「數(shù)量限定」によって、仕入の販促に対する利益の期待値を高め、また、買(mǎi)い替えの方法を利用して自分の費(fèi)用を低減します。以下は編集者によって具體的に言えば、アパレルメーカーは以下の戦略を採(cǎi)用して販促費(fèi)用を抑えることができます。

　　価値を高める

価値から言えば、商品が希少であればあるほど、その価値は高くなります。供給が十分であればあるほど、その価値は低くなります。具體的には、アパレルメーカーは限定量、売り場(chǎng)限定、店舗限定の3つの方法を採(cǎi)用することができます。

1.商品制限は、販促政策がある商品の數(shù)量を制限することによって、販促自身の価値を高める。例えば、このセールセットは數(shù)に限りがあります。よく言われているように、「爭(zhēng)いのにおいではない」ということですが、衣料品メーカーはある種の商品を奪う「?jìng)挝铩工蜃鳏毪长趣扦蓼埂?/p>

2.売り場(chǎng)によっては売り場(chǎng)間で利益爭(zhēng)いがあります。競(jìng)爭(zhēng)相手として、雙方は自然に自分に有利な販促政策を努力します。売場(chǎng)のこのような販売促進(jìn)の操作の構(gòu)想を制限することを通して、売場(chǎng)の間の競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)を引き起こしやすいです。他の売り場(chǎng)でやっている以上、私もしなければなりません。もっと多くの量を得るために工夫しなければなりません。そうすれば、売場(chǎng)が良い商品を手に入れるために、衣料品メーカーのために無(wú)料で販売することも不可能ではないです。

3.店舗制限は同じ店でも競(jìng)爭(zhēng)があります。他の店舗が販促政策を獲得したら、自分では「分がない」ということは、非常に「面子がない」ことです。そのため、服の商人は異なる店の間の內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)を利用して、自身の利益を確保することができます。

　　ひそかに倉(cāng)庫(kù)を見(jiàn)渡す

時(shí)には、1本の道が通じない時(shí)、1種の考えを交換して通常柳暗花明ができて、もっと良い効果を得ます。常規(guī)の考えが邪魔される時(shí)、以下の策略を試してみてもいいです。

1.「景品」を販売促進(jìn)方案に置き換え、売場(chǎng)がまず注目するのは販促品の割引力です。ある意味では、割引は最も重要な指標(biāo)であるとはいえ、その形式はこれに限られない。例えば、ある販促単品の特価は8つのポイントに割引されますが、企業(yè)は特価ではなく、超過(guò)価格で買(mǎi)い替える形式で販促を?qū)g施して、販促費(fèi)用を節(jié)約します。

2.活動(dòng)で置き換えると、売り場(chǎng)に利益をもたらすという形式はお金や物だけではなく、良い活動(dòng)も効果的です。例えば「ロードショー」、「デモンストレーション」、「講座」など消費(fèi)者が參加しやすいイベントは、売り場(chǎng)の人気を高めるだけでなく、売り場(chǎng)のイメージを高め、売り場(chǎng)の満足度を高めることができます。

3.現(xiàn)物で置き換えるのは普通で、多くのアパレルメーカーは実物資源を持っています。これらの実物の資源は置いてあるのも置いてあるので、多すぎる価値を生むことができません。しかし、売り場(chǎng)にとって、これらの実物は特殊な利用価値があります。たとえば、夏のセールでは、売り場(chǎng)では屋外の抽選があります。パラソルが必要です。服のメーカーが売場(chǎng)のニーズを事前に把握し、販売促進(jìn)活動(dòng)の代替條件として一石二鳥(niǎo)の可能性が高いです。

4.特殊陳列道具をファッションの道具に置き換えることも、アパレルメーカーと売場(chǎng)の置き換えの條件とすることができます。いくつかの陳列道具は時(shí)代感もありますし、ブランドのグレードもアップしました。ブランドにとっても売場(chǎng)にとっても、自分のイメージをアップさせる絶好の機(jī)會(huì)です。衣料品メーカーは売場(chǎng)と何らかの交換協(xié)定を結(jié)び、販促費(fèi)用を道具で置き換えることができます。

　　交渉のテクニック

上記以外に、服のメーカーはどのような方法で売場(chǎng)の購(gòu)買(mǎi)と販促交渉を行いますか？販促活動(dòng)の費(fèi)用額に大きな影響があります。例えば、アパレルメーカーは通?！肛湁哟龠M(jìn)について話をしてから費(fèi)用を交渉する」という方式を採(cǎi)用しています。

1.まず販売促進(jìn)について話して、費(fèi)用について話します。服のメーカーとして、販売促進(jìn)プラン自體が売場(chǎng)と交渉する核心的利益であることを忘れないでください。つまり、アパレルメーカーは販促案の交渉を第一にすべきです。多くのアパレルメーカーはこの問(wèn)題で本末転倒しています。費(fèi)用だけを重視して、方案自體のデザインを軽視しています。だから、売場(chǎng)の購(gòu)買(mǎi)につかまったのです。

2.自分の強(qiáng)みで購(gòu)買(mǎi)を誘致する。自分の価格と活動(dòng)が確かに売り場(chǎng)にとって魅力的であることを確認(rèn)すれば、方案そのものの価値を利用して、売場(chǎng)に購(gòu)買(mǎi)し、販促資源を獲得することができます。はっきり言って、費(fèi)用はただアパレルメーカーが販促方案のために設(shè)計(jì)した補(bǔ)助手段にすぎません。ご存知のように、もしあなたの販促プランが売り場(chǎng)に十分魅力があるなら、購(gòu)買(mǎi)は無(wú)料で販売促進(jìn)のための積み重ねを手配します。