分析によると、多くの下著メーカーはセールをする時(shí)、無(wú)意識(shí)に次のようなミスを犯してしまいます。

落とし穴の1：贈(zèng)り物は消費(fèi)者の需要の心理に迎合することができませんでした。

贈(zèng)答品の役割は二つに分けられます。一つはお客さんを誘って繰り返し買うことです。もう一つはお客さんの貪欲さに合わせて、安く買う習(xí)慣が刺激されます。

現(xiàn)在、一部の企業(yè)は贈(zèng)答セールをしていますが、顧客の気持ちをよく把握して景品を選ぶことができません。

下著屋さんの商品は価格が限られていますので、プロモーション景品の価格も高すぎて、主客転倒できません。

このようなものは女性が好きな靴下、スカーフ、肩ひも、タオル、化粧カバン、化粧鏡などの小物です。傘やサングラスなどもプレゼントできます。

景品は別にありません

いいです。お客様に喜ばれるほどいいです。

販促景品の選択はどれぐらい高いかではなく、それぞれの消費(fèi)者の心の中で一番感動(dòng)できるものを選ぶことにあります。私達(dá)は販促する時(shí)は人によって違います。

落とし穴の2：販促は現(xiàn)在のためだけに後期サービスを軽視します。

「販促」は目の前の「金づち」ではなく、優(yōu)れた商品と長(zhǎng)期的なサービスを提供します。

商家は祝日の時(shí)に商品の販売促進(jìn)活動(dòng)を開始します?！弗膝螗蕞`一つ」の売買行為が発生することを警戒し、注意してください。

アフターサービスはしたくないですか？長(zhǎng)期サービスがついていかないです。イベントを形成する時(shí)、お客様は「神様」です?；顒?dòng)後、お客様は「従屬」という狀況です。

このように、販促活動(dòng)の激勵(lì)の効果は活動(dòng)の終了に従って姿を消し、販促は一時(shí)の功労をむさぼり、販促活動(dòng)の落とし穴に入るしかない。

下著屋さんは製品を販売する時(shí)、誠(chéng)実にお客さんに対応して、アフターサービスの商品の返品と交換を避けます。

商品を紹介する時(shí)、実際に即して、お客さんが本當(dāng)に必要な商品やサービスを買うことを保証します。

規(guī)定によって返品できない商品については、従業(yè)員がお客様に必要な詳細(xì)な説明と提示を行い、事後の不必要な摩擦を避けるようにします。

今は低価格のプロモーションが販促活動(dòng)の主要な內(nèi)容になりました。

長(zhǎng)期的な値下げセールは、かえって値下げセールを行き詰まらせます。

プロモーションイノベーションは、価格をプロモーションの影響を受けずに下落させ、安定を保ち続け、またプロモーションの効果を良好にすることができれば、これはプロモーションイノベーションの大きな突破となります。

多くの下著メーカーがセールをしています。自分の製品が何であるかに関わらず、どんな特徴がありますか？

ターゲットとなる製品の特異性が見つかれば、市場(chǎng)のある販促活動(dòng)がかっとしてそのままコピーし、無(wú)理に販促活動(dòng)を?qū)g施する必要がある。この時(shí)、大膽に販促革新活動(dòng)を?qū)g施することができる。