第一、服裝等級(jí)顧客群の位置付けで決定する。

商品の供給源の選択の上で、多くの人は安ければ安いほどいいと思っています。実はこれは一つの落とし穴です。なぜですか？安い値段で十元ぐらいの服を買いに行きたいですが、基本的に中高収入のお客さんがこのような商品の供給源を見(jiàn)たら、ほとんど買いに來(lái)ません。低価格で入荷した商品の価格はそんなに高くないです。そうすると、高収入のお客さんは服裝の品質(zhì)についてまず大きな疑問(wèn)を持っています。諺によると、一銭一銭で商品を分けて、何十元で買えますか？仕事と品質(zhì)はどこに行けばいいですか？

自分の顧客群を正確に位置づけるにはどうすればいいですか？店の主人がどの年齢層、どのような消費(fèi)能力區(qū)間の顧客をしたいかによって異なります。どうしても取れません。全部したいのです。服裝の高校の低い割合を適當(dāng)な比率に抑えましょう。高級(jí)品は少なくて、低級(jí)品は多く入れて、中級(jí)品は適當(dāng)に仕入れて、高：中：低=1：3：6の割合でもいいです。ロークラスの服が多すぎて、売れないなら、入り口に並べて販売促進(jìn)や割引をして、店の人気を呼び込みます。

　　第二、スタイル取引先の好みで決めます。

荷物を取る時(shí)、どのようなデザインですか？まず自分の好みを考えるのではなく、自分の得意先の好みを考えて、自分の店の中でどのようなデザインが一番売れていますか？子供服を例にとって、子供は色彩と図案に対して最も敏感で、だからいくつかの色を持って豊かにすることができて、かわいいデザインを愛(ài)します。年齢層によって、服裝の好みはそれぞれ違っています。

　　3番目荷物を取る見(jiàn)積もりは服の販売量で決まります。

問(wèn)屋さんと値段を交渉する前に、自分の中で適當(dāng)な価格を設(shè)定することが大切です。そうでないと問(wèn)屋さんが輸出して、自分の心の底がないと、ぼったくりやすいです。服の種類によって値段が違います。ある服は販売量が多くて、お客さんの需要が多いので、価格はあまり低く抑える必要はありません。どうせ市場(chǎng)はそこに並べば、売れるはずです。

まだ一部の服の価格は重要ではないです。消費(fèi)者は売れるものがあるかどうかだけに関心を持っています。そのため、買い手は、最も重要なのは、市場(chǎng)の嗅覚を鋭敏にし、お客様の好みをよく探さなければならず、持ち帰った商品はそのまま売れ殘りになりません。