ここの世界靴の帽子ネットの編集長が紹介したのは、贅沢品経済の減速がMulberryに問われ、厳しい挑戦に直面するということだ。

グローバルぜいたく品市場は現(xiàn)在、経済が減速している時期で、Prada、Mulberry、Burberryのような大手ブランドさえ圧力を受けている。中國の経済成長の減速と政治的動揺のほか、ロシアと中東地域の支出取り締まりが贅沢品企業(yè)に災(zāi)難的な影響を及ぼしている。世界をリードする管理コンサルティング會社Bain&Companyによると、多くのブランドが盛んに行われている急速な拡張計畫に伴い、このような減速は世界の贅沢品業(yè)界に一定のブレーキになるという。

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　　Mulberry 2014広告大作

Mulberryは現(xiàn)在、過去2年間で無數(shù)の利益警告を出しただけでなく、上半期の英國の販売は12%下落した。記者は、このような狀況の原因の一部は、クリエイティブディレクターのEmma Hillを失ったことだと考えているが、その後、Hermesから転職したBruno Gallionは、Mulberryをより伝統(tǒng)的な豪華路線にし、ハイエンドの高価なハンドバッグに専念し、ブランドを世界の贅沢品大手ChanelとLouis Vuittonと直面することに位置づけている。

多くの業(yè)界関係者は、Mulberryブランドの消滅の始まりだと考えている。まずますます高い価格はブランドを遠(yuǎn)く及ばないようにし、その核心消費(fèi)層を疎遠(yuǎn)にし、虛高の製品価格は消費(fèi)者の心の中のブランド価値を破壊するだけだ。賢い消費(fèi)者は膨張価格の背後にある価値を見ていない。數(shù)年前にかばんを買うのに費(fèi)やしたお金はずっと少ないと思っている。Mulberryは、より安全な投資のために、消費(fèi)者がブランド製品を選択しないことを証明するのに十分なブランド資産を持っていません。

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　Burberry 2014広告大作

Burberryの問題は主に政治や経済の不安定さなど、対抗できない要素のコントロールである。これらは、価格設(shè)定、製品、管理などの內(nèi)部の戦略的決定に関するMulberryの問題とは大きく異なります。上半期のBurberry小売売上高は15%増の7.48億ポンドだったが、卸売売上高は前年同期比13%増の3.17億ポンドに達(dá)した。Burberryの新しい香水My Burberryはまた強(qiáng)力な販売をしています。

その中で、BurberryがMulberryよりも賢いのは、物語を話したり、個性化を求めたりすることで、特にデジタルチャネルを通じて表現(xiàn)されています。物語を話すことは極めて重要で、ブランドの物語を服に浸透させる。コミュニケーション行為と製品を通じて表明します。Burberryのようなブランドはすでに簡単だが意味のある物語を彼らの製品の心臓に注入しており、これはブランドの販売に有利であり、最終的な購入者は彼らが製品を支払った後にもたらした個性的な特質(zhì)を楽しむことができる。

BurberryがカスタマイズしたBespokeシリーズは、消費(fèi)者がシンボル的なコートを個性化し、ソーシャルメディア全體に共有し、消費(fèi)者に自分を表現(xiàn)する権利を與えることができる。多くの贅沢なブランドの成長が低下しているにもかかわらず、Burberryは依然として個性化によって成長を続けているが、Mulberryは外部要因と內(nèi)部意思決定によってブランドの現(xiàn)在の厳しい情勢をもたらしている。

Godfrey Davisは現(xiàn)在、MulberryブランドのCEOであり、ブランドをミッドレンジ市場に再配置しようと努力している。しかし、これは著しい投資が必要であり、Mulberryは依然として新しいクリエイティブディレクターを任命することを望んでいる。Mulberryブランドは數(shù)字の面でもBurberryにはるかに遅れており、Burberryが彼らの方法でグローバル化の抱負(fù)を?qū)g現(xiàn)していることが分かった。彼らのコンセプトショップはスマートタグ(RFIDタグ)のすべての情報とブランドのショー內(nèi)容に満ちており、消費(fèi)者に個性化を與えるだけでなく、買い物をクリックする意欲を奮い立たせている。

また、多くの贅沢品購入者は一般的に「excursionists」と呼ばれています。彼らは一般的に贅沢品を買うことはありませんが、1、2枚買います。彼らは信仰や身分を反映しています。贅沢なブランドには、美學(xué)を超えた信念を持って、お客様により深い、より個性的なものを提供する必要があります。

そのため、成功するには、Mulberryは自分のコア顧客を殘す必要があります。コア市場の上層部の女性を引き付ける必要がありますが、成功するかどうか、または他の人に教えてくれるのは時間だけです。ブランドこの隙間を埋める。自分のイメージを変えて、この國內(nèi)の贅沢なブランドを世界的なハイエンドブランドに発展させる道の中で、彼らは信頼できるハイエンドのイメージを維持することができませんでした。

しかし、贅沢品市場にとってこれは損失ではない。いくつかの贅沢なブランドは本當(dāng)に永遠(yuǎn)で、例えばHermèsとCartierは、このように下落した環(huán)境の下で、依然として自分を安定した成長を維持しようとしています。肝心なのは、贅沢品業(yè)界內(nèi)の重要なブランドイメージを確立することであり、消費(fèi)者をブランド物語の一部にし、高価な価格を喜んで支払うことができる。