(guó)志演義」を歌い終えて、スポーツ用品市場(chǎng)のシャッフルを加速しました。_□朝刊記者呂振震

　結(jié)婚：レースとブランドの融合

10月13日午後、安踏體育用品有限公司とアメリカ職業(yè)男子バスケットボール?yún)f(xié)會(huì)（後に「NBA」と略稱する）の戦略提攜発表會(huì)が北京で行われました?，F(xiàn)場(chǎng)では、雙方は共同で正式にNBAの連名ブランド商品を発表し、ブランド、リーグ戦、バスケットボールのプロモーションなどの面で全面的な協(xié)力を展開しています。注目すべきは、安踏取締役會(huì)長(zhǎng)兼CEOの丁世忠氏が「3年以內(nèi)に中國(guó)バスケットボール市場(chǎng)のシェアを第一にする」と豪語し、業(yè)界で大きな反響を呼んでおり、國(guó)內(nèi)バスケットボール市場(chǎng)の爭(zhēng)奪は白熱化時(shí)代を迎えています。

NBAの前回の協(xié)力者と違って、今回のアン踏とNBAの提攜は簡(jiǎn)単な稱號(hào)だけではなく、NBA活動(dòng)、ブランド、文化、バスケットボールのプロモーション、製品など多くのレベルに及んでいます。アン踏會(huì)社の責(zé)任者にとっては「前例がない」ということです。NBA連名ブランド商品の開発販売、NBA獨(dú)立ブランド商品の運(yùn)営、NBAバスケットボール文化の推進(jìn)、中國(guó)青少年バスケットボール事業(yè)のプロモーションなどがあります。

授権商品は今回の提攜の最大のハイライトであり、安踏NBA連名ブランド商品（株）、NBAの獨(dú)立ブランド商品及び安踏NBA連合店舗と授権店舗などの多方面の協(xié)力をカバーしていることが分かりました。これは將來國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者が直接安踏の端末店舗を通じて、オンライン授権ルートでいつでもNBA及び傘下の30チームのバスケットボール製品を買うことができるという意味です。

NBAの擔(dān)當(dāng)者は「安踏は中國(guó)のこの最も発展の可能性があるスポーツ市場(chǎng)のリーダーであり、スポーツの各分野で驚くべき成績(jī)を収め、豊富な製品とプロモーションの経験を持っている。アンブロとの提攜はNBAの市場(chǎng)戦略に合致しています。NBAの中國(guó)市場(chǎng)での影響力の一層の強(qiáng)化に役立つだけでなく、多くの市場(chǎng)機(jī)會(huì)を見せてくれました。雙方の協(xié)力は中國(guó)バスケットボール事業(yè)の発展に深い影響を與えると信じています。

　激戦：CBAからNBAまで

バスケットボール試合の資源爭(zhēng)奪戦について、各ブランドの商はCBAからNBAにかけました。

2012年に戻って、安踏とCBAの契約がまもなく満了するにつれて、李寧、ナイキ、アン踏はこの年に新たなCBAスポンサーの競(jìng)爭(zhēng)を展開しました。最後に、李寧豪は千金を投げて、新しい「CBA唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備」のスポンサーになります。契約期間は5シーズンで、契約金額は5シーズンの20億元で、各シーズンの4億元に相當(dāng)します。このような數(shù)字は當(dāng)時(shí)、業(yè)界の専門家に「天のケーキ」と形容された。

2006年、NBAとアディダスは11年間の契約を締結(jié)しました。契約価値は4億ドルで、人民元に換算すると約25.23億元で、毎年2.3億元です。以前はCBAと六年間の提攜をしていましたが、2004年10月に3年で6000萬元ぐらいでCBAと提攜しました。2006年、安踏さんはCBAを継続して、毎年協(xié)賛費(fèi)は4000萬元ぐらいまで上がりました。ナイキは當(dāng)初、競(jìng)爭(zhēng)のオファーを入れてもシーズン當(dāng)たり8000萬元だったと伝えられています。李寧とCBAの今回の高値契約は當(dāng)時(shí)業(yè)界でも「不一致」という論爭(zhēng)が巻き起こった。

一連の戦略的ミスで、當(dāng)初は高値でCBAを手にした李寧さんはここ二年で滑り落ち始めました。當(dāng)初理性的に撤退すると発表した安踏さんは2年後に李寧さんの代わりに中國(guó)國(guó)家體操チームの新しいスポンサーになりました。その後またNBAを契約して新しい戦略パートナーになりました。バスケットボール市場(chǎng)で新しい配置が始まりました。

今回のNBAとの契約金額については、安踏氏は明らかにしていませんが、業(yè)界関係者から「毎年億円の協(xié)賛費(fèi)」という情報(bào)を得ました。アン踏さんがNBAの新しいパートナーになると発表した後、ペックさんもNBA中國(guó)との提攜が終わったと発表しました。この市場(chǎng)を放棄するという意味ではなく、そのマーケティング戦略を変えます。今後もNBAのスターとの提攜を続け、新たなマーケティング「スター」戦略を立ち上げ、スター効果を最大限に発揮する。

アン踏はNBAの協(xié)力を引き継ぎます。ピケにとって悪いことではないです。この世界は十分大きいです。この市場(chǎng)も十分大きいです。中國(guó)ブランドの國(guó)際市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)が許されます。中國(guó)ブランドはここ數(shù)年NBAでの一連の投資によって、海外にも中國(guó)企業(yè)の巨大な潛在力を見せています。ピケ會(huì)長(zhǎng)の許景南さんは記者の取材に対し、こう述べました。

　覇権爭(zhēng)い：バスケットボールをする者は天下を得ますか？

実際には、ヤオミンがNBAに進(jìn)出して中國(guó)のバスケットボールブームを牽引した後、中國(guó)のスポーツ用品市場(chǎng)は「バスケットボールを取る者は天下を取る」という構(gòu)造がずっと続いています。

數(shù)年前、李寧の高層は當(dāng)時(shí)のバスケットボール?yún)f(xié)會(huì)の指導(dǎo)者である李元偉に文句を言いました。李寧のすべてのスポーツ裝備の中で一番売れているのはバスケットボールの靴です。CBAリーグのこの陣地を失うのは本當(dāng)に惜しいです。このために、二年前に李寧は金を惜しまずCBAという気になっていた陣地を奪い取って、その年にNBAのスターウェードと契約しました。中國(guó)のバスケットボールの中での地位と市場(chǎng)シェアをさらに強(qiáng)化するために、李寧はバスケットボール市場(chǎng)で一時(shí)的に勢(shì)いを発揮しました。

安踏はCBAを支援した後の収入のデータはかなり大きいです。データによると、2004年に初めてCBAと提攜し、當(dāng)時(shí)の安踏の年間売上高は3.1億元で、2011年には89億元に達(dá)した。2006年に、安踏さんはCBAを継続して、毎年の協(xié)賛費(fèi)は4000萬元ぐらいまで上がりました。當(dāng)時(shí)の業(yè)界関係者は翼がまだ豊かではないということは大きなリスクを冒していると思っていましたが、事実は正反対です。利用するバスケットボールこの主要な製品は自分の知名度を高めた後、安踏生産の他のスポーツ製品も認(rèn)められました。きっと手を繋いでCBAを中國(guó)のスポーツブランドの中に定著させました。

アン踏でCBAを契約した數(shù)年で、ペックもNBA中國(guó)の公式パートナーとNBAのスター戦略重點(diǎn)になることによって、その営収に著しい効果をもたらしました。過去の協(xié)力を通じて、ポッケは6年連続で中國(guó)のバスケットボールの靴の細(xì)分市場(chǎng)の第1位に位置して、そしてNBAの第3位の選手のスポンサーになります。

ピケからアンは李寧に足を踏み入れて、CBAからNBAまでの協(xié)賛権の何度かの易手は國(guó)內(nèi)のスポーツブランドがバスケットボール市場(chǎng)に対して高度な重視を示すことができます。バスケットボール試合の協(xié)賛から一連のチームと選手の契約までも彼らに大きな恩恵を受けさせます。今、李寧が苦境に陥るにつれて、國(guó)內(nèi)ブランドは元々バスケットボール市場(chǎng)の「三國(guó)演義」で、だんだん安定とピケの雙雄會(huì)になりました。しかし、安踏は國(guó)內(nèi)バスケットボール市場(chǎng)の第一になります。挑戦するのは國(guó)內(nèi)ブランドだけではなく、橫に立ちはだかるのはナイキ、アディダスの二大國(guó)際ブランドです。

バスケットボールの管理センターの元主任の李元偉さんによると、現(xiàn)在中國(guó)にはバスケットボールのファンが約3億人います。その中の大部分は15歳から24歳の若者がよくバスケットボールをしています。言うまでもなく、若者という消費(fèi)グループの爭(zhēng)奪はバスケットボール市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)の未來にかかわるものです。

中國(guó)のバスケットボール市場(chǎng)の巨大さ潛在力もちろんNBAも目に入れます。NBAの世界市場(chǎng)にとって、中國(guó)市場(chǎng)は四分の一ぐらいです。ここの人々はバスケットボールが好きで、しかも13億を超える総人口と膨大な金額のバスケットボール人口はNBAの発展の重要な基礎(chǔ)です。NBA副総裁、國(guó)際発展部のマーク?バラク監(jiān)督は昨年、アメリカの雑誌「スマッシュ」のインタビューを受けた際にも、中國(guó)とスペインはNBAの最も重要な2つの海外市場(chǎng)、特に中國(guó)は最も発達(dá)し、成熟した海外市場(chǎng)であると述べました。ある業(yè)界関係者は記者に対し、中國(guó)のバスケットボールファンは3億人以上で、アメリカの総人口よりも多いと言いました。このような大きなケーキは誰も涎が出ないでしょうか？バスケットボールは長(zhǎng)い間國(guó)內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界の重要な戦略要地になりそうです。