輸出企業(yè)が現(xiàn)在の國際市場(chǎng)の動(dòng)向を分析し判斷するため、企業(yè)の市場(chǎng)暖かさへの実感を知るため、記者は10月22日に第12回中國紡績品服裝貿(mào)易展（パリ）（CTAFと略稱する）及びパリ國際服飾購買展（APP_Paris）には多くの出展者を訪問しました。數(shù)日間のインタビューで、展示會(huì)の商が最も頻度の高い話題の一つは、中國の製造業(yè)が消えつつある労働力の価格優(yōu)位性と、日に日に激烈な市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に直面していることを感じました。これは展示會(huì)期間中の専門フォーラムの「中國の人口配當(dāng)金が消えている」「研究開発と革新の駆動(dòng)力がどのように釈放されるか」というホットスポットと合致しているようで、生き生きとして真実なケースで、企業(yè)のライフスタイルの現(xiàn)実版の解読になります。

　「価格合わせ」の時(shí)代は遠(yuǎn)くなりました。

浙江省寧波市摩徳織物有限公司は小さい輸出企業(yè)です。會(huì)社全體の上下と社長は4人だけです。會(huì)社の規(guī)模は「ミニ」と言っても、アメリカ市場(chǎng)への輸出は7年間の経験があります。業(yè)務(wù)マネージャーの郎丞さんによると、以前、會(huì)社はアメリカのお客さんから基本的なお金をもらいました。服裝の注文は基本的に注文量が5萬～6萬件に達(dá)し、市場(chǎng)の需要量が非常に大きいです。時(shí)間がもっと前に押したら、何年か前にはシングルで何百萬件に達(dá)したこともあります。今、市場(chǎng)の変化はとても明らかです。アメリカの注文の最大の特徴は量が多いですが、現(xiàn)在は市場(chǎng)価格が低く、サプライヤーが注文を取るために、國內(nèi)の輸出業(yè)者間の競(jìng)爭(zhēng)に対応するだけでなく、我が國の周辺のベトナム、カンボジア、バングラデシュなどと基本的な商品の生産においても競(jìng)爭(zhēng)関係が強(qiáng)いです。フォルクスワーゲン、一般製品のサプライヤーは中國市場(chǎng)からフェードアウトしています。そのため、會(huì)社はパリ展のプラットフォームを借りてヨーロッパ市場(chǎng)の正門を開けたいです?！弗伐螗抓毪窍淳殼丹欷?、エレガントな」という特徴を持つヨーロッパの服裝市場(chǎng)で収穫があります。

「以前は、買い手は國際ファッションウィークで流行の傾向とお金を見てから、直接選んだデザインとデザイナーの提案を持って、サプライヤーに価格を相談してから注文しました。今は市場(chǎng)環(huán)境の要因で、バイヤーも大量にコストを削減して、設(shè)計(jì)上のコスト支出をサプライヤーに転嫁して、サプライヤーが単純な製造加工から上流に伸びて、より多くの設(shè)計(jì)を提供することを望んでいます。このような新しい購買動(dòng)向の変化に対応するために、私達(dá)も自分で設(shè)計(jì)した製品を出すように努力しています。例えば、今のヨーロッパ市場(chǎng)ではデザイン感のある派手な商品がいいです。私たちはクリスマス市場(chǎng)に対して、少女の小さいドレスを出しました。主にクリスマス期間中に女の子の集まりの服を買いたいです。また、3 Dポリエステルエアー層の生地を持ってきました。秋冬用の服とアメリカ市場(chǎng)でよく売れている中厚の生地の保溫製品を持ってきました。初めての出展はお客様を理解し、市場(chǎng)を理解するという客観的な気持ちを持っています。一回の出展で大きな注文を獲得するという考えは現(xiàn)実的ではないですが、製品の展示を通じて、バイヤーと接觸する時(shí)に、お客様に私達(dá)の主力商品の種類を知らせて、今後の業(yè)務(wù)開拓のために基礎(chǔ)を作りたいです。レイニー?ジニーは言った。

　「デザイン感」で注目を集める

晨諾織物有限公司は今年初めて出展しましたが、どのように斬新なデザインを出してバイヤーの目を捉えるかについては、同社はもう自分なりの考えを持っています。調(diào)査によると、會(huì)社は設(shè)計(jì)に絶えず投入して、毎年國外のバイヤーに約70~80項(xiàng)の設(shè)計(jì)案を提供して、もっと多くの注文を獲得したいです。それでも、買い手が選んだデザインは往々にして非常に限られています。だから、今の國際市場(chǎng)では、製品のデザインには自分の特徴が必要で、買い手を引き付ける可能性があります。業(yè)務(wù)マネージャーの李肖峰さんによると、今回會(huì)社が主に押した製品の一つはデジタルプリントのTシャツ類で、以前は7~8色のプリント効果しかできませんでした。今はデジタルプリントの技術(shù)は12~13色までできます。會(huì)社は服裝の制作前にデジタルプリントを採用して、編み物と布地のつなぎ合わせを総合的に運(yùn)用して、普通のTシャツに更に多くの設(shè)計(jì)感を溶け込ませて、大衆(zhòng)化のTシャツをファッションに変身させます。

「現(xiàn)在、寧波の工場(chǎng)では月収3000～4000元の水準(zhǔn)に達(dá)しています。労働力のコストはベトナム、カンボジアとは明らかに比べられません。そのため、國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に參加する時(shí)は、製品のグレードとスタイルを向上させるために努力しなければなりません。私達(dá)は組み合わせてセットにする完備した産業(yè)チェーンの優(yōu)位があって、および良好な取引先の信用、これは周辺の紡織の輸出國家が備えていないのです。今後の中國紡績業(yè)の國際市場(chǎng)での競(jìng)爭(zhēng)力はこの面に現(xiàn)れ、低価格のコスト優(yōu)勢(shì)で買い手を留保することではない。李肖峰さんは言います。

　合理的な配置はより多くの新興市場(chǎng)に注目する。

AbiはMATINIの社長です。今回もです。展示會(huì)上の出展者紹介興県フロリ紡織科技有限公司の海外販売代理店です。ブースでは、紹興のヨーロッパ風(fēng)の濃厚な風(fēng)格と裝飾が華麗で、玉のきらきらと輝く女性用の晩裝サンプルが多くのバイヤーを引きつけています。

Abiはシリアから來ました。彼の紹介によると、中東市場(chǎng)は彼の業(yè)務(wù)の中心市場(chǎng)です。そこには富裕層が多いので、服飾製品のスタイルが正しい限り、現(xiàn)地の人はお金を払ってこのような派手で優(yōu)雅なイブニング製品を買いたいです。しかし、この一年余りの中東政局の動(dòng)揺によって、彼の商売は大きな衝撃を受けました。例えば、9200萬人の人口を持つエジプトの市場(chǎng)は明らかに下落しています。リビア、シリア、クウェート、ドバイ、カタールなどの市場(chǎng)は影響を受けています?！杆饯膝伐辚ⅳ?800人の従業(yè)員の工場(chǎng)を持っています。お客さんは主にエジプトから來ています。今はトルコに転向したいです。そこの市場(chǎng)が急成長して活力があるので、一部の市場(chǎng)損失を補(bǔ)ってほしいです。彼は言った。

今年以來、「成長速度が緩み、構(gòu)造調(diào)整、革新駆動(dòng)」は中國の紡織経済の新常態(tài)における主要な特徴となっている。統(tǒng)計(jì)によると、今年の1～9月の中國の織物服裝の輸出額は228.99億ドルで、同5.95%伸びて、2013年同期より6ポイント前後反落しました。その中で、輸出価格は0.51%下落し、輸出數(shù)量は6.28%伸び、數(shù)量は価格より速いです。アメリカ、EU、日本、アセアンは依然としてわが國の織物服裝輸出の重點(diǎn)市場(chǎng)であり、中國の全世界の輸出比重の55.75%を占めています?；貜?fù)の度合いの異なる國際市場(chǎng)に直面して、企業(yè)は自身の優(yōu)位を結(jié)び付けて、更に大きい精力を傾けて、市場(chǎng)のかすかな変化の中で機(jī)會(huì)を捉えます。