ここの世界

ネットの編集者が紹介しているのはホワイトカラーです?？茖W(xué)技術(shù)でユーザーの體験を溫めます。

急速に発展したインターネットと新メディアは人々の消費方式を変え、伝統(tǒng)服裝業(yè)界はチャネル変革の衝撃に直面しています。

「中國のファッション産業(yè)にとって、インターネットの時代はすでに到來している」

北京ホワイトカラーファッション有限公司（以下「ホワイトカラーWHITE COLLAR」と略稱する）の苗鴻氷會長はこのほど、「中國経営新聞」の記者のインタビューに応じた。

中國本土のハイエンドファッションブランドとして、ホワイトカラーの正確な位置づけは創(chuàng)立20年來ずっと業(yè)界トップの位置にあります。

今、伝統(tǒng)産業(yè)のモデルチェンジとインターネットのブームの挑戦に直面して、ホワイトカラーは製品構(gòu)造とマーケティング戦略の上で自発的に革新変革を行いました。

先日、ホワイトカラーのWeChatマーケティングプラットフォームが正式にオンラインで運行されました。

苗鴻氷によると、WeChat端末は今季の最新品を中心に、オンラインの顧客に優(yōu)先的に閲覧と購買権があるという。

現(xiàn)在、ホワイトカラーのインターネット販売は全販売の10%を占めており、苗鴻氷の予想によると、今後數(shù)年間、この數(shù)字は30～40%に達する見込みです。

製品の構(gòu)造を調(diào)整して、新しい顧客を狙って、ホワイトカラーの革新の最も重要な一環(huán)です。

苗鴻氷から見ると、二次元コードは科學(xué)技術(shù)の力だけではなく、便利なユーザー體験を意味します。

消費者の體験を昇格させるのはホワイトカラーブランドが20年來最も重視したのです。

中國では、商標(biāo)を取っても、どのブランドの商品が多くないかが分かります。ホワイトカラーもその中の一つです。

その今日の成果の一つの要素はホワイトカラーがずっと製品、サービス、マーケティングの面で自発的に革新を行うことです。

ホワイトカラーは20年の発展を経て、革新の鍵となるノードにあります。このノードを乗り越えるには、特に多くの努力が必要です。

苗鴻氷から見ると、製品の構(gòu)造を調(diào)整し、新しい顧客を狙うことはホワイトカラーの革新の最も重要な一環(huán)であり、これはお客様のニーズを抑えて変化する必要があります。企業(yè)自身の発展によるものではありません。

1994年に創(chuàng)立された當(dāng)初、ホワイトカラーは「天子の足元に成長した正真正銘の高級既製服ブランド」と位置づけていました。知識と地位がありますが、宣伝しない女性の位置付けもホワイトカラーに過去20年間ずっと業(yè)界の軍人の位置を維持させました。

位置付けが正確であることが重要です。

苗鴻氷は言います。

20年來、ホワイトカラーはかつて婦人服を車の値段に販売しました。今は企業(yè)家、スター、國家指導(dǎo)者までホワイトカラーの顧客です。

ホワイトカラーの成長に伴って、お客様はすでに50歳から60歳の年齢に入りました。新しいお客様を開拓してホワイトカラーになり、革新的な策略を行います。

70後はもう消費の主力になりましたが、この部分のグループの消費パターンは前の顧客とは違っています。

苗鴻氷は、インターネットショッピングのために作られたブランド「e-WHITE COLLAR」が生まれたという。

「一つに対して安定した顧客群の成熟がある。

ブランドとしては、インターネットで古いお客様を新しい消費パターンに適応させることが難しく、新しいブランドを作ることができます。

苗鴻氷が率直に述べた。

WHITE COLLARに比べて、「e-WHITE COLLAR」のデザインスタイルはより若く、コストが低いため、小売価格もより優(yōu)勢です。

ホワイトカラーはかつて「幸福感マーケティング」を非常に重視していました。つまり、非常に良いアイデア、特色のある商品、合理的な価格、サービスと幸せへの憧れです。

しかし、インターネットと新メディアの波が大きな衝撃を受けて、伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界はチャネル変革の衝撃に直面しています。

新しい顧客群の誕生、新しい需要の出現(xiàn)は、アパレル企業(yè)にチャンスをもたらしました。

どのように消費者の好きな方式との交流、彼らの潛在的な需要を掘り起こして、ホワイトカラーはマーケティングのルートの革新の上で十分な文章をしました。

先日、ホワイトカラーの公式微信プラットフォームであるWHITE COLLAR APPが正式にオンラインになったということは、百貨店の中の店、専門店、インターネットショッピングに続き、消費者がまた多くなったということを意味しています。

オフラインのお店と既存のタオバオ、京東、天貓、微商城などのモデルとは違って、微信端末は季節(jié)の最新品を中心に、オンラインのお客様は優(yōu)先的に閲覧と購買権を持っているということです。

実際には、ファッション業(yè)界では、ホワイトカラーはすでに「ネットに觸れる」數(shù)年前に、2003年の「新型肺炎」期間中に、ホワイトカラーはインターネットを通じて初めてネット販売を?qū)g現(xiàn)しました。

しかし、ネット情報が爆発した今日において、ホワイトカラーは、WeChatプラットフォームのプッシュがお客様の邪魔にならないように望んでいます。

「微博、微信マーケティングを利用していますが、お客様の邪魔にならないようにして、プッシュした內(nèi)容をブラックにしないようにして、広告をビデオ、寫真などの方法で埋め込むこともできます?！?/p>

苗鴻氷は言います。

この背景にホワイトカラーのマーケティング戦略の調(diào)整と革新を體現(xiàn)しています。

苗鴻氷は、現(xiàn)在、新たな顧客を発掘することがホワイトカラーの仕事の中の重要性となっているという。

ホワイトカラーのインターネット売上高は現(xiàn)在全體の10%前後を占めており、未來のこの數(shù)字が30%～40%の水準(zhǔn)に達することを望んでいるが、長い時間が必要だという。

現(xiàn)在、ホワイトカラーのAPPマーケティングは海外から帰ってきた若者たちが操作しています。苗鴻氷はこのチームに大きな空間を発揮して、干渉されないようにしています。

専門家のコメント

ホワイトカラーが20年も安定している理由は、技術(shù)力と服裝など多くの製品の創(chuàng)意とデザインを融合させ、製品の革新を極致まで発揮しているからです。

ホワイトカラーの成功は企業(yè)がブランドを深く徹底するためには、科學(xué)技術(shù)と人文、蕓術(shù)を結(jié)合する方式を採用しなければならないと説明しています。製品を作品にするだけで、企業(yè)は本當(dāng)の未來があります。

北京志起未來マーケティンググループ代表取締役の李志起

「小さくて美しい」を守る

ますます多くの企業(yè)が融資を通じて市場に進出し、強くなった時、服裝業(yè)界全體の不景気に直面しても、ホワイトカラーは依然として企業(yè)の資金で発展している。

10年前から、ホワイトカラーに関心を持っている投資機構(gòu)があり、苗鴻氷も二回と風(fēng)投と深く接觸しましたが、資金がホワイトカラーに入る前に、彼は諦めました。

苗鴻氷から見れば、風(fēng)投を拒否するのはホワイトカラーの度量が足りないのではなく、風(fēng)投の希望が二、三年の間に大企業(yè)になるので、ホワイトカラーの一貫した「精を出して大きくしない」という目標(biāo)に合致していません。

「アパレル業(yè)界では、ブランドを作るには時間がかかります。

どのハイエンドブランドが資本が大きいですか？さもなくばハイエンドブランドではないです。

苗鴻氷は、大企業(yè)をしてからアウトします。このような上場目的は彼の人間性とは違って、自分を撤退させるしかないです。

実は、1994年に創(chuàng)立されてから、ホワイトカラーの前進の歩調(diào)はずっと「穏健」です。

20年來、ホワイトカラーは全國で數(shù)十店舗しかありません。多くの都市では、消費者はホワイトカラーの服を買うことができません。

このような「ハングリー療法」の市場理念の背後には、ホワイトカラーがずっと守り続けてきた精緻さと細部が成否を決めるブランド価値がある。

「『小さくて美しい』という狀態(tài)を楽しんでいます。中國に欠けているのは『小さくて美しい』という會社だけです。『小さくて美しい』だけが大きな市場産業(yè)を作っています。大きくて強いなら、業(yè)界は悪くなります。」

苗鴻氷は言います。

ホワイトカラーが何年も「幸福感マーケティング」をしているように、苗鴻氷は「頑固」に考えています。年間100店を発展させるのはホワイトカラーではなく、少なくとも今のところ、「小さくて美しい」発展戦は彼に少し幸せを與えています。

企業(yè)の革新の発展の新たな出発點に立って、苗鴻氷は記者に教えて、ホワイトカラーは現(xiàn)在と未來考えなければならないのは：顧客はどこに行きましたか？

2008年以來、経済危機の影響はまだ解消されていません。最新の報告によると、上半期のデータによると、紡績服裝業(yè)は引き続き「厳冬」に直面するということです。

経済が新常態(tài)に入った背景において、苗鴻氷は、低迷する大環(huán)境の下で、服裝企業(yè)は予想を調(diào)整すべきだと考えています。

彼にしてみれば、マイナス成長を受けられる企業(yè)こそ、優(yōu)秀な企業(yè)だ。

人も企業(yè)も、余暇の時間が必要です。よりよく前進するためです。

中國に欠けているのは「小さくて美しい」會社です?！感·丹泼坤筏ぁ工坤堡螭适袌霎b業(yè)を構(gòu)成しています。

テクノドライブファッション

ファッション會社は科學(xué)技術(shù)に対してもっと鋭い嗅覚を持つべきです。

2013年のクリスマス期間、アメリカで短期休暇を取った苗鴻氷はずっと一つの問題を考えています。アメリカは世界の科學(xué)技術(shù)をリードしています。ファッション會社は何を勉強できますか？

そこで、彼がGoogle、Facebook、アップルなどの世界の科學(xué)技術(shù)大手を訪問した後、「科學(xué)技術(shù)の溫度」はホワイトカラーの2014年冬のテーマとなりました。

「世界経済が過去に及ばない狀況の下で、人々は暖かさを必要としている。

科學(xué)技術(shù)は冷たいですが、科學(xué)技術(shù)をお客さんを溫めてくれるのはとてもいいアイデアです。

苗鴻氷は言います。

一つの概念から、生地になるまで、苗鴻氷は彼のチームを率いて、今一番熱い二次元コードをホワイトカラーの服、ショーウインドー、スカーフ、ブローチ、イヤリングなど多くの製品のアイデアとデザインに溶け込みました。

「科學(xué)技術(shù)がもたらした衝撃と影響は極めて深遠で、ファッション會社は科學(xué)技術(shù)に対してより鋭い嗅覚を持つべきです。」

苗鴻氷から見ると、二次元コードは科學(xué)技術(shù)の力だけではなく、便利なユーザー體験を意味します。

消費者の體験を昇格させるのはホワイトカラーブランドが20年來最も重視したのです。

2014中國國際ファッションウィークは10月末に開幕します。

苗鴻氷によると、ホワイトカラーは閉幕ショーで二次元コードに関するファッション発表を上演します。ショー臺はもう「T」型ではなく、二次元コードで、ファッション、革新、科學(xué)技術(shù)は今回の閉幕ショーの主役になります。

この十?dāng)?shù)年來の中國國際ファッションウィーク、閉幕ショーはホワイトカラーという本土のハイエンド婦人服ブランドによって完成されました。

ファッション業(yè)界では、苗鴻氷は一番ファッション的とは限らないですが、一番人気があります。

彼のiPhoneの攜帯には多くのアプリが設(shè)置されています。道、道、途中、大衆(zhòng)のコメント、滴滴打車…

苗鴻氷はどれもこれを極めて使うことができます。

事実上、ホワイトカラーはインターネットの科學(xué)技術(shù)の中からすでに甘い味を味わいました。

一般的なコメントとの協(xié)力を通じて、共同購入のビジネスモデルを革新する。遊休しているホワイトカラーのアパートを利用して、北京密雲(yún)にあるホワイトカラーの荘園は世界各地からの旅行者の家になり、人気がある予定だ。

苗鴻氷は、神壇から降りたと思っています。

私達に教えてくれます。特色のある製品＋優(yōu)良なサービス＋インターネットの思考＝成功、優(yōu)秀な企業(yè)の最高の境界はビジネスに対してリードする直感です。