ここの世界靴の帽子ネットの小編で紹介しているのは、ビッグナです。3年で逆転した商品の値段は本當(dāng)ですか？

ウェゲナーの成功はこのような信號(hào)を伝達(dá)します。A株の並んでいるマルシルフェル、グリストと欣賀株式の過(guò)會(huì)は時(shí)間の問(wèn)題だけです。

2011年に初めてIPOが突破されたかどうかは、3年後に2回目となる南京中の高級(jí)婦人服ブランドのヴィグナ糸（V?GRASS）がほっとしました。10月22日、中國(guó)証券會(huì)の審査委員會(huì)は、ウェゲナーファッション株式會(huì)社（先発）の承認(rèn)を発表しました。

株式募集書(shū)によると、ビッグナは今回の公開(kāi)発行部數(shù)は3699.5萬(wàn)株を超えず、今回の公開(kāi)発行後の総株価の25%を占め、発行後の総株価は14,798萬(wàn)株を超えず、取引所に登録する予定です。

そのIPOの募集投資プロジェクトは3つあります。一つは2.6億元のマーケティングネットワーク建設(shè)プロジェクトを投入し、二年間で全國(guó)に152軒の直営店を新設(shè)する予定です。二つは研究開(kāi)発設(shè)計(jì)センターのアップグレード建設(shè)プロジェクトで、1.1億元を投入する予定です。三は流動(dòng)資金を補(bǔ)充する5億元です。會(huì)社によると、マーケティングネットワークの建設(shè)は年間売上高3.32億元、純利益6619.9萬(wàn)元を?qū)g現(xiàn)できると予想している。

國(guó)內(nèi)のハイエンドの婦人服會(huì)社全體にとって、この事件の風(fēng)向きは2011年のラン姿株式の上場(chǎng)が成功した後、3年余りの間にA株市場(chǎng)が相次いでIPOの10社近くの婦人服企業(yè)の中で成功した「一本獨(dú)苗」であるということです。これは間違いなく、行列に並んでいる他のいくつかの女裝會(huì)社の位置づけの自信を大いに奮い立たせました。

利潤(rùn)能力「硬傷」は明らかに粗利率を改善して67%ぐらい維持しています。

先ごろ香港交易所で上場(chǎng)に成功した婦人服企業(yè)のラシャベルと同じように、ベグナーの道も険悪だ。ウェゲナーが初めて稅関を突破したのは2011年で、當(dāng)時(shí)のラン姿株式はその仲間だった。しかし同じ仲間でも運(yùn)命は違っています。7月18日に証券監(jiān)督會(huì)が審査委員會(huì)によってウィグナのIPO申請(qǐng)を拒否しました。7月22日に、朗々とした姿株式の先発申請(qǐng)が可決された。

ウェゲナーが初めて通関に失敗した主な原因は、2008年～2010年の衣料品販売數(shù)の伸びと店舗の急速な拡大、売上高の大幅な伸びとが不一致だったことです。

2010年の會(huì)社の生産量は同28%増加したが、販売量は同7%減少した。営業(yè)収入は同50%増加し、主要業(yè)務(wù)の粗利益は80%増加したが、核心製品の販売量は年々減少傾向にあり、その営業(yè)収入の大幅な増加は主に製品値上げのためである。

第二に、より重要なのは、コア競(jìng)爭(zhēng)力の不足です。2010年時(shí)點(diǎn)のビッグナリスの年間売上高はわずか3.13億元で、純利益は5374萬(wàn)元だった。これは當(dāng)時(shí)IPOをダッシュしていた森馬の株価が年間62億元、純利益が10億元という実力に比べて、數(shù)十桁の差があります。

また、類(lèi)似の通関パートナーの朗姿株式を位置付けて、2010年の営業(yè)収入は5.5.91億元で、純利益は1.5121億元で、粗利益は56.71%です。2008年～2010年の営業(yè)収入と純利益の年間複合成長(zhǎng)率はそれぞれ58.48%と43.27%であった。

また、2010年にはビッグナリスの製品は大幅に50%近く値上げされましたが、マーケティングルートはすぐにフォローできず、短期間內(nèi)の在庫(kù)が大量に増加し、自営店の単店売上高は同10%下落しました。データによると、2010年末の在庫(kù)は2009年末の3816萬(wàn)元から1.01億元に大幅に増加し、在庫(kù)回転率は1.36%にとどまった。このような狀況の中で、森馬、朗姿が共に上場(chǎng)に成功したのに対し、ヴィグナが初めて通関失敗をしたのは當(dāng)然のことです。

2012年4月、ビッグナはIPOを再起動(dòng)し、2度目の難関を突破した。今回は、2011年から3年余りしか経っていませんでしたが、ヴィグナは「生まれ変わった」ような美しい実績(jī)を見(jiàn)せてくれました。

最新の株式募集書(shū)によると、2011年~2013年には、ヴィクトーナスの営業(yè)収入はそれぞれ5.051億元、5.979億元、7.463億元（同24.8%増）で、純利益はそれぞれ9110.11萬(wàn)元、9478.95萬(wàn)元、1.3656億元（同43.48%増）で、主要業(yè)務(wù)粗利益はそれぞれ68.80%で、67.16%と67.65%である。

比較できるデータは、2011年から2013年まで、ラン姿株式の売上高利率はそれぞれ59.96%、61.1%、61.71%であった。同期には、シーザー株式、ラン姿株式、マルフェル、欣賀株式、ボースの5社の平均粗利率はそれぞれ66.72%、66.72%、67.43%であった。

これらのデータは、過(guò)去3年間でビッグナリスの大幅な値上げ策が効果を収め、収益力が著しく改善されたことを示しています。株式募集書(shū)のデータによると、2014年1～6月の會(huì)社の製品の平均販売価格は1002.60元/件で、2013年の會(huì)社の製品の平均販売価格は887.62元/件である。

これは會(huì)社が直営モデルで経営していることのおかげで、定価能力、製品価格、コスト構(gòu)造などの面で同業(yè)界の上場(chǎng)會(huì)社とは違っています。直営比率が高く、會(huì)社の定価は加盟者の影響を受けず、會(huì)社のブランド戦略と定価戦略を貫き、ブランドイメージが急速に上昇した時(shí)、會(huì)社は大幅に価格を引き上げることができます。

また、株式募集書(shū)によると、中國(guó)商業(yè)連合會(huì)、中華全國(guó)商業(yè)情報(bào)センターの調(diào)査データによると、2012年、2013年、V?GRASSブランドの婦人服は同種の製品市場(chǎng)の総合占有率の上位5位にランクされた。

直営収入の比率は95.53%に達(dá)しています。江蘇、山東は重點(diǎn)市場(chǎng)です。

南京に本社を置くビッグナは、その前身は南京力草ファッション実業(yè)有限會(huì)社です。會(huì)社の持ち株株主及び実際支配人は王致勤、宋艶俊夫婦で、合わせて8544.48萬(wàn)株を保有し、合計(jì)持ち株比率は76.99%である。

主なブランドはV?GRASSで、中高級(jí)婦人服に位置しています。製品は主にファッションカジュアル、エレガント、OL、高級(jí)の4つのシリーズに分けられます。數(shù)年來(lái)、次第に“ファッション、修身”の核心のブランドの訴求を形成して、いくつかの忠実な顧客を勝ち取りました。2013年、會(huì)社のゴールドカード、銀カードの會(huì)員販売は総販売の43%を占めています。つまり、その年の約7.5億元の総売上高のうち、約3.2億元が銀カード會(huì)員の貢獻(xiàn)でした。

特に、ビッグナの店舗はほとんど直営です。2014年6月30日までの総店舗數(shù)は356店舗。このうち、316店舗は直営店で、88.76%を占めています。直営店の営業(yè)収入は3.98億元で、売上高の割合は95.53%です。

これらの直営店は主に全國(guó)の大都市の優(yōu)良百貨店とショッピングセンターに分布しています。例えば百盛、王府井百貨、上海八百伴、深セン華強(qiáng)茂業(yè)、広州広百集団、南京金鷹、上海華潤(rùn)時(shí)代、深セン金光華などです。そして、デパートの中での位置が最適です。上半期末に會(huì)社の344店舗のうち、341店舗がデパートの隣にあり、99.13%を占めています。

江蘇、山東はビッグナの重點(diǎn)市場(chǎng)で、各省の店舗は全部40軒を超えています。2013年、山東の有名な百貨店チェーン銀座グループの総販売額は5882.38萬(wàn)元で、會(huì)社の総売上高の7.88%を占めています。南京の金鷹貿(mào)易學(xué)部の全國(guó)市場(chǎng)の総販売額は4065.17萬(wàn)元で、會(huì)社の総売上高の5.45%を占めています。會(huì)社のトップ5の顧客が総売上高に占める割合は25.95%である。このほか、湖北、安徽、遼寧の各省の店舗數(shù)も20軒ぐらいあります。

ビッグナは、直営モードでは會(huì)社が自主的に所在地を選んで、自分で裝飾し、本部を直接管理し、ブランド戦略と定価戦略を徹底的に貫徹し、消費(fèi)者のニーズに迅速に対応し、ブランドの普及の力を保証し、サプライチェーン全體の利益を最大限に保持し、會(huì)社のブランドランクを絶えず向上させるために強(qiáng)力な保障を提供すると考えています。

もちろん、直営モードでは、會(huì)社のサプライチェーン管理レベル、在庫(kù)レベルも一定の試練を形成しています。募集書(shū)によると、2011年~2013年末には、會(huì)社の在庫(kù)はそれぞれ1.2億元、1.7億元、1.54億元で、在庫(kù)回転率はそれぞれ1.49、1.35、1.44億元である。2013年末のデータを例にとると、期末総資産に占める割合は26.46%であり、在庫(kù)圧力は依然として大きい。

開(kāi)店を加速し、研究開(kāi)発の水準(zhǔn)を向上させるか、それとも資金を募集するかは、主に投資します。

ウェゲナーが急速に拡大したのは2010年～2011年です。

IPOのスタートダッシュを準(zhǔn)備するために、2010年からビーチナは店舗拡張のペースを加速しました。2010年、2011年の2年間で、會(huì)社の年間新規(guī)開(kāi)店數(shù)は100社以上です。

しかし、2011年に初めてIPOが否定されたことに加え、2012年から始まった全體的な市場(chǎng)低迷により、店舗のスピードを緩め、既存店舗の管理を強(qiáng)化し、ネットワーク構(gòu)造を最適化することに重點(diǎn)を置いています。2012年、2013年には、店舗を33店舗、44店舗にそれぞれ調(diào)整した。

端末の急速な拡大とともに、ヴィグナも國(guó)際設(shè)計(jì)チームを?qū)毪?、?huì)社の設(shè)計(jì)水準(zhǔn)を向上させる。

2010年、2012年、上海、韓國(guó)ソウル特別市にそれぞれ設(shè)計(jì)研究開(kāi)発センターを設(shè)立しました。當(dāng)社は自主的に研究開(kāi)発するとともに、対外協(xié)力研究開(kāi)発を展開(kāi)しており、2013年にはイタリアのデザイン會(huì)社D'Erril Milano Srl、韓國(guó)のデザイン會(huì)社I.S.PLANNNINGおよびDONO COMMUSNIATIONなどと共同で設(shè)計(jì)?企畫(huà)契約を結(jié)び、2014年の新型製品の開(kāi)発に協(xié)力しています。今年の上半期までに、會(huì)社のデザイナーチーム136人です。2011年～2013年には、それぞれ898モデル、966モデル、875モデルが発売されました。

また、中高級(jí)婦人服はデザインが多く、ロットが小さく、発売周期が短いという特徴があり、サプライチェーンの管理に対する要求が非常に高く、ウェゲナーもこの面で一定の優(yōu)位を形成しています。會(huì)社は情報(bào)システムを頼りに、設(shè)計(jì)、計(jì)畫(huà)、購(gòu)買(mǎi)、生産、販売、物流などの部門(mén)の有効組織を一つにして、共同運(yùn)用を?qū)g施し、一連の効果的なサプライチェーン管理システムを形成しました。例えば、デザイン部門(mén)はリアルタイムで各タイプの販売狀況を把握し、消費(fèi)者の好みを理解し、ターゲットにして売れ行きのいい服のデザインを設(shè)計(jì)しています。商品企畫(huà)部門(mén)は過(guò)去の販売狀況の総括を通じて、未來(lái)の販売を予測(cè)し、経営計(jì)畫(huà)を立てています。商品管理部は端末の販売と在庫(kù)をリアルタイムで監(jiān)視しています。

次の発展について、ウェゲナーは、中國(guó)の高級(jí)服ブランドはデザインの向上、ブランドの普及、販売の拡大の段階に入ります。未來(lái)の婦人服競(jìng)爭(zhēng)において、デザイン能力の重要性がますます際立っています。したがって、今回の資金募集は主に旗艦店の開(kāi)設(shè)、高級(jí)デパート店などでチャネルを向上させる。