ここの世界靴の帽子ネットの小編で紹介されているのは、差別化したターゲット市場です。

現(xiàn)在、紡績機(jī)企業(yè)の販売が異なっている程度の低下を示しているのが一般的な現(xiàn)象となっている。その中で、顧客の製品に対する需要が減少したことを除いて、國內(nèi)の紡績機(jī)企業(yè)間の激しい市場競爭にある。競爭相手は1つは海外からのハイエンド製品で、もう1つは國內(nèi)の多くの生産の中でローエンド製品の企業(yè)から來ています。國外の製品の技術(shù)優(yōu)位は比較的明らかで、長期にわたりハイエンド市場の大きなシェアを占有しています。國內(nèi)の中ローエンド製品の同質(zhì)化現(xiàn)象が深刻で、企業(yè)間は往々にして低価格競爭の悪循環(huán)に陥り、共倒れになります。記者は前にある企業(yè)を取材しましたが、彼らの會(huì)社の今年の販売量は依然として大幅に伸びていますが、今の市場環(huán)境に適応するためには適當(dāng)に値下げしなければなりません。國內(nèi)企業(yè)は品質(zhì)を競い合い、サービスを競い合います。競爭が激しい市場の中でかかとをしっかりと伸ばしたいなら、製品の違ったところを見つけて、企業(yè)の差別化競爭力を強(qiáng)化し、お客様に選択しなければならない理由をあげなければなりません。

製品性能の先端化

國內(nèi)の多くの紡績機(jī)企業(yè)はまだ完全に差別化競爭の能力を備えていません。その根本的な原因は國內(nèi)の大多數(shù)の企業(yè)の研究開発能力に限られています。このようにして研究開発の投入を節(jié)約しますが、しかし剽竊することができる企業(yè)は1つか2つだけではなくて、獲得したのは結(jié)局まだ短期の利益で、再度同質(zhì)化の製品の価格競爭に陥りにくいです。

このような狀況に対して、多くの國內(nèi)企業(yè)は専門的な研究開発センターを設(shè)立し、製品の科學(xué)技術(shù)の含有量を高めました。例えば、青島宏大紡織機(jī)械有限責(zé)任公司の櫛綿機(jī)製品研究開発センターと自動(dòng)巻き取り機(jī)製品研究開発センター、緯紡織機(jī)械株式有限公司の楡次支社の環(huán)錠紡績機(jī)材研究開発センター、綿精紡機(jī)製品研究開発センター、上海一紡機(jī)械有限公司の綿精櫛製品研究開発センターなどです。企業(yè)は研究開発センターを通して技術(shù)を更に先端化させ、市場の需要に応じた新製品、新技術(shù)、新技術(shù)を開発し、更に多くの特有な技術(shù)と知的財(cái)産権を獲得し、性能が獨(dú)特で優(yōu)れた製品を生産し、同タイプの製品から才能を発揮しています。

市場の青海を開拓します。

しかし、専門研究開発機(jī)構(gòu)を設(shè)立する実力があるのは大企業(yè)が多いです。中小企業(yè)にとって、激しい競爭環(huán)境を避けて、競爭者が少ない分野に位置づけるのは非常に有利な方法です。

石家荘紡織機(jī)械有限責(zé)任公司は國內(nèi)で最初に無糸織機(jī)を生産したメーカーの一つで、無糸織機(jī)の國産化の研究開発プロセスに參加しましたが、ジェット、剣棒などの新型織機(jī)の激しい競爭狀況に直面した時(shí)、企業(yè)は獨(dú)自の道を切り開き、既存の技術(shù)優(yōu)勢(shì)を十分に利用して、特殊織機(jī)という潛在力のある新市場を狙っています。

特殊織機(jī)市場は小さくて、需要量が少ないです。大企業(yè)は積極性を投資していません。小企業(yè)の技術(shù)はまだ要求に達(dá)していません。これは石家荘紡機(jī)の発展のチャンスを與えました?，F(xiàn)在、石家荘紡績機(jī)は特殊織機(jī)の分野ですでに一定の技術(shù)優(yōu)勢(shì)を持っています。會(huì)社の生産幅は16メートルで、特殊織機(jī)は広く市場を獲得しました。石家荘紡績機(jī)は主に紡績炭鉱輸送帯、紙網(wǎng)などの産業(yè)用織物を生産して、いい市場効果を得ました。また、會(huì)社は織機(jī)の安定性、速度、効率を引き続き向上させながら、高速多アームマシンと大規(guī)模乾燥設(shè)備の電磁熱ローラーを自主的に開発しています。石家荘の紡績機(jī)は十分に自身の優(yōu)位を発揮することによって、自身の差別化発展の道を踏み出しました。現(xiàn)在、労働者募集難、留學(xué)難、労働コストが年々上昇しており、一部の企業(yè)の個(gè)別の持ち場には深刻な労働者斷層現(xiàn)象が現(xiàn)れ、労働不足を解決し、労働者を重労働から解放し、紡績企業(yè)が早急に解決する必要がある問題であると同時(shí)に、モデルチェンジアップ中の紡績機(jī)企業(yè)に新たな市場商機(jī)を提供している。まさに紡績企業(yè)の需要を見ました。また、これまで紡績機(jī)械補(bǔ)助設(shè)備の生産と研究開発の経験と蓄積に従事してきました。江陰凱業(yè)紡織機(jī)械公司は長い間一線企業(yè)に対する考察と研究を通して、全自動(dòng)巻き取り機(jī)の開発プロジェクトを選択しました。

伝統(tǒng)的な手動(dòng)操作違っています。凱業(yè)會(huì)社が開発したLGJ 100 Bの全自動(dòng)巻き取り機(jī)は電気機(jī)械と電気機(jī)械の一體化、自動(dòng)検査制御技術(shù)を採用しています。各種のタイプの連絡(luò)機(jī)と接続して使うことができます。これは自動(dòng)巻き取り機(jī)から出た糸を色分けして選別することができます。糸の空管、糸の自動(dòng)分離があります。そして糸の空管の大きさを自動(dòng)的に整理して、自動(dòng)的に収集して、自動(dòng)的に枠を移動(dòng)します。時(shí)間を省くだけでなく、生産効率も大幅に向上しました。會(huì)社は2013年に全自動(dòng)ベクターを市場に押し上げ、その年に100臺(tái)を販売しました?，F(xiàn)在の企業(yè)の需要狀況から見れば、自動(dòng)巻き取り機(jī)の將來の市場潛在力は侮れない。現(xiàn)在、全國の紡績企業(yè)は約4萬臺(tái)の自動(dòng)巻き取り機(jī)があります。半分が自動(dòng)巻き取り機(jī)を搭載すると、かなりの市場需要量になります。

新製品の導(dǎo)入に協(xié)力する

自分で研究開発する以外に、企業(yè)は協(xié)力して新しい製品を?qū)毪筏?、市場の空白を埋めることができます。徳昌?huì)社がインドの「特耐紡」の製品を代理するのはいい例です。2014中國國際紡織機(jī)械展覧會(huì)及びITMAアジア紡績機(jī)展覧會(huì)において、寧波徳昌精密紡織機(jī)械有限公司はインドA.T.Eグループと正式に提攜し、「特耐紡」製品を中國市場に展開しました。

現(xiàn)在、國內(nèi)の紡績企業(yè)は主にモデルチェンジとアップグレードの良い方法を求めています?；剀炈俣趣渥詣?dòng)落紗などの技術(shù)要求が増えています。高品質(zhì)の揺り臺(tái)と自動(dòng)落紗錠の需要も増えています。これらの需要はまさに「特耐紡」製品の優(yōu)位性を表しています。紡績?cè)O(shè)備に対するインゴットの速さと価格要求がより高いインドでは、「特耐紡」の製品がその優(yōu)れた性能と適切な価格で選ばれました。また、「特耐紡」製品の価格はヨーロッパブランドの1/2だけです。そのため、徳昌會(huì)社はこの製品がきっと中國市場の歓迎を受けることができると思って、同時(shí)に、その他のブランドを代行する時(shí)自身の知名度を高めて、そして取引先のために更に優(yōu)良品質(zhì)の製品を提供して、徳昌にとってもとても有利です。

企業(yè)にとって、生産差別化製品は多くの市場シェアを占めることと矛盾しています。先端技術(shù)を持つ製品は価格の面で大衆(zhòng)市場に受け入れられないことが多いですが、新しく開発された「ブルーオーシャン」市場には特定の需要対象があります。総量は大きくないです。それでも、差別化製品は明確な市場目標(biāo)を持っています。市場、企業(yè)の市場反応はターゲットを狙って矢を射るように「一発で當(dāng)たる」。