張全昇北京大學交通エネルギー経済と金融研究所所長、海西物インターネット研究院院長

王啓明福建省紡織業(yè)協(xié)會會長、泉州海天材料科技株式有限公司董事長

黃朝陽廈門雅迅ネット株式有限公司総経理

オンラインラインの下に適切な利益の分割點を求める

泉州ブランドは集団でブランドを作った後、この數(shù)年の業(yè)界では新しい成長點が欠けているようですが、原因は何ですか？

朝日:伝統(tǒng)アパレル業(yè)界が高成長し、高利潤の時代は遠くなりました。一つは我が國の10萬近くのアパレル企業(yè)の中で、多くは市場競爭力の弱い中小ブランドです。第二に、國內市場では昨年10億元を超えるアパレル自主ブランドが50社近く販売されています。第三に、國際服裝ブランドのブームが中國のプロセスを明らかに加速し、國際ハイエンドブランドは中國のハイエンド服裝小売において主要な市場シェアを占めています。

王啓明：電子商取引はある程度変化して、企業(yè)の既存の業(yè)務運営プロセスを覆しました。もっと重要なのは、企業(yè)の利益関係者に一定の衝突を生じさせました。特にネットルートとオフラインルートの衝突です。一昨年からいくつかの有名な靴服ブランドの公式サイトの割引がありました。ラインの下の販売代理店が商品を取る価格よりも低いです。もう一つの現(xiàn)象は、服の実體店が消費者の試著室になるということです。これはいくつかの企業(yè)がオンラインチャネルを重視すると同時に、一部の実體経営者の利益に觸れたかもしれません。したがって、最も重要なのは、両者が適切な利益分割點を持つことです。

インターネットを通じてオンラインラインの下の融合ルートを開通する。

インターネットとモバイルインターネットの技術を通じて、消費者と商品、商店のより密接な連絡をどのように実現(xiàn)しますか？

張全昇：糸を持って線の下で融合（O 2 O）を言います。O 2 Oはオンラインで消費者に豊富、全面的、タイムリー、官能的な商品情報を提供します。オンラインではいつでもどこでも選別、オンライン相談、注文商品さらにはもっと安い価格を実現(xiàn)できます。企業(yè)にとっては、オンラインでの宣伝?展示のプラットフォームを持ち、オンライン注文のソースを増やし、地域に対する依存を減らし、ユーザー関係の管理と顧客の維持をよりよく行い、消費の盲流の現(xiàn)狀を変え、より多くのユーザー消費データを持ち、精確なマーケティングに有利である。

黃朝陽：O 2 Oをするには、まず手順を明確にします。まず、もしあなたの企業(yè)ブランドのアピール力が強いなら、企業(yè)はより強い開発と維持能力を備えており、自分のAPPチャネルを構築することができます。小さいブランドであれば、第三者プラットフォームに參加して、社內システムとプラットフォームをドッキングすることができます。第二に、商品をデータに変えて、商品を棚に置く前に、そのバーコードまたは二次元コードは微信、淘寶などのモバイルプラットフォームのスキャンをサポートして、商品情報とセットウェアのデータ関連を入力する必要があります。もう一度言ってください。お金はどうですか？明確な注文の流れのメカニズム、決済規(guī)則を確立するには、事前に業(yè)績の帰屬と分割割合を明確にする必要があります。O 2 O変革の難點は、ラインの下で、店員にO 2 Oプロセスを熟知させ、激勵措置を提供し、ラインの下で店員がお客様の指導をしっかりと行うようにすることです。

　リアルタイムデータ分析による生産販売協(xié)同能力の向上

將來、伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界の生産と販売の全過程はインターネットとモバイルインターネットをめぐって変わるのではないですか？

朝日：これは確かです。未來の服裝類の電子商取引の発展傾向は注目に値する。一つは服裝B 2 C市場の取引規(guī)模が成長を維持し、差異化競爭が重要である。二つはサービスがより多様化し、個性化されたオーダーメイドサービスが強化されること。三つはオンラインとオフラインの融合の傾向に特に注目している。

張全升：モバイルインターネットを通じて、私たちはリアルタイムで生産販売に関するあらゆる動的データを収集し、サービスを提供することができます。例えば、製品の設計環(huán)節(jié)では、スマートカスタマイズ、店舗立地、3 D空間物流、お客様の正確な位置決めからモデル化によって実現(xiàn)できます。また、ユーザーの買い物體験に対する要求もますます高くなります。例えば、3 D技術は、より効果的に服のデザイン理念を展示することができます。

王啓明：伝統(tǒng)的な靴の服のマーケティングは商品を店頭に敷くモードで、商品は市場と流行の傾向より先です。ユニクロ、ZARAなどの國際的なファストファッションブランドの人気の度合いから、企業(yè)は流行の傾向をつかむ必要があることが分かります。迅速に商品を補充するために體系を整え、次第に衣類の在庫を補助材料の在庫に変えて、弾力性を高めます。現(xiàn)在、泉州で製造されている海西ファッションドリームワークスプロジェクトは、消費者にとって、モバイル?インターネットに基づくD 2 Cプラットフォームであり、上流下流企業(yè)にとって、産業(yè)集積?サービス相互接続に基づく紡績クラウドプラットフォームである。このような方式を通じて、消費者、事業(yè)體、上流と下流の加工企業(yè)をリアルタイムで緊密に結び付けます。

力を借りて互いに連絡し合うのが速い。サプライチェーン

過去二、三年の中で、伝統(tǒng)的な靴と服の業(yè)界は何回のシャッフルを経験しました。ここ數(shù)年、泉州のほとんどの伝統(tǒng)靴服企業(yè)はいくつかのキーワードを話しています。

「すばしこい」という言葉の出現(xiàn)頻度が一番高いです。迅速に反応するサプライチェーンを作るのは當然のことのようですが、サプライチェーンの深い改造は商品企畫と端末（店舗）の能力を「ダンベル」のような問題の形で現(xiàn)れています。インターネットの生態(tài)の中でそびえ立つ「淘ブランド」は、今も伝統(tǒng)的な靴と服の企業(yè)に迷惑をかけている問題に直面しています。市場の動向を正確に予測するのは難しいです。在庫の影が殘っています。同様に、迅速なサプライチェーンを構築し、商品企畫をしっかりと行い、さらには體験店を作る必要があります。

今日では、伝統(tǒng)的な靴の服やブランドの"淘"は、それぞれの困難や問題から、さまざまな手段とパスを介して包囲を突破する必要があります。