オンライン上の部分、蘇寧易購は500萬點の商品を出して、「2付1」、0元「フラッシュ」などの特色あるイベントを開催します。ラインの下の部分で、蘇寧門店も店舗の自己紹介、無料のフィルム貼りなどの特色サービスを提供しています。店舗は自分のポイント、配送ポイントとして、11月11日に消費者が注文した後の期間の2時間が急速に達(dá)し、半日でなどの配送サービスを保証します。

　　目標(biāo)百億元

南京の蘇寧易購本部では、ほぼ全員が「警戒」しています。各オフィスエリアには11月11日のカウントダウンカードが貼ってあります。もう一週間も経たないうちに、第六四半期の「雙11」が開戦します。実は、10月からここはすでに警備狀態(tài)に入っています。

蘇寧のO 2 Oショッピングデーは店舗、サイト、攜帯電話、TVの四つのポートから入ります。品類に參與するには、蘇寧自営のチャンネル商品だけでなく、オープンプラットフォームの進(jìn)駐商人も全員參加します。販売促進(jìn)の面では、蘇寧はこれまでの2つの主要なマーケティング商品の大聚恵と0元フラッシュ撮影を継続します。より良い體験とサービスを提供するために、蘇寧は物流の急速な達(dá)、半日の達(dá)、易付寶チャージのサプライズ活動、Sコードの特権及び無料で給油機(jī)とエアコンなどの付加価値サービスを提供しています。インターネット時代の大きな背景の下で、電気製品化された蘇寧に行くと、オンラインで2つの分野で消費者とコミュニケーションしてつきあうことがより上手です。

蘇寧はO 2 Oショッピングデーの期間に消費者にSコードの特性、コードの上で買って、微信の赤い包み、ゲーム、意外なマーケティングなどを與えます。蘇寧運営本部の李斌副総裁によると、予想販売に対して、蘇寧內(nèi)部には100億元を超える目標(biāo)があるという。しかし、目標(biāo)が達(dá)成されるかどうかに関わらず、蘇寧は更に重視したのは消費者が參加して活動する比較的に良い體験感です。O 2 Oショッピングデーは今までもう二回開催されました。李斌から見れば、ショッピングデーは完全に相手に対応するのではなく、もっと多いのは蘇寧のユーザーに対する理解に基づいて、消費者により多くのサービスを享受し、ユーザーに體験してもらいたいです。

　　全員參加する

オープンプラットフォームは蘇寧の「超電化」戦略実施の重要な一環(huán)である。年間の募集を経て、現(xiàn)在プラットフォームの取引先を開放して萬軒を超えて、SKUは600萬に達(dá)します。プラットフォームの商店は初めてO 2 Oショッピング祭りに參加しました。より精良な商品を選別するために、蘇寧は前もってメイン會場の商店を集めました。彼らの擔(dān)當(dāng)者にパソコン、爆発商品のサンプルを持って蘇寧易購入本部に來て、事前に相談してください。

主會場の取引先の選択において、蘇寧は競爭価格ランキングなどの方式でブランドの取引先を選んでいません。取引先の歴史販売データとユーザーの実際の需要配置で、無料でプラットフォームの取引先に開放します。それだけではなく、蘇寧は初めて大規(guī)模に第三方の取引先に対して店先を開放します。これらはプラットフォームの商品と店舗の引渡しの道具になります。10月26日、店舗はプラットフォームの店舗に対して「店舗払い」機(jī)能を開放しました。販売目標(biāo)を達(dá)成したプラットフォーム事業(yè)者に対して、蘇寧側(cè)は売上高の1%から5%までの現(xiàn)金を奨勵する。今年の末に、蘇寧は第三者の取引先に物流と貸付機(jī)能を開放します。

サプライヤーとプラットフォームの取引先に資金の流れをスムーズにさせるために、サプライチェーンの融資において、蘇寧はビッグデータとファンコントロールモデルを駆動にして、サプライヤーとプラットフォームの取引先に無擔(dān)保、無擔(dān)保のクイックローンサービスを提供しています。今はすでに數(shù)千のサプライヤーにローンを提供しました。9月までに累計貸付金は100億元を超えました。

　　沈下市場

11月11日の戦場は第二線都市だけではなく、蘇寧はまだ足を速めています。李斌によると、蘇寧はすでに三四級市場の開拓を加速した。彼にとって、商品とサービスはチャネルの沈下の二つのポイントです。商品の進(jìn)駐に比べて、サービスの進(jìn)駐は最も解決しなければならない問題です。主に物流、アフターサービスステーションなどを解決します。

コンビニチェーンなどの伝統(tǒng)的な小売企業(yè)を除いて、電気商企業(yè)にとって、長期にわたって第二線都市を占領(lǐng)した後、農(nóng)村のこの広大な市場はネットショッピングの下の青い海になります。データによると、昨年の中國のネット通販の消費量は伸び、県域市場は都市部より13.6ポイント高い。

ルートの沈下は既に大型エレクトビジネスの重要な開拓方式となっている。北京では、郊外の現(xiàn)代流通ネットワークサービス機(jī)能をさらに拡大し、農(nóng)村のネット消費を促進(jìn)するため、北京市商務(wù)委員會は、北京市萬村千郷企業(yè)と電気商企業(yè)の提攜を推進(jìn)すると発表しました。條件を備えた萬村千郷企業(yè)の農(nóng)家店を電気子ビジネス配送ステーションに発展させ、ネットショッピングを搭載してサービスを提供し、農(nóng)村市場の消費利便性を高め、現(xiàn)在は全市にドッキング企業(yè)を公募しています。