私達(dá)はまたよくこのような狀況に遭遇します。店長(zhǎng)達(dá)はライバルの店舗に行って価格を沒(méi)収することが好きです。そして、他の人の一部の商品の価格が自分の店より高いことを発見(jiàn)すると、自分のために販売の減少の一番いい理由と言い訳を見(jiàn)つけて、関連部門(mén)に商品の価格を下げるように要求します。

店長(zhǎng)たちはあまり考えていません。なぜ私より価格が安いのですか？それとも他の人より安い商品がありますか？どうやって価格の安い商品をもっとよく展示して宣伝しますか？店長(zhǎng)たちもめったに分析しないです。私たちの商品の価格はどの程度まで下げるべきですか？盲目的に値段を下げるべきですか？それとも目的のある価格に基づいて調(diào)整しますか？

値段を見(jiàn)ると、まず時(shí)の値段ではなく、時(shí)期の値段を見(jiàn)ます。

いくつかの敏感な商品や特定の商品を定期的に選択し、少なくとも3ヶ月間の価格調(diào)整と追跡を行います。

価格変動(dòng)を研究していますが、使っている分析ツールは価格弾力性です。

価格弾性も敏感係數(shù)といい、売上高敏感係數(shù)、販売量敏感係數(shù)、粗利益額敏感係數(shù)などに分けられます。その本質(zhì)は基本的に同じです。

ここでは売上高感度係數(shù)のみを?qū)g証します。

価格の弾力性が-1以下の場(chǎng)合、売上高の伸び幅は価格の下落幅を超えて敏感な商品と稱され、マイナス値が大きいほど敏感になります。価格の弾力性が-1と0の間に介在すると、売上高は増加しますが、価格の下落幅より低いので、敏感でない商品といいます。

経済學(xué)を勉強(qiáng)したことがある人は限界効用の減少法則を知っています。価格分析においても有効です。価格を一定の程度まで下げたら、限界効用はゼロになります。

毛利さんの自殺式の値下げは別です。

同じように、私達(dá)は価格の弾力性で商品の値下げ空間を研究してもいいです。上昇空間を研究してもいいです。

自身の価格変化を研究するとともに、競(jìng)爭(zhēng)相手のスケジュールDMを絶え間なく集めることによって、競(jìng)爭(zhēng)相手の価格変化に基づく価格弾力性を研究します。

つまり、価格の弾力性の公式では、基準(zhǔn)期間と比較期間の価格は競(jìng)爭(zhēng)相手の価格変化を使っています。

売上高は依然として私たち自身の売上高です。

そこで、競(jìng)爭(zhēng)相手の価格変化が私達(dá)の売り上げに與える影響の程度を得ました。

積み重ねることによって、私達(dá)は十分になりました。

の敏感データベースです。

そして、価格によって目標(biāo)、方向、手段があります。

1.私達(dá)は自分を見(jiàn)る時(shí)、どの商品が価格を高く設(shè)定できますか？どの商品が価格を下げるべきですか？調(diào)整の幅はいくらですか？

2.私たちは

品物を選ぶ時(shí)、根拠があって、販売促進(jìn)の目標(biāo)によって、異なっている敏感度の商品の組み合わせを選ぶことができます。私達(dá)は販売量の予想を促す時(shí)、比較的に正確で、商品の準(zhǔn)備不足あるいはスケジュールの後で大量に返品することを免れました。

3.相手を見(jiàn)て、競(jìng)爭(zhēng)に直面する時(shí)、私達(dá)は敵を選んで動(dòng)かないでください。あるいは自発的に出撃して、盲目と価格を避けることができます。

実は、たくさん作りました。

弾力性の分析の後で、私達(dá)は発見(jiàn)することができて、競(jìng)爭(zhēng)相手はすべての商品の値下がりがいずれも私達(dá)に対して販売の影響を生んだのではありませんて、この割合は通常40%を上回ることはできません。

時(shí)々、10%を超えないところもあります。

ですから、私たちの店長(zhǎng)たちは、競(jìng)爭(zhēng)相手のスケジュールが始まるたびに、ライバルのDMを高く掲げて、「他の人がその価格で売られているのに、なぜ私たちは買(mǎi)えないのですか？」と大聲で買(mǎi)い付け部門(mén)に叫びました。あるいは、もし私たちの店長(zhǎng)たちがある商品を指して、私たちの購(gòu)買(mǎi)部門(mén)に教えてくれたら、「この商品がこの価格で売れるなら、どれぐらいの売り上げや販売量を確保できるのですか？」